紅星資本局4月30日消息，4月29日下午，貴州茅臺(600519.SH)通過上證路演中心舉辦了2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會。

　　業(yè)績說明會上，貴州茅臺董事長丁雄軍回應(yīng)了i茅臺平臺情況、茅臺酒價格等熱點(diǎn)話題。

　　丁雄軍表示，飛天茅臺酒的定價權(quán)在市場手上，價格由市場說了算。

　　此外，針對i茅臺平臺上“茅臺難搶”的問題，丁雄軍稱，他天天都在申購，但也沒搶到。不過，網(wǎng)友對此并不買賬。

　　貴州茅臺2021年凈利潤突破500億

　　超額完成營收目標(biāo)

　　2021年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1061.9億元，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。今年一季度，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入322.96億元，同比增長18.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。

　　針對茅臺業(yè)績，丁雄軍稱，2021年，茅臺穩(wěn)中有進(jìn)、開局良好。面對疫情影響和內(nèi)外環(huán)境變化，茅臺主動應(yīng)對市場和發(fā)展變化，把握了“穩(wěn)”的基調(diào)，釋放了“改”的活力，超額完成年度營收目標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局。今年一季度，茅臺穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅，創(chuàng)下近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長數(shù)額，圓滿實(shí)現(xiàn)了年度“開門紅”。丁雄軍指出，對于茅臺發(fā)展的潛能、后勁，信心十足。

　　茅臺難搶！

　　丁雄軍：我和總經(jīng)理都沒搶到

　　最近，茅粉最關(guān)心的可能就是在i茅臺上搶購茅臺了。

　　丁雄軍稱：“有些朋友講每天都在約，就是沒有申購到。我也一樣，我天天都在申購。我哪天申購到了，我一定把我申購的截圖發(fā)給大家，我現(xiàn)在也沒有，總經(jīng)理也沒有申購到，我們今天坐的這一排，就蔣焰董秘申請到了。”

　　紅星資本局注意到，對于丁雄軍的上述發(fā)言，網(wǎng)友們并不買賬，不少網(wǎng)友回懟：“一本正經(jīng)的胡說八道”“你申購不到可以去倉庫拉”“套路太深”“你自己說的自己信嗎？”……

　　據(jù)了解，i茅臺自今年3月31日上線以來，預(yù)約人次超過2億，每天預(yù)約的人次700多萬，累計(jì)投放77萬瓶，這意味著申購成功的比例僅為0.39%。

　　丁雄軍說，“現(xiàn)在i茅臺看起來像是一個申購平臺、預(yù)約平臺，但5月19日正式上線以后會有其他功能?！?/p>

　　通過改革解決經(jīng)銷商利潤過高問題

　　股東：打太極

　　有投資者提問，茅臺經(jīng)銷商高額利潤嚴(yán)重侵犯了股東利益，股東已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺的管理層，請問茅臺對經(jīng)銷商有沒有具體的辦法？

　　“這位投資者關(guān)注的應(yīng)該是飛天茅臺出廠價969元，官方指導(dǎo)價1499元，而終端價格可能高于1499元。他希望把高過1499元的那部分利潤歸于股東，我非常能夠理解他的想法?！倍⌒圮娭赋?，“對于這件事情，我認(rèn)為解決辦法就是兩個字——改革。但改革是系統(tǒng)性的，不是簡單地調(diào)高或調(diào)低價格。改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理?！?/p>

　　對此，一位茅臺股東告訴紅星資本局，這位投資者其實(shí)有兩層意思。第一、經(jīng)銷商的渠道利潤本來就很高，“出廠價969元/瓶到指導(dǎo)價1499元/瓶之間，經(jīng)銷商獲得的利潤本來就很高，就有損股東利益?！钡诙?、經(jīng)銷商又不執(zhí)行官方指導(dǎo)價，市場價目前已經(jīng)在2600元左右/瓶，“經(jīng)銷商獲得的利潤更多?！睂τ诙⌒圮姷幕貜?fù)，上述股東認(rèn)為，“丁董回復(fù)了第二層意思，但對于第一層意思他其實(shí)回避了?！痹谠摴蓶|看來，丁雄軍所說的“改革”其實(shí)就是在“打太極”。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴紅星資本局，丁雄軍之所以“打太極”，是因?yàn)樗獣詮S商利益是一體的?！敖?jīng)銷商合理的利益要得到保障，畢竟只有這樣才能驅(qū)逐劣幣，而不是以維護(hù)股東利益的名義來整頓經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致廠商關(guān)系破裂，最終會影響茅臺發(fā)展?！辈贿^，蔡學(xué)飛也指出，經(jīng)銷商的不合理利潤確實(shí)需要打擊。

　　茅臺價格市場說了算

　　經(jīng)銷商：市場已經(jīng)漲了很多

　　還有投資者問，飛天茅臺已經(jīng)4年多時間都沒有提價，飛天茅臺酒到底有沒有定價權(quán)？如果沒有，定價權(quán)在誰手里？

　　對此，丁雄軍表示：“定價權(quán)就在市場手里，茅臺價格由市場說了算?！?/p>

　　一位茅臺經(jīng)銷商向紅星資本局透露，2017年飛天茅臺漲價后，其官方指導(dǎo)價由1299元/瓶漲至1499元/瓶。“雖然這些年官方指導(dǎo)價沒有漲價，但市場價格卻漲了很多?！睋?jù)稱，2017年市場價格在1700元/瓶左右，但如今已經(jīng)漲至2600多元/瓶，4年時間市場價格幾乎漲了近1000元/瓶。

　　蔡學(xué)飛分析稱，飛天茅臺市場價格持續(xù)上漲，本質(zhì)上是供需不平衡所致，“飛天茅臺已經(jīng)具備消費(fèi)品、奢侈品、投資品‘三品合一’的屬性，市場需求非常旺盛?！蓖瑫r，在一些經(jīng)銷商及黃牛的炒作下，價格居高不下?！皬亩⌒圮娝v的內(nèi)容來看，茅臺的出廠價可能會上漲，但可能是通過擴(kuò)大直營化、推新品來提高整個產(chǎn)品線的價格，從而實(shí)現(xiàn)‘變相漲價’?！痹诓虒W(xué)飛看來，飛天茅臺敏感度太高，社會關(guān)注度太高，如果直接提價的話，容易造成輿論負(fù)面影響?！百F州茅臺作為國企，還是要考慮到相關(guān)影響?！?/p>

　　紅星新聞記者 俞瑤 李晨