從上世紀(jì)90年代至今，包括摩根士丹利、IBM、沃爾瑪、西門子、輝瑞、葛蘭素史克,達(dá)能多美滋等諸多知名跨國(guó)公司都曾在華涉嫌商業(yè)賄賂。

美國(guó)金佰利公司作為在華跨國(guó)公司，也難獨(dú)善其身。日前,有匿名網(wǎng)友或市民接連提供相關(guān)證據(jù)，舉報(bào)金佰利公司通過“醫(yī)院渠道”進(jìn)行商業(yè)賄賂行為。

前言

嬰兒不會(huì)說話，但他們會(huì)用哭聲表達(dá)不滿。有研究表明，大部分的新生嬰兒使用一種尿褲一段時(shí)間適應(yīng)后，父母如果更換其它尿褲，有些嬰兒會(huì)哭鬧直到換回原來(lái)的 尿褲。這個(gè)特點(diǎn)讓生產(chǎn)尿褲的廠家爭(zhēng)相把“第一片尿褲”塞進(jìn)嬰兒的小屁股，這意味著該廠家的產(chǎn)品將更有可能占領(lǐng)嬰兒的整個(gè)尿褲使用周期。

為了占領(lǐng)嬰兒尿褲市場(chǎng)，尿褲生產(chǎn)廠家都很重視醫(yī)院的產(chǎn)房，那是嬰兒使用第一片尿褲的地方。為此，許多廠家都建立了專門的“醫(yī)院渠道”以爭(zhēng)奪寶寶的第一片尿 褲。 本來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)是公平競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵。大多數(shù)廠家都會(huì)選擇合法公平的開展商業(yè)活動(dòng)，但也有廠家選擇鋌而走險(xiǎn)：實(shí)施商業(yè)行賄。

自1983年以來(lái)，金佰利公司一直被《財(cái)富》雜志評(píng)為最值得敬佩的公司之一。世界級(jí)家用紙類、無(wú)紡布及吸水體方面技術(shù)的創(chuàng)始者，在130多年的創(chuàng)業(yè)歷史中 擁有了眾多的發(fā)明成果和世界首創(chuàng)。其生產(chǎn)的好奇牌紙尿褲一直占領(lǐng)中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)。但其銷售手段與其產(chǎn)品的品質(zhì)和世界影響力極不協(xié)調(diào)，與諸多企業(yè)銷售手段 相比并無(wú)高明之處。

事實(shí)

目前，記者從所掌握的資料和信息中不難看出，金佰利(中國(guó))公司的商業(yè)賄賂行為實(shí)質(zhì)上是中國(guó)公司高管默許的一種長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，屬于金佰利(中國(guó))公司高管系統(tǒng)性賄賂、集體沉淪。

我們從以下三份表格的內(nèi)在關(guān)系以及每份表格中透露出來(lái)的信息可以找到以上問題的答案。

(附1、合作協(xié)議、銷售協(xié)議)

(附2、金佰利(中國(guó))有限公司客情樣品領(lǐng)用申請(qǐng)表)

(附3、公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)出貨單明細(xì))

一、三份表格形成完整的原始財(cái)務(wù)單據(jù)

根據(jù)附1《合作協(xié)議》，金佰利(中國(guó))公司與醫(yī)院簽訂的合作協(xié)議。公司市場(chǎng)醫(yī)渠部門依據(jù)協(xié)議內(nèi)容規(guī)定填寫附2《客情樣品領(lǐng)用申請(qǐng)表》，由部門主管簽字審批 后領(lǐng)取贈(zèng)送用品，用來(lái)作為醫(yī)務(wù)客情維護(hù)的需要。公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)根據(jù)《申請(qǐng)表》錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動(dòng)形成附3出貨明細(xì)單。根據(jù)協(xié)議和申請(qǐng)表而形成的出貨明細(xì)單是 財(cái)務(wù)報(bào)表的原始數(shù)據(jù)來(lái)源，具有不可更改性。

