上周六，張先生在金科廊橋水鄉(xiāng)看房時(shí)驚奇地發(fā)現(xiàn)，金科廊橋水鄉(xiāng)正在以“套餐”方式賣房。置業(yè)顧問告訴張先生，他只要一次性購買兩套金科廊橋水鄉(xiāng)，第二套房子的價(jià)格將會十分便宜。
張先生困惑了，難道買房子也可以像肯德基、麥當(dāng)勞一樣，單點(diǎn)雞塊、薯?xiàng)l，不如來個(gè)套餐實(shí)惠？房子也可以按套餐賣？
賬單：
一次買兩套房
總價(jià)優(yōu)惠近30萬反響：打包賣房
引來3000組來電
一次買兩套房
總價(jià)優(yōu)惠近30萬
張先生讓置業(yè)顧問幫他計(jì)算了兩套房源，一套套內(nèi)面積88.32平方米，單獨(dú)購買總價(jià)在70萬元出頭，一套套內(nèi)53.79平方米的高層，單獨(dú)購買總價(jià)約47萬元左右。置業(yè)顧問表示，張先生如果同時(shí)一次性購買這兩套房子，只需要約89萬多元即可買到，相比單獨(dú)購買一套房子，這個(gè)套餐總價(jià)節(jié)省了差不多近30萬元。
“我確實(shí)有些心動(dòng)了”，張先生告訴筆者，娃兒目前在大學(xué)城附近上班，而他和老伴則在主城南坪住。本來張先生打算幫兒子貼補(bǔ)點(diǎn)費(fèi)用，在大學(xué)城買一套小房子住，省去兒子路途奔波，但廊橋水鄉(xiāng)這個(gè)打包套餐賣房方式讓他又有了新盤算。“我不如一次買兩套，娃兒一套，我們兩個(gè)老的一套。他上班方便了，我們退休了，和他住近點(diǎn)，方便彼此照顧?！?/p>
反響：
打包賣房
引來3000組來電
筆者了解到，對于金科廊橋水鄉(xiāng)推出的這樣一個(gè)全新的“套餐”銷售模式，不是其單個(gè)樓盤所做的營銷嘗試，而是重慶金科9月在其旗下20多個(gè)樓盤共同推出的創(chuàng)新營銷模式。
“從上周廣告推出到上周末，重慶金科各銷售中心共接到3000組來電，8000組客戶到訪，大家對這種打包購買的方式表示出了極大的好奇心?！?/p>
金科地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，“我們打的這個(gè)包，不是我們拍腦門憑空想出來的，而是切合了消費(fèi)者實(shí)際需求所做的打包，比如我們的房車套餐，就是解決了現(xiàn)在小區(qū)停車難的問題，同時(shí)又切實(shí)給了購房者實(shí)惠，所以，市場反響強(qiáng)烈?！?/p>
據(jù)了解，此次金科9月打包賣房，不同于以往單純的促銷優(yōu)惠，而是針對目前購房者買房的四大需求，做出了四套打包方案，分別為———“親情套餐”、“房車套餐”、“教育套餐”以及“養(yǎng)生套餐”，上千套房源供購房者選擇?！熬秃帽饶阍诳觳偷曩I套餐一樣，單點(diǎn)幾個(gè)菜品和購買一個(gè)套餐，套餐價(jià)格肯定更實(shí)惠。金科9月套餐打包賣房就來自這個(gè)理念。購房者只要在金科提供的套餐房源里一次購買兩套金科物業(yè)，就會比單獨(dú)購買這兩套物業(yè)更劃算。”
行業(yè)：
金科“套餐”模式
屬行業(yè)首創(chuàng)
眾所周知，套餐式營銷模式在現(xiàn)代人的生活里比比皆是，但多運(yùn)用于快餐、通訊等快消品行業(yè)。商品房作為大宗商品，動(dòng)輒幾十上百萬的投入，真的可以像快消品一樣按套餐打包購買？市場有如此大的消費(fèi)支撐？
對于金科這種“套餐”模式賣房，領(lǐng)域地產(chǎn)機(jī)構(gòu)張鑫表示看好。“一次性購買兩套房，這樣的構(gòu)想看似好像很大膽，其實(shí)對于現(xiàn)代大多數(shù)城市人來說，每個(gè)家庭擁有的房屋數(shù)量都在兩套及兩套以上，只不過他們在購置時(shí)多為陸續(xù)買進(jìn)，而不是一次性購入。金科這次提出一次性購買的同時(shí)，也給購房者設(shè)計(jì)了四套套餐，切實(shí)解決了購房者生活中會遇到的各種難題?！?/p>
張鑫表示，現(xiàn)在正是買房的好時(shí)機(jī)。對于一次性購買兩套房的資金壓力，張鑫認(rèn)為有需求的購房者可以考慮將手頭上現(xiàn)有的房子進(jìn)行置換處理。
同時(shí)張鑫也認(rèn)為，金科“套餐”營銷模式雖然新穎，滿足了購房者的需求，但這個(gè)模式并是所有的開發(fā)企業(yè)都可以借鑒和適用的營銷手段。“它需要有金科這樣的實(shí)力，不僅要有多個(gè)物業(yè)形態(tài)的產(chǎn)品，也要在多個(gè)區(qū)域進(jìn)行開發(fā)”。
業(yè)內(nèi)資深人士評價(jià)稱，金科四款“套餐”模式背后大有深意，它解決的正是目前普遍存在的“中國式購房難題”，而“金科房打包買”模式在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，充分印證了金科是一個(gè)勇于把握市場需求與脈搏，高度市場化的創(chuàng)新型企業(yè)。
消費(fèi)者：
套餐解決四大難題
部分第二套房幾乎對折
筆者了解到，和張先生一樣對金科“套餐”表現(xiàn)出興趣的購房者不在少數(shù)。除了一部分購房者和張先生需求一樣，想和子女居住更近而選擇金科的“親情套餐”外，購房者其它諸如養(yǎng)生、教育、停車難的需求也在此次金科推出的賣房“套餐”中得以解決。
家住璧山的吳先生當(dāng)天也被金科廊橋水鄉(xiāng)的套餐吸引了。和張先生想和兒子住得更近的需求不同，吳先生是想解決兒子到主城上學(xué)的難題。
“我本來想在這里買套房子方便兒子今后讀書，我自己還在璧山上班。這次金科推出教育套餐，正好他們在璧山也有房子賣，我把我璧山的老房子賣了，在璧山買套金科的房子，在這里買套金科的房子，兒子讀書的問題解決了，我自己還可以住新房子。關(guān)鍵是一次買兩套的價(jià)錢比單獨(dú)買兩套劃算多了?！?/p>
據(jù)了解，金科套餐不僅解決了消費(fèi)者親情、養(yǎng)生、教育、車位等四方面的難題外，更切實(shí)給了消費(fèi)者極大優(yōu)惠，部分房源一次性購買兩套，第二套房子的價(jià)格基本打了對折。