近幾年來(lái)，為了搶占客戶和市場(chǎng)份額，市區(qū)國(guó)美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)除了在促銷活動(dòng)期間打出全場(chǎng)各品類產(chǎn)品大幅度的折扣優(yōu)惠外，還打起了體力戰(zhàn)，推出“夜場(chǎng)”，營(yíng)業(yè)時(shí)間一度延長(zhǎng)到午夜甚至凌晨，掀起了家電“夜場(chǎng)”消費(fèi)狂潮。業(yè)內(nèi)人士表示，家電賣(mài)場(chǎng)推出“夜場(chǎng)”是順應(yīng)絕大部分市民的消費(fèi)需求，因此頗受市民喜愛(ài)，同時(shí)也為賣(mài)場(chǎng)贏得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

  家電賣(mài)場(chǎng)逢節(jié)必有“夜場(chǎng)”

  記者注意到，最近幾年來(lái)，每逢節(jié)假日，無(wú)論是“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假，“五一”、中秋、清明小長(zhǎng)假，還是元旦、“雙十一”等重大節(jié)點(diǎn)，市區(qū)國(guó)美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)都會(huì)推出“夜場(chǎng)”，這幾乎成了家電賣(mài)場(chǎng)節(jié)日促銷的必備節(jié)目。

  “平時(shí)賣(mài)場(chǎng)會(huì)在晚上21~22時(shí)打烊，但如果推出“夜場(chǎng)”促銷活動(dòng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)到午夜甚至凌晨。”惠州蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生表示，之所以選擇“夜場(chǎng)”促銷，主要原因是便于消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)，在回報(bào)消費(fèi)者的同時(shí)，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。“臨近春節(jié)，正是家電消費(fèi)的旺季，很多消費(fèi)者白天都要上班，很少有時(shí)間逛商場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)推出‘夜場(chǎng)’促銷正是順應(yīng)市民的消費(fèi)需求，讓他們能在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)到心儀的家電產(chǎn)品。”

  “元旦期間，惠州國(guó)美全城14家門(mén)店同步啟動(dòng)開(kāi)年大惠，最高讓利超過(guò)50%，平均優(yōu)惠讓利達(dá)30%左右的促銷讓利，更是讓‘夜場(chǎng)’活動(dòng)達(dá)到銷售最高峰。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情一直延續(xù)到凌晨。”惠州國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人吳先生稱，“夜場(chǎng)”促銷不僅讓消費(fèi)者獲得讓利折扣外，還能享受到送禮品、抽大獎(jiǎng)、送積分等福利，這樣的促銷方式頗受消費(fèi)者歡迎，賣(mài)場(chǎng)也能獲得較好的銷售業(yè)績(jī)。“因此，惠州國(guó)美基本上每逢重大節(jié)點(diǎn)，不僅會(huì)推出‘價(jià)格’讓利，也會(huì)推出‘夜場(chǎng)’促銷。”

  “夜場(chǎng)”活動(dòng)頗受消費(fèi)者歡迎

  元旦期間，記者在市區(qū)國(guó)美家電賣(mài)場(chǎng)的“夜場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)看到，不少消費(fèi)者在選購(gòu)手機(jī)及家電產(chǎn)品，場(chǎng)面十分熱鬧。現(xiàn)場(chǎng)的銷售員尹先生稱，“夜場(chǎng)”的顧客比往常要多得多，尤其是臨近春節(jié)的“夜場(chǎng)”人氣特別旺，很多顧客都是吃過(guò)晚飯后和家人一起過(guò)來(lái)逛賣(mài)場(chǎng)，挑選家電。

  市民陳小姐表示，家電賣(mài)場(chǎng)的“夜場(chǎng)”促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠力度比較大，而且還有豐厚禮品贈(zèng)送，很吸引人。即便是人流量比較多，賣(mài)場(chǎng)銷售員的服務(wù)依然十分熱情周到，只要在某個(gè)柜臺(tái)前逗留一會(huì)兒，就會(huì)有銷售員上來(lái)為你介紹商品。“臨近春節(jié)，我更愿意選擇在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。不僅因?yàn)橛休^大的折扣優(yōu)惠，更重要的是能享受其體驗(yàn)式消費(fèi)，產(chǎn)品的質(zhì)量，送貨、維修等服務(wù)是網(wǎng)上商城難以比擬的。”消費(fèi)者黃劍說(shuō)，“價(jià)格實(shí)惠，服務(wù)熱情，送貨及時(shí)，提供體驗(yàn)式消費(fèi)等是我喜歡國(guó)美、蘇寧家電賣(mài)場(chǎng)‘夜場(chǎng)’的主要原因。”

  業(yè)內(nèi)人士表示，“夜場(chǎng)”之所以能吸引顧客“加班”買(mǎi)家電，是家電賣(mài)場(chǎng)有針對(duì)性地推出一些促銷活動(dòng)，最常用的是“團(tuán)購(gòu)”，聯(lián)合銀行搞刷卡優(yōu)惠，聯(lián)合廠商推出讓利優(yōu)惠等活動(dòng)。與平常促銷活動(dòng)相比，家電“夜場(chǎng)”促銷活動(dòng)價(jià)格力度更大、也更為多樣化，更能滿足消費(fèi)者的需求，所以一般家電“夜場(chǎng)”活動(dòng)的銷售額都較平常有所增長(zhǎng)，以較低的人力物力獲得較高的銷售業(yè)績(jī)，這是家電實(shí)體店熱衷推出“夜場(chǎng)”的主要原因。