最近，寧波恒遠(yuǎn)制衣有限公司接到法國某知名品牌男裝企業(yè)價值200萬美元的男裝西服訂單，該客戶與恒遠(yuǎn)公司合作已經(jīng)5年多，今年訂單總量有望突破1000萬美元。恒遠(yuǎn)公司副總經(jīng)理項大初告訴記者，去年企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值約2億元，其中8成以上來源于為意大利、法國、西班牙等國家的10余個國際一線品牌做OEM貼牌加工。

　　恒遠(yuǎn)公司主要從事西服、夾克等中高端男女服裝生產(chǎn)。2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)之前，該公司服裝產(chǎn)品80%以上出口到中東等中低端市場。“那時候我們什么單子都接，印象最深的是2007年，企業(yè)產(chǎn)值做到了近3億元，工人數(shù)量超過了2000人，是公司創(chuàng)辦以來看上去最‘風(fēng)光’的一年。”

　　“中低端市場服裝，量可以做很大，附加值卻不高。”項大初告訴記者。經(jīng)過深思熟慮，恒遠(yuǎn)公司下決心謀轉(zhuǎn)型，做的第一件事是練“內(nèi)功”。公司開始全方位“機(jī)器換人”，僅2008就投入2000萬元以上，后續(xù)又進(jìn)行了不間斷的持續(xù)更新改進(jìn)，生產(chǎn)的自動化水平大為提高。與此同時，企業(yè)還改進(jìn)了內(nèi)部的工藝流程并開始推行5S管理，生產(chǎn)效率不斷提高，生產(chǎn)區(qū)域面貌也因此煥然一新。

　　先進(jìn)的軟硬件配套成為企業(yè)與優(yōu)質(zhì)大客戶合作的重要資本，恒遠(yuǎn)公司開始逐步“瘦身”，向生產(chǎn)中高端服裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，陸續(xù)結(jié)束與一些低端市場客戶的合作，合作客戶數(shù)量從最多時候的一年上百個，縮減至目前長期合作客戶10余個，但客戶品牌卻個個“響當(dāng)當(dāng)”。

　　相比普通的服裝貼牌加工，為國際一線品牌服裝代工利潤率要高5%—10%左右，且客戶一旦認(rèn)可訂單相對穩(wěn)定。這些客戶中，與恒遠(yuǎn)公司合作時間最長的已經(jīng)超過10年，短的也有四五年，如世界知名德國男裝品牌BOSS，客戶一年訂單量超過200萬美元。

　　“在這個過程中，品牌商幾乎每年要到企業(yè)來驗廠，這促使我們企業(yè)的內(nèi)部管理水平和硬件配套逐年改進(jìn)，生產(chǎn)效率得到提高。同時，與國際大牌的合作，對恒遠(yuǎn)公司市場開發(fā)來說也具有品牌效應(yīng)?！表棿蟪醺嬖V記者，合作還使企業(yè)不斷提升服裝設(shè)計能力。目前，恒遠(yuǎn)公司已經(jīng)建立起一支10余人設(shè)計師團(tuán)隊，與國際大牌合作的七成以上服裝設(shè)計來自于公司自身。

　　目前，恒遠(yuǎn)公司員工人數(shù)已經(jīng)減少到1200人左右，年產(chǎn)西裝80萬套，夾克50萬件，近幾年來產(chǎn)值每年保持10-15%的增長。(記者周亞瓊 通訊員劉邦琴)