深圳鏈家?guī)缀鯇?shí)現(xiàn)了“1天1家門店”的速度，在不到4個(gè)月內(nèi)共開(kāi)出了100家新門店。鏈家的二手房業(yè)務(wù)可以不賺錢，可以通過(guò)理財(cái)、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)“反哺”。
雷厲風(fēng)行的鏈家進(jìn)入深圳5個(gè)月后，開(kāi)出了100家新門店，打響了深圳中介爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍。它的目標(biāo)是要將深圳的門店數(shù)量擴(kuò)張到1000家，成為深圳中介老大。
8月25日，中聯(lián)鏈家正式更名為深圳鏈家，原中聯(lián)地產(chǎn)在深圳的160家門店招牌正陸續(xù)更換成鏈家標(biāo)識(shí)，預(yù)計(jì)將在8月底更換完畢。
深圳鏈家總經(jīng)理張海明對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體表示：“深圳中介的競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈。目前深圳第一大中介的市占率只有約20%，即便前幾大中介加起來(lái)的市場(chǎng)份額也只有40%多。而在北京，鏈家就占據(jù)了50%多的市場(chǎng)，所以深圳的市場(chǎng)空間還很大?！?/p>
這讓做了“老大”好多年的深圳中原倍感壓力，前不久，中原集團(tuán)主席黎明楷在博鰲房地產(chǎn)論壇上對(duì)外說(shuō)，因?yàn)榭吹綄?duì)手利用資本搶占市場(chǎng)，不得不考慮多年擱置的上市計(jì)劃。
速度與規(guī)模
5月1日，張海明正式履職深圳鏈家總經(jīng)理，這位以鐵腕著稱的鏈家經(jīng)理人做了幾件大事。
第一是給迅速為中聯(lián)體系注入鏈家基因。這要從3月18日的聯(lián)姻說(shuō)起，那一天，鏈家宣布與中聯(lián)地產(chǎn)完成股權(quán)置換，具體股權(quán)置換數(shù)量并未向外界披露，但從最新發(fā)展的情況來(lái)看，鏈家擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
張海明一方面在中聯(lián)內(nèi)部開(kāi)展了為期2個(gè)多月的系統(tǒng)培訓(xùn)，另一方面則從鏈家全國(guó)各地招募了一大批子弟兵空降深圳。
市場(chǎng)消息是指鏈家空降了1500名子弟兵來(lái)深圳，不過(guò)這個(gè)數(shù)字并未得到張海明的核實(shí)，他說(shuō)具體到了多少人還不清楚，但還有很多人想調(diào)過(guò)來(lái)。
這種大規(guī)?？战档淖龇ǖ囊粋€(gè)目的是推動(dòng)兩家企業(yè)的迅速融合。張海明說(shuō)，兩個(gè)企業(yè)文化肯定有差異，他把調(diào)過(guò)來(lái)的鏈家經(jīng)紀(jì)人與中聯(lián)經(jīng)紀(jì)人混合在不同的區(qū)域和門店中，一通過(guò)鏈家團(tuán)隊(duì)為中聯(lián)帶來(lái)更多鏈家的基因，二則可通過(guò)中聯(lián)更加了解深圳市場(chǎng)。
在管理架構(gòu)上，張海明對(duì)中聯(lián)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，比如撤銷總監(jiān)的辦公室，撤銷原有的業(yè)務(wù)總經(jīng)理崗位等等，但他表示融合很順利，中聯(lián)平均每月的流失率為4.57%，而行業(yè)的平均數(shù)據(jù)是8%左右。
空降的第二個(gè)目的是為了迅速擴(kuò)張，這也是張海明當(dāng)前最重要的目標(biāo)。
“我希望鏈家能已比較快的速度發(fā)展，純粹內(nèi)部培養(yǎng)的話太慢，我需要大量的人才，空降可以解決這個(gè)問(wèn)題?！睆埡Ｃ魍嘎?，在他的帶領(lǐng)下，深圳鏈家?guī)缀鯇?shí)現(xiàn)了“1天1家門店”的速度，在不到4個(gè)月內(nèi)共開(kāi)出了100家新門店。
按照張海明的計(jì)劃，今年年底的“打底”目標(biāo)是將門店擴(kuò)張到300家，明年會(huì)上500家，并希望盡快開(kāi)到1000家。
在深圳1000家門店是什么概念?目前深圳中介老大中原的門店數(shù)量才350家。
如何做到如此快的擴(kuò)張速度?張海明透露了“秘訣”——重新分區(qū)，將中聯(lián)原有的分區(qū)打亂，范圍縮小，精耕細(xì)作，在新劃分的新區(qū)中再見(jiàn)縫插針開(kāi)新店。
據(jù)了解，除了中聯(lián)之外，深圳還有2家老牌中介公司加入了深圳鏈家。
硝煙再起？
中介擴(kuò)張必須要有大規(guī)模人才支撐，除了空降之外，深圳鏈家向經(jīng)紀(jì)人拋出了高薪計(jì)劃。
7月初，深圳鏈家推出了“高保障、高激勵(lì)”的績(jī)效制度，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生可享受每月5000元的底薪;優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人則享受4000元至6000元的保障薪資、提傭比例高達(dá)50%-85%。
相比之下，中原、美聯(lián)等深圳中介的薪酬績(jī)效要低得多。深圳中原董事總經(jīng)理鄭叔倫告訴本報(bào)記者：“我們經(jīng)紀(jì)人的底薪是按照業(yè)績(jī)考核評(píng)定，在2000元到10000元之間，今年上半年的提成平均約30%。”
在鏈家之前，深圳中介Q房網(wǎng)也曾為了爭(zhēng)搶經(jīng)紀(jì)人拋出高薪計(jì)劃，遭到了本土中介集體抵制，最后在深圳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下才得以平息。
在很多中介公司看來(lái)，鏈家、Q房網(wǎng)等提出如此的薪酬計(jì)劃不可持續(xù)。
而張海明回應(yīng)稱，鏈家的二手房業(yè)務(wù)可以不賺錢，可以通過(guò)理財(cái)、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)“反哺”。
“家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸械牧闶蹣I(yè)務(wù)是不怎么賺錢的，但它們可以通過(guò)金融手段盈利。鏈家也一樣，今年鏈家的交易額會(huì)超過(guò)4000億元，越大的交易額意味著越多的賺錢機(jī)會(huì)。如何做大交易額，就是要把二手房的利潤(rùn)更多分享給一線的經(jīng)紀(jì)人?！睆埡Ｃ鹘忉?，50%-85%的提傭比例的薪酬體系將一直持續(xù)下去。
據(jù)了解，目前鏈家的理財(cái)業(yè)務(wù)在今年已經(jīng)流入了56億元的資金，理房通支付流入資金則為325億元。
張海明的理想很豐富，不過(guò)他也將面對(duì)強(qiáng)勁的對(duì)手。中原集團(tuán)已經(jīng)宣布將考慮重啟上市計(jì)劃，一旦啟動(dòng)，將會(huì)加大對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的投入與宣傳力度。
黎明楷在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“中原有自己的優(yōu)勢(shì)，但絕不會(huì)只吃老本，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)、金融還是其他業(yè)務(wù)我們都在不斷推動(dòng)員工去創(chuàng)新?！?/p>
深圳中介硝煙漸起，誰(shuí)能不能保證自己能笑到最后。