協(xié)議內(nèi)容規(guī)定的第二條款的a中，公司明確規(guī)定可以向?qū)Ψ街Ц秾?shí)物或現(xiàn)金;合同的第三條款的c中，還明確其中可以向?qū)Ψ街Ц抖Y品。此條款違反了中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生 部公布的治理醫(yī)藥購(gòu)銷商業(yè)賄賂的五大重點(diǎn)——嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者經(jīng)銷人員以各種名義向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員支付任何形式的現(xiàn)金和實(shí)物的規(guī)定。

這些違法條款的具體執(zhí)行情況，在金佰利公司的依據(jù)此合同簽訂的具體合約里都可以查明。據(jù)知情人透露，違法條款中的現(xiàn)金支付，部分可從醫(yī)務(wù)渠道銷售人員大額現(xiàn)金報(bào)銷上查到。

二、附2《客情樣品領(lǐng)用申請(qǐng)表》中部門主管簽字，揭示中國(guó)公司高管默許

記者采訪了解到，《客情樣品領(lǐng)用申請(qǐng)表》中左下角有部門主任簽字一欄，必須有主管醫(yī)院渠道業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總監(jiān)簽字后才能生效。該市場(chǎng)總監(jiān)就醫(yī)院渠道業(yè)務(wù)直接向 中國(guó)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)。也就是說，該市場(chǎng)總監(jiān)得到總經(jīng)理授權(quán)行使權(quán)利，金佰利中國(guó)公司高管對(duì)《客情樣品領(lǐng)用申請(qǐng)表》內(nèi)容是支持并默許的。

舉報(bào)人透露，公司內(nèi)部員工曾多次向中國(guó)公司總經(jīng)理反映過違法銷售的事情，得到的答案是正常銷售，無(wú)違規(guī)違法問題。中國(guó)公司高管的默許，其實(shí)是對(duì)商業(yè)賄賂的袒護(hù)和縱容。

三、附3《公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)出貨單明細(xì)》證明，商業(yè)賄賂是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)舉報(bào)人提供的2007—2013年度7年的《出貨明細(xì)》清單，詳細(xì)的記載了哪些產(chǎn)品為正常業(yè)務(wù)派樣尿褲，哪些貨品應(yīng)該視為商業(yè)賄賂產(chǎn)品輸送。此出貨單 顯示的是公司直接把什么樣的產(chǎn)品送到了什么人手里，證明了哪些醫(yī)院的科室和責(zé)任醫(yī)生最終得到了這些財(cái)物，也就是誰(shuí)收到了賄賂。

時(shí)間之長(zhǎng)，賄賂數(shù)額之大令人驚訝。以2012年為例，此項(xiàng)實(shí)物支出約兩百萬(wàn)元。七年來(lái)，金佰利公司用于此項(xiàng)“增送公司產(chǎn)品”累計(jì)價(jià)值保守估計(jì)超過百萬(wàn)美 金，還不包括通過業(yè)務(wù)人員給醫(yī)生報(bào)銷的現(xiàn)金形式的賄賂。伴隨著這些非法手段，金佰利公司生產(chǎn)的好奇牌紙尿褲搶占了全國(guó)數(shù)百家醫(yī)院的產(chǎn)科病房，順利地把第一 片尿褲塞進(jìn)了中國(guó)寶寶的屁股底下。

據(jù)舉報(bào)人介紹，這些明細(xì)清單只是其中的一部分，金佰利在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于1994年，并于1998年成立了金佰利(中國(guó))投資有限公司，在中國(guó)已有二十年的 歷史，早已熟悉中國(guó)市場(chǎng)的“潛規(guī)則”，如果不按“規(guī)則”辦事，銷售業(yè)績(jī)不會(huì)這么好的。金佰利在中國(guó)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的背后，無(wú)不留下商業(yè)賄賂的足跡。

四、金佰利中國(guó)公司高管集體沉淪，造成系統(tǒng)性違規(guī)

從金佰利中國(guó)公司高管的默許，到員工反映問題的包庇，金佰利中國(guó)公司高管已經(jīng)集體沉淪，成為員工及其商業(yè)伙伴從事商業(yè)賄賂的幕后推手。

