肯德基玩具又雙叒火了，今天你搶到“鴨”了嗎？
在動(dòng)感的配樂下，可達(dá)鴨交叉舉手的跳舞造型添上幾分蠢萌，加上網(wǎng)友們搞怪的創(chuàng)意，不同類型的可達(dá)鴨圖片和視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速出圈。
可達(dá)鴨爆紅后，也形成了“一鴨難搶”的局面。多家肯德基門店玩具斷貨，各類二手平臺(tái)玩具交易價(jià)格翻倍，套餐代吃業(yè)務(wù)興起。
近幾年來(lái)肯德基在特定節(jié)日推出的聯(lián)名玩具中，寶可夢(mèng)系列是做的最多的IP，還包括哆啦A夢(mèng)、小黃人等。
寶可夢(mèng)IP+搞怪視頻=出圈？
風(fēng)靡全網(wǎng)的的可達(dá)鴨玩具其實(shí)是肯德基在今年5月21日推出的兒童節(jié)套餐中搭配的玩具之一。從肯德基的小程序查詢發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買69元至109元的指定套餐可獲得隨機(jī)一款寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具，可達(dá)鴨即為其中一款。
肯德基官方客服表示，包含可達(dá)鴨玩具的套餐是全國(guó)售賣的，不清楚每個(gè)門店的配發(fā)的數(shù)量，建議消費(fèi)者在手機(jī)點(diǎn)餐界面查看。
一位肯德基IP玩具的忠實(shí)用戶告訴澎湃新聞?dòng)浾?，肯德基套餐中的?lián)名玩具很多，且一直都有很高的熱度，每年都會(huì)拉高粉絲的期待值。“2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可達(dá)鴨玩具，而今年的鴨子比前兩年造型更‘傻萌’，可玩性更高，兩個(gè)手可以互換。雖然每次有配樂，但相較于以往普通的鈴聲，這次的廣場(chǎng)舞主題更容易出圈。”
此外，該用戶還表示，國(guó)內(nèi)正版授權(quán)的寶可夢(mèng)周邊比較少，在國(guó)外以69元拿到一個(gè)這么大小的可達(dá)鴨周邊并不容易，正版的可達(dá)鴨公仔一個(gè)掛飾大概要200元至300元。
“如果肯德基套餐搶得到的話，真的很劃算，畢竟一個(gè)普通盲盒價(jià)格就要在59元、69元上下?！币晃幌M(fèi)者表示。
“套餐性價(jià)比高，IP受年輕人喜愛，再加上短視頻的推波助瀾，火是理所當(dāng)然的?！币晃毁Y深玩具愛好者介紹，此次肯德基的聯(lián)名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣傳介紹，最主要的是短視頻大范圍的傳播，尤其是這個(gè)跳舞可達(dá)鴨的“萌點(diǎn)”?！百I到的都在曬視頻，沒買到的也在發(fā)視頻吐槽?！?/p>
一位玩具愛好者告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“現(xiàn)在我刷短視頻App，幾乎10條就有3條關(guān)于這個(gè)可達(dá)鴨。這個(gè)玩具的搞怪性很強(qiáng)，疫情當(dāng)下大家樂于將想說(shuō)的話通過這個(gè)玩具進(jìn)行傳播。這可能也是可達(dá)鴨在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因。”
“在商業(yè)領(lǐng)域，除了負(fù)面不需要推手，任何發(fā)生排隊(duì)行為的狀態(tài)，必須有人在幕后安排部署的?！睜I(yíng)銷領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?，產(chǎn)品不會(huì)莫名其妙火爆，背后往往都有推手的痕跡。
