優(yōu)惠只是噱頭，吸客去化才是目的

    萬(wàn)科聯(lián)手淘寶，掀起一場(chǎng)號(hào)稱“拯救剁手黨”、“淘寶花多少，買萬(wàn)科房就抵多少”的房產(chǎn)營(yíng)銷熱潮。

    購(gòu)房者可以拿全年在淘寶網(wǎng)消費(fèi)的金額，沖抵萬(wàn)科的購(gòu)房款。最高可抵200萬(wàn)，消費(fèi)不滿5萬(wàn)的還能領(lǐng)購(gòu)房補(bǔ)貼。

    活動(dòng)一出，賺足眼球。

    兩周后，隨著寧波萬(wàn)科兩個(gè)樓盤萬(wàn)科城、云鷺灣的加入，這股熱潮也于9日正式登陸?zhàn)?。?jù)了解，這兩個(gè)樓盤最多可抵用的房款為20萬(wàn)元。

    但錢江晚報(bào)記者了解到，“賬單抵房款”就是個(gè)營(yíng)銷噱頭，所謂的巨惠也不過(guò)是一次換湯不換藥的促銷活動(dòng)。連開發(fā)商自己也稱，目的還是在于吸客消庫(kù)存。

    類似萬(wàn)科與淘寶的聯(lián)誼，開發(fā)商攜手電商采用O2O 模式，同時(shí)嘗試五花八門的營(yíng)銷策略，如今在寧波也屢見(jiàn)不鮮。

    到底能不能有效促成交易，業(yè)內(nèi)表示目前尚未可知。

    淘寶賬單抵房款

    云鷺灣、萬(wàn)科城已加入

    8月25日，萬(wàn)科聯(lián)手淘寶，搞了一個(gè)“淘寶上花多少，買房子省多少”的房產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)：淘寶用戶在2013年8月1日－2014年7月31日期間的消費(fèi)金額，可以在萬(wàn)科指定的12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)。

    9月9日，寧波萬(wàn)科的官方微信平臺(tái)宣布，位于鎮(zhèn)海的萬(wàn)科城和江北的云鷺灣兩大樓盤，也正式加入該活動(dòng)。

    錢江晚報(bào)記者從淘寶房產(chǎn)網(wǎng)上看到，寧波的這兩個(gè)樓盤已經(jīng)赫然而列，同時(shí)掛出了各自可優(yōu)惠的最高額度。用戶可以查詢自己可領(lǐng)取的購(gòu)房抵用款，再結(jié)合樓盤具體的優(yōu)惠額度來(lái)使用。

    不過(guò)，從瀏覽次數(shù)來(lái)看，寧波的人氣還比不上杭州等地的樓盤。

    寧波萬(wàn)科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷部的品牌負(fù)責(zé)人樓炫伶告訴記者，2011年萬(wàn)科曾借力淘寶房產(chǎn)推銷樓盤，但效果并不明顯。眼下，利用互聯(lián)網(wǎng)買房?jī)叭皇谴筅厔?shì)，但寧波尚在試水階段。

    號(hào)稱最高可抵20萬(wàn)

    一般只夠抵五六萬(wàn)

    樓炫伶說(shuō)，盡管活動(dòng)稱最高能抵款200萬(wàn)，但因種種條件限制，目前寧波基本無(wú)人能享這個(gè)巨惠。

    根據(jù)活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明，淘寶的消費(fèi)賬單不包括天貓，也不含轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤氣等繳費(fèi)金額。此外，各個(gè)樓盤還有各自設(shè)定的優(yōu)惠上限。

    比如寧波的兩個(gè)樓盤，樓經(jīng)理直言：“最高優(yōu)惠20萬(wàn)，但每套房子因樓層、面積、戶型等差異，具體能抵扣的金額也不同，多數(shù)在五六萬(wàn)這樣。”

    為何挑選這兩個(gè)樓盤嘗試？記者發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)樓盤算是萬(wàn)科在寧波最大的兩個(gè)剛需樓盤，開盤都已超過(guò)兩年。從銷售情況來(lái)看，賣得有點(diǎn)吃力，當(dāng)初的價(jià)格也已“跳水”。

    “借淘寶搞優(yōu)惠只不過(guò)是噱頭，主要還是希望有效利用互聯(lián)網(wǎng)客戶資源，充分挖掘潛在購(gòu)房群體，為樓盤攢人氣。”樓炫伶稱。

    有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此指出，這只是一種營(yíng)銷層面的語(yǔ)境。說(shuō)白了，就是高庫(kù)存壓頂之下，開發(fā)商企圖在降聲一片的樓市中通過(guò)更為“藝術(shù)化”的促銷方式來(lái)帶動(dòng)銷量，從而達(dá)到跑量之目的。

    優(yōu)惠只是噱頭

    消庫(kù)存才是目的

    事實(shí)上像萬(wàn)科、淘寶這樣的搭臺(tái)唱戲，寧波也已經(jīng)開始積極試水。

    錢江晚報(bào)記者留意到，“家匯淘房城”、“360購(gòu)房者聯(lián)盟”等都是在本地新起來(lái)的房產(chǎn)交易平臺(tái)。這些平臺(tái)基本都是采用線上線下相結(jié)合，提供一站式的購(gòu)房服務(wù)，同時(shí)疊加一系列的優(yōu)惠措施。

    “借電商平臺(tái)，拋出優(yōu)惠活動(dòng)吸引眼球，達(dá)到攬客、蓄客的效果。這樣的營(yíng)銷方式目前看來(lái)在寧波確實(shí)奏效?！北镜匾环慨a(chǎn)專家評(píng)價(jià)道。

    錢江晚報(bào)記者也從房產(chǎn)商方面了解到，他們也會(huì)參考“萬(wàn)科淘寶”模式，積極投身電商，尋求更好的營(yíng)銷平臺(tái)。

    然而，推陳出新的促銷活動(dòng)在博得消費(fèi)群體眼球后，最終促成交易的幾率又有多少？

    市民鐘先生對(duì)此表示：“輪番上演的優(yōu)惠活動(dòng)盡管花樣迭出，但在我們購(gòu)房者看來(lái)，開發(fā)商是在間接宣布自己日子難扛?！?/p>

    眼下，購(gòu)房群體最關(guān)切的還是房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)繼續(xù)降，到底還能降多少?！”緢?bào)見(jiàn)習(xí)記者 王凱藝