10月12日至14日，第109屆全國糖酒商品交易會將在深圳舉辦。本屆糖酒會共設(shè)置了包括傳統(tǒng)酒類展區(qū)在內(nèi)的8大展區(qū)，來自全國各地的知名白酒企業(yè)匯聚一堂，就白酒行業(yè)發(fā)展趨勢展開了探討與交流。
“今年，河南鄭州突破市場，單一經(jīng)銷商有望突破5000萬元?！碧蔷茣_幕前夕，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭接受采訪時表示。
國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上的白酒企業(yè)數(shù)量已從2017年的1593家減少到2022年的963家，減少了39.55%。與此同時，貴州茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)收入、利潤持續(xù)快速增長，行業(yè)集中度明顯提升。
在行業(yè)集中度日趨加速的當(dāng)下，作為區(qū)域性龍頭企業(yè)，衡水老白干將高端化作為主要驅(qū)動力，形成了老白干模式。“白酒行業(yè)已經(jīng)進入擠壓式競爭的新階段，我們同樣面臨著全國名酒擠壓的競爭態(tài)勢，面對這一態(tài)勢，公司確立了高質(zhì)量發(fā)展的理念，需要全面提升系統(tǒng)營銷能力。”賀延昭表示。
廠商合作是白酒企業(yè)永恒的主題。據(jù)賀延昭介紹，衡水老白干堅持高質(zhì)量發(fā)展，堅守長期主義，建立以動銷為導(dǎo)向的回款機制，強化進銷存管理，設(shè)置庫存警戒線，嚴(yán)格管控經(jīng)銷商庫存水平。強化與經(jīng)銷商的合作需要升級，與經(jīng)銷商的合作由回款項轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型，為經(jīng)銷商賦能，掌握經(jīng)銷商庫存水平，讓經(jīng)銷商有錢賺、有動力。對于核心經(jīng)銷商、核心大店，通過股份制改革深度綁定，建立以市場銷量和入股金額為基礎(chǔ)的利潤分配機制。
在白酒行業(yè)中，區(qū)域龍頭企業(yè)的擴張一直在進行。賀延昭透露，截至目前，衡水老白干基本完成省外省級市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，山東、河南市場作為億元級省外重點板塊，2022年已經(jīng)完成所有地級市布局和重點縣級市場布局。其中，鄭州市場作為省外突破市場，2023年單一經(jīng)銷商有望突破5000萬元。而在2024年，省外市場布局將堅持“板塊發(fā)展、點狀布局、優(yōu)商突破”的發(fā)展思路，繼續(xù)堅持重點打造優(yōu)商市場，布局核心板塊市場，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道標(biāo)準(zhǔn)化運營，強化平臺商體驗店雙模式并行。