“幕后一定是有營(yíng)銷推手的，有傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，包括門店售賣、促銷和聯(lián)名等，也采取線上的營(yíng)銷方式，種草、微博、抖音等等?！?上海傳道品牌策劃公司創(chuàng)始人王玉剛接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，就像迪斯尼是成年人的樂園，肯德基與寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具的爆火或許也切中了當(dāng)下的營(yíng)銷要點(diǎn)。王玉剛認(rèn)為，在重重社會(huì)壓力之下，對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，寶可夢(mèng)玩具其實(shí)有他的童真在里面。
王玉剛補(bǔ)充道，可達(dá)鴨玩具在營(yíng)銷的推動(dòng)下已經(jīng)成為了成年人的玩具，類似一種社交貨幣，并從饑餓營(yíng)銷的角度把玩具的價(jià)格拉高，價(jià)值隨之被烘托起來(lái)，同時(shí)也就會(huì)涌現(xiàn)山寨和高仿產(chǎn)品。
“這種營(yíng)銷方式，國(guó)內(nèi)很多品牌基本上沒有，或者做得很差。”王玉剛指出，肯德基等企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后一直在做周邊產(chǎn)品營(yíng)銷，用周邊產(chǎn)品把品牌傳達(dá)給消費(fèi)者，從小培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，產(chǎn)品出圈還能增加品牌的影響力。
一線城市門店“一鴨難求”：閑魚價(jià)格翻倍，批量銷售單價(jià)更低
一位肯德基社群福利官告訴澎湃新聞?dòng)浾?，上海很難買到可達(dá)鴨，“很少，現(xiàn)在玩具都沒了?！?對(duì)于上海區(qū)域火熱的可達(dá)鴨套餐團(tuán)購(gòu)是否為正品，肯德基官方客服稱其寶可夢(mèng)玩具只能通過官方平臺(tái)售賣?！皩?duì)于迫切想要肯德基可達(dá)鴨玩具的人而言，與其拼肯德基的套餐手氣，不如直接在閑魚等第三方平臺(tái)加點(diǎn)價(jià)格淘可達(dá)鴨?！币晃簧虾５貐^(qū)的消費(fèi)者向澎湃新聞?dòng)浾呓榻B，“上海地區(qū)很難搶，不能保證去的門店有可達(dá)鴨，而且很多店也是隨機(jī)給套餐玩具。因此，‘閑魚’這種平臺(tái)上買是比較快速的購(gòu)買途徑?！?/p>
該消費(fèi)者表示，近幾日他在“閑魚”平臺(tái)上下單的跳舞可達(dá)鴨成交價(jià)為120元，買完第二天商家就漲到了160元了?！敖谠诟黝惼脚_(tái)上看到最貴的價(jià)格是269元，這肯定還不是最貴的。不過閑魚上這玩具均價(jià)在110元至150元左右?！?/p>
另一位消費(fèi)者表示，“除北上廣深等大城市外，在小城市搶鴨子更容易，可以到門店加服務(wù)員微信預(yù)定，讓對(duì)方留貨。”
甚至還出現(xiàn)了“代吃”業(yè)務(wù)。一位第一次做“代吃”的賣家告訴澎湃新聞?dòng)浾?，自己感覺“有趣，很酷”，所以做“代吃”玩玩，“我是不賺錢的，套餐69元我66(賣)還掏郵費(fèi)。”
據(jù)該賣家觀察，來(lái)找他買可達(dá)鴨主要是一線城市的買家，自己所在城市的寶可夢(mèng)套餐并沒有售罄，“有(下單)可達(dá)鴨就買一點(diǎn)，分給同事吃，我們這(的人)應(yīng)該都不是很關(guān)心寶可夢(mèng)?！?/p>
據(jù)肯德基客服介紹，肯德基寶可夢(mèng)套餐分雙人餐和家庭桶，隨機(jī)附贈(zèng)一個(gè)寶可夢(mèng)玩具。“問問柜臺(tái)姐姐就好了，看能不能商量下，態(tài)度好點(diǎn)啦?！鼻笆鲑u家表示，可以請(qǐng)求肯德基柜臺(tái)工作人員指定要可達(dá)鴨玩具。
有“玩票”的賣家，也有“專業(yè)”代吃。一名賣家在二手交易平臺(tái)掛出“最后3個(gè)！可達(dá)鴨2022款，肯德基代吃，現(xiàn)貨秒發(fā)”，配圖是壘了五六層的可達(dá)鴨玩具，標(biāo)價(jià)69.99元。而澎湃新聞?dòng)浾咴儐柡蠓Q，單個(gè)可達(dá)鴨現(xiàn)貨秒發(fā)售價(jià)180元。不到半小時(shí)，該鏈接已顯示“賣掉了”。