據(jù)金佰利員工介紹，外企剛到中國(guó)開展業(yè)務(wù)時(shí)必須“入鄉(xiāng)隨俗”，時(shí)間長(zhǎng)了就是一種“行規(guī)”，不按規(guī)矩辦事肯定沒有市場(chǎng)。

行規(guī)成為跨國(guó)企業(yè)在華從事商業(yè)賄賂的托詞。有行規(guī)但不能打破商業(yè)游戲規(guī)則的底線，否則會(huì)造成系統(tǒng)性違規(guī)，給企業(yè)自身帶來(lái)災(zāi)難性后果。

“上梁不正下梁歪”。金佰利中國(guó)公司已到了全員系統(tǒng)違規(guī)的可怕境地。

五、私刻公章，完善公司財(cái)務(wù)程序

金佰利公司是美國(guó)上市公司，所有支出都要符合美國(guó)上市公司財(cái)務(wù)管理要求，每筆支出都必須在財(cái)務(wù)系統(tǒng)里顯示。因此，為了把用于賄賂的實(shí)物和現(xiàn)金合法化，公司 擬定了貌似合法的合同。但是,基于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷商業(yè)賄賂的立法和嚴(yán)厲打擊，醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員也都知道，誰(shuí)在這樣的合同上蓋章誰(shuí)就是公然違法。因此，在大多 數(shù)情況下， 金佰利公司無(wú)法得到醫(yī)院方在這些合同上的蓋章。沒有醫(yī)院方面的蓋章，合同又無(wú)法入帳。因此，該公司獨(dú)辟蹊徑，私刻醫(yī)院公章在合同上加蓋。

不久前，武漢市工商部門曾經(jīng)在該公司湖北武漢的分支機(jī)構(gòu)辦公室的抽屜里發(fā)現(xiàn)并且搜查出私刻的醫(yī)院公章。

(附：載有湖北婦幼的出貨單)

從金佰利公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)打印出來(lái)的機(jī)器賬單，記錄了每一筆業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)間、支出原因、醫(yī)院名稱、贈(zèng)送品名種類、數(shù)量、簽收單位或個(gè)人等信息。在每一欄信息的最前列，是記載支持本欄信息的相關(guān)單據(jù)資料編號(hào)。

根據(jù)出貨單“湖北婦幼欄”前面的編號(hào)就能追溯到對(duì)應(yīng)的合同。而這些偽造公章加蓋的合同至今還保存在該公司合同檔案中。在金佰利公司所存檔的全國(guó)近千家醫(yī)院渠道已經(jīng)簽署的合同中，也不難發(fā)現(xiàn)此類蓋著偽造公章的合同。

從2006年開始，中國(guó)最高檢察院就把醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂作為重點(diǎn)查辦對(duì)象，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部也公布了治理醫(yī)藥購(gòu)銷商業(yè)賄賂的五大重點(diǎn)。金佰利中國(guó)公司 置中國(guó)律法于不顧，頂風(fēng)而上，愈演愈烈，其行為嚴(yán)重違反了中國(guó)和美國(guó)的法律，與該公司在全球和中國(guó)獲得的廣泛社會(huì)認(rèn)可是不符的。

呼聲

商業(yè)行賄讓好奇尿褲通過產(chǎn)房直接輸送到嬰兒屁股下，剝奪了中國(guó)媽媽和寶寶選擇其它產(chǎn)品的權(quán)利; 也剝奪了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合法公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和權(quán)利; 拉攏腐蝕了醫(yī)務(wù)人員;敗壞了中國(guó)的倫理道德;破壞了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

西門子公司合規(guī)官鄭久利先生在葛蘭素史克公司問題分析會(huì)上指出，葛蘭素史克公司出現(xiàn)這么嚴(yán)重的賄賂案件，其中的一個(gè)重要原因就是公司高層的參與或默許，第二個(gè)原因就是該公司的合規(guī)內(nèi)控體系不完善。

我們希望金佰利中國(guó)公司能借前車之鑒，防止重蹈諸如GSK公司之覆轍。(記者蒼柏)

原文鏈接：http://house.china/zaozhuang/view/742106.htm 【地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)】

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