2014年濟(jì)南樓市臨近年中，市場(chǎng)表現(xiàn)仍不明朗，面對(duì)大環(huán)境，眾多房企也在積極尋找適合自己的出路，商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，房企們的表現(xiàn)大體上可總結(jié)為兩大類，一種是沉穩(wěn)型，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在沉穩(wěn)中等待利好到來(lái)，還有的房企積極應(yīng)對(duì)，采取靈活多變的方式促銷?！∮浾唏R妍

　　年中將至，很多房企卻并沒(méi)有完成年初的既定任務(wù)，多數(shù)銷售指標(biāo)成了理想。從2014年年初到6月份，市場(chǎng)表現(xiàn)一直不太明朗，市場(chǎng)銷售連創(chuàng)新低。能夠達(dá)成銷售成了不少開(kāi)發(fā)企業(yè)的基準(zhǔn)目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南每周都有“零成交”樓盤。記者隨機(jī)走訪了幾個(gè)正在銷售的樓盤，有一個(gè)以剛需產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的中大型樓盤，因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)惠不大、且樓盤配套一般，使得其今年上半年的完成量不甚理想，僅達(dá)到年初任務(wù)量的20%左右，樓盤每周只有1—2套的成交。即使是一線房企也難以彌補(bǔ)銷售不足的現(xiàn)狀，目前不少大型企業(yè)只完成了全年任務(wù)的3-4成左右，有負(fù)責(zé)人稱目前的樓市現(xiàn)狀，市場(chǎng)上很難有能完成任務(wù)的房企。

　　記者通過(guò)采訪得知，一線房企的融資渠道比較成熟，資金的利息較低一般在5%—10%左右，不僅利息較低而且融資數(shù)量也比較大。

　　一位一線房企的負(fù)責(zé)人稱：“仍然看好今年下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)目前的資金壓力不是很大，所以在房產(chǎn)銷售上并沒(méi)有采取降價(jià)的方式來(lái)促銷。目前反而不太希望樓盤銷售的太快，這樣一旦樓市恢復(fù)、房產(chǎn)售價(jià)增長(zhǎng)的話還有庫(kù)存可以銷售，那時(shí)的利潤(rùn)會(huì)比現(xiàn)在好很多?！?/p>

　　有部分一線房企，因?yàn)楣驹谑蹆r(jià)上沒(méi)有調(diào)整，但為了要追趕任務(wù)，通常會(huì)在銷售方式上做些文章如周末暖場(chǎng)活動(dòng)、大型公益活動(dòng)等，因?yàn)楹芏鄻潜P都有促銷活動(dòng)，所以這些活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)樓盤銷售效果甚微。

　　一線房企降價(jià)有限，但是濟(jì)南的中小型房企的降價(jià)確實(shí)有目共睹。越來(lái)越多的樓盤加入到了“大力優(yōu)惠”的行列中，從最初的“交xx 抵xx”到后來(lái)的“交xx每平米降價(jià)1000元”，以至于現(xiàn)在還出現(xiàn)了“交xx抵10萬(wàn)”的巨額優(yōu)惠。優(yōu)惠的水分有多少暫且不談，但是開(kāi)發(fā)企業(yè)的行為還是給了購(gòu)房者一個(gè)信號(hào)——開(kāi)發(fā)商等不起了。

　　從2013年起銀行開(kāi)始陸續(xù)減少對(duì)房企的貸款，無(wú)米下鍋的房企只得通過(guò)其他渠道，如民間借貸、私募基金和信托來(lái)獲得資金，通過(guò)了解記者得知，這幾種方式籌集資金的利息很高，從15%—30%不等。2014年樓市的不景氣，又進(jìn)一步增加了中小企業(yè)的資金壓力，部分房企資金回籠到了刻不容緩的地步。

　　大力度的降價(jià)，是否就真能達(dá)到促銷的效果呢?記者以購(gòu)房者的身份來(lái)到一家大打“降價(jià)牌”的樓盤，置業(yè)顧問(wèn)介紹道，公司采取了降價(jià)之后，對(duì)銷售的帶動(dòng)效果是比較明顯的，樓盤目前蓄客較為理想，如果是月底開(kāi)盤的話到場(chǎng)人數(shù)也會(huì)在300組左右，按照目前的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)就已經(jīng)非常好了。