降價(jià)成了近期樓市繞不過(guò)的敏感詞，房產(chǎn)大佬又開(kāi)始優(yōu)惠促銷(xiāo)了。低價(jià)入市、團(tuán)購(gòu)房、半夜開(kāi)盤(pán)、分期首付……招數(shù)仍是老三樣，可論誠(chéng)意，還真不如2010年到2011年那撥。

    手段1

    低于預(yù)期開(kāi)盤(pán)

    其實(shí)算不上降價(jià)

    地產(chǎn)老大萬(wàn)科一舉一動(dòng)總有“風(fēng)向標(biāo)”的意義。肇始于3月份的這輪低迷潮，最早就是從萬(wàn)科降價(jià)傳言開(kāi)始的。3月，萬(wàn)科位于大興天宮院的住總?cè)f科橙開(kāi)盤(pán)，毛坯房銷(xiāo)售，均價(jià)21000元/平方米。盡管是精裝修改毛坯，但因?yàn)楸却饲叭f(wàn)科對(duì)外宣傳時(shí)的26000元/平方米的預(yù)測(cè)價(jià)要低，很快就被解讀為北京“首降”。

    要知道，2008年，正是王石的“拐點(diǎn)說(shuō)”，以及萬(wàn)科在多個(gè)城市的帶頭降價(jià)，引發(fā)了波及全國(guó)的“降價(jià)潮”。開(kāi)發(fā)企業(yè)擔(dān)心，“萬(wàn)科君”又要引領(lǐng)一輪降價(jià)？當(dāng)然，隨后，萬(wàn)科出面否認(rèn)了“首降”說(shuō)，解釋因?yàn)楦臑槊鞣?，預(yù)售均價(jià)比精裝修略有下降。的確如此。當(dāng)時(shí)的天宮院區(qū)域，同期開(kāi)盤(pán)的金融街與首開(kāi)的項(xiàng)目，毛坯房或簡(jiǎn)單裝修，售價(jià)也是21000元/平方米上下。從區(qū)域價(jià)格看，萬(wàn)科的售價(jià)真算不上降，至多是隨行就市，調(diào)低售賣(mài)預(yù)期。

    要說(shuō)“賤賣(mài)”，2010年萬(wàn)科房山長(zhǎng)陽(yáng)半島首期開(kāi)盤(pán)時(shí)，11000元/平方米的起價(jià)，13400元/平方米的均價(jià)，那才叫“白菜價(jià)”。當(dāng)時(shí)，相鄰的毛坯限價(jià)房項(xiàng)目，均價(jià)還得12500元/平方米呢。

    手段2

    特價(jià)、團(tuán)購(gòu)房多數(shù)都是小打小鬧

    特價(jià)、團(tuán)購(gòu)房

    多數(shù)都是小打小鬧

    O2O的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，團(tuán)購(gòu)早已不是新鮮事兒。在各種電商自造的網(wǎng)購(gòu)節(jié)的教育下，生鮮、化妝品、衣服、房子……日常生活中能用到的，幾乎都被團(tuán)購(gòu)過(guò)。也因此，考察真降還是假降，看的不是開(kāi)沒(méi)開(kāi)團(tuán)、有沒(méi)特價(jià)，而是團(tuán)購(gòu)的套數(shù)和折扣幅度。

    從這個(gè)角度考察，目前為止被冠以降價(jià)名義的樓盤(pán)，多數(shù)只是“小打小鬧”。比如，昌平的金色漫香苑樓盤(pán)，5月中旬推出了特價(jià)促銷(xiāo)，三居和五居的大戶(hù)型，折扣完價(jià)格在23000元/平方米到24000元/平方米，直降5000元/平方米。只是，這樣的促銷(xiāo)房源只有十幾套，“尾貨”而已。再比如，亦莊的林肯公園，也推出了特價(jià)房源，單價(jià)便宜4000元/平方米，同樣是數(shù)量稀少的“尾貨”。

    唯一稱(chēng)得上“真摔”的項(xiàng)目，是名為海梓府的樓盤(pán)，100套團(tuán)購(gòu)房，單套便宜40萬(wàn)元。這樣的數(shù)量和力度，才稱(chēng)得上“團(tuán)購(gòu)”價(jià)。

    這又讓我想起了2010年的通州，那才叫“降就一個(gè)字”。京貿(mào)國(guó)際城項(xiàng)目，均價(jià)曾從26000元/平方米下調(diào)到19800元/平方米；華業(yè)東方玫瑰項(xiàng)目，均價(jià)曾從19000元/平方米下調(diào)到14000元/平方米。

    手段3

    半夜賣(mài)房 只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭

    小學(xué)課文里，周扒皮半夜雞叫，是為了讓長(zhǎng)工們起床干活。樓市中，開(kāi)發(fā)商半夜賣(mài)房又是為了什么？

    是的，夜半凌晨，開(kāi)發(fā)商又開(kāi)始賣(mài)房子了。5月25日零點(diǎn)，位于昌平區(qū)平西府的京投銀泰·公園悅府樓盤(pán)，在海淀某酒店搖號(hào)賣(mài)房。盡管小量的400套房源都沒(méi)撈上“夜光”，可“午夜開(kāi)盤(pán)”的噱頭做足，引得買(mǎi)房人嘖嘖稱(chēng)奇。

    既然用了“又”字，足以表明午夜開(kāi)盤(pán)并非頭一遭。印象最深的一次，是2011年11月，北京龍湖時(shí)代天街項(xiàng)目，售樓處“通宵不打烊”，接待買(mǎi)房人現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)。別看是深秋的半夜，前去排號(hào)的人真不少，因?yàn)橘u(mài)價(jià)便宜，11800元/平方米的起價(jià)，幾乎達(dá)到了“虧本”甩賣(mài)的程度，自然輕松“夜光”。

    午夜開(kāi)盤(pán)，只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭。開(kāi)發(fā)商愿意費(fèi)心經(jīng)營(yíng)這個(gè)噱頭，說(shuō)明形勢(shì)確實(shí)有點(diǎn)不好，企業(yè)想早點(diǎn)出貨。

    手段4

    分期首付 就是給了個(gè)緩沖期

    端午節(jié)，被稱(chēng)為針對(duì)改善型購(gòu)房人的“高大上”的亦莊·金茂悅項(xiàng)目，推出了“一成首付”的分期付款活動(dòng)。據(jù)了解，購(gòu)房人首次先交10%的首付款，剩余的首付款在半年內(nèi)補(bǔ)齊即可。換句話(huà)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)給購(gòu)房人半年的緩沖期，讓購(gòu)房人去湊錢(qián)。

    過(guò)去，北京還出現(xiàn)過(guò)“零首付”的促銷(xiāo)。后來(lái)，這種方法被指打“擦邊球”，漸漸消失于江湖，就剩下了分期首付。在“銀根”緊縮、貸款不易的年代，分期首付也是有吸引力的。只是，略有點(diǎn)出乎意料的是，這次發(fā)起分期首付的，不是很難借到錢(qián)的民企，而是“不差錢(qián)”的國(guó)企。這讓人多少嗅出了市場(chǎng)差的味道。

    本報(bào)記者 趙瑩瑩 J201