二手交易平臺(tái)的肯德基寶可夢(mèng)玩具“代吃”服務(wù)
澎湃新聞?dòng)浾卟樵冮e魚平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，除了部分個(gè)體賣家轉(zhuǎn)賣其抽中的玩具外，“玩具販子”手中的可達(dá)鴨價(jià)格普遍更低，多位玩具販子接受批量預(yù)定。
其中一位賣家告訴記者，其手中的跳舞可達(dá)鴨玩具一個(gè)為89元，買的越多越便宜。例如一箱60個(gè)，單價(jià)可降至65左右一個(gè)。通?，F(xiàn)貨價(jià)格高，等5天左右會(huì)更便宜，從全國(guó)各地發(fā)。
“這類玩具的真假很難看出，寶可夢(mèng)系列IP熱度一直不低，容易仿?！倍鄠€(gè)資深玩家告訴記者，一些閑魚上的二販子手中的貨并不保真，貨源并不一定是從買到可達(dá)鴨套餐的消費(fèi)者手中收過來(lái)的，可能存在代加工廠的貨。
“為了保障玩具的質(zhì)量和正品，我通常會(huì)選擇找個(gè)體買家下單，他們會(huì)有套餐購(gòu)買記錄進(jìn)一步佐證?！币晃毁Y深玩具愛好者告訴記者。
疫情之下百勝中國(guó)的業(yè)績(jī)窘境
營(yíng)銷火熱的背后，是肯德基母公司百勝在中國(guó)的窘境。
5月4日，百勝中國(guó)控股有限公司(9987.HK，百勝中國(guó)-S)披露2022年第一季度業(yè)績(jī)。今年第一季度，公司總收入26.7億美元，同比(較上年同期)增長(zhǎng)4%；凈利潤(rùn)為1億美元，同比下滑57%。
對(duì)于凈利潤(rùn)下降，百勝中國(guó)稱，主要是由于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下降，以及公司對(duì)美團(tuán)按市值計(jì)價(jià)的股權(quán)投資帶來(lái)的虧損。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1.91億美元，同比下降44%。
具體來(lái)看，今年第一季度，百勝中國(guó)兩大主要品牌肯德基和必勝客的同店銷售額分別下滑9%和5%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別下滑33%與50%。
百勝中國(guó)首席財(cái)務(wù)官楊家威在財(cái)報(bào)中表示，由于3月以來(lái)疫情惡化，公司第一季度運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響，3月份出現(xiàn)了虧損。如果新冠疫情沒能在5月及6月得到顯著改善，公司預(yù)計(jì)今年第二季度將出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損。
目前，百勝中國(guó)公司預(yù)計(jì)4月份的同店銷售額(以銷售店開了至少一年為前提，同一間銷售店在相同時(shí)期下的銷售額)將同比下降超20%。而據(jù)百勝中國(guó)透露，4月份，百勝中國(guó)在上海約10%至15%的門店運(yùn)營(yíng)情況下，收入達(dá)到了封控前的40%至50%。
盡管第二季度將面臨更大的挑戰(zhàn)，百勝中國(guó)表示仍看好中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期機(jī)遇。公司2022財(cái)年目標(biāo)不變，預(yù)計(jì)今年凈新增約1000-1200家門店；資本支出約8-10億美元之間。楊家威指出，未來(lái)，百勝中國(guó)將在增強(qiáng)數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張等方面繼續(xù)加大資本支出。
百勝中國(guó)披露一季度業(yè)績(jī)后，包括富瑞、花旗、摩根大通等多家大行紛紛下調(diào)百勝中國(guó)(9987.HK)目標(biāo)價(jià)，維持原先“買入”或“增持”評(píng)級(jí)。截至5月24日午盤，百勝中國(guó)(9987.HK)漲0.19%，報(bào)324港元。