軍埔人口2695人，淘寶店卻超過3000家、實體店300多家，月成交額1.36億元

　　后發(fā)地區(qū)能否形成電子商務(wù)的“高地”？偏居粵東的揭陽軍埔村，僅一年多就打造成全國聞名的“淘寶電商村”，形成了可復(fù)制的新潮“洗腳上田”模式。而揭陽也正以此為重要切入口，在探索粵東西北加快振興發(fā)展的特色新路中，大力打造“粵東電子商務(wù)中心城市”。

　　揭陽軍埔村是當?shù)匾粭l普通小村，原有傳統(tǒng)低端加工業(yè)日漸式微，大部分村民靠外出打工謀生，要發(fā)展電子商務(wù)，似乎是“天方夜譚”。

　　但從去年6月起，在政府的大力支持引導(dǎo)下，這里免費的電商培訓(xùn)迅速鋪開，配套的規(guī)劃、融資、網(wǎng)絡(luò)通信、物流等優(yōu)質(zhì)資源聚集，原來自發(fā)、零散、低端的電商走上正軌。在實體店的帶動下，村民只需上網(wǎng)就可以“零風(fēng)險、零成本”

　　分銷開店。村里人口2695人，淘寶店卻超過3000家、實體店300多家，服裝、皮具、電器、玩具、農(nóng)產(chǎn)品等網(wǎng)店一應(yīng)俱全，月成交額從過去幾千萬元增加到1.36億元。

　　一年多過去了，這種點鼠標、敲鍵盤的新潮“洗腳上田”方式，給軍埔村帶來了深刻變化，也帶動了周邊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，提供物流倉儲整體解決方案的新業(yè)態(tài)悄然興起。從電商村、電商企業(yè)到電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，揭陽電子商務(wù)多種形態(tài)在互促共進。

　　目前，揭陽出臺全市電商發(fā)展規(guī)劃、籌建電商學(xué)院、籌建產(chǎn)業(yè)基金等八項電商重點工作正在逐項落實。以軍埔為中心的揭東集聚區(qū)、以粵東快遞物流為中心的空港集聚區(qū)、以服裝醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為重點的普寧集聚區(qū)等六大電商集聚區(qū)正加快成型。宏大的“十萬電商骨干大培訓(xùn)”

　　現(xiàn)已啟動，計劃今年培訓(xùn)3萬人、明年7萬人，將為當?shù)仉娚痰谋l(fā)式增長提供源源動力……

大量商品通過網(wǎng)店從軍埔走向全國

　　點鼠標敲鍵盤

　　淘寶村月成交1.36億

　　文/羊城晚報記者 馬漢青 林曦 實習(xí)生 沈麗虹 圖/鄭楚藩 涂英鵬

　　國道206軍埔路口50米外，是揭陽揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)軍埔村的村口。這里掛著一個“揭陽軍埔電子商務(wù)村”的標志，旁邊是一家很潮的咖啡館，這在鄉(xiāng)村頗為罕見。往村里看，一條街掛滿各色“淘寶店”的招牌，跟傳統(tǒng)農(nóng)村景象也大不一樣。

　　軍埔村曾和中國很多農(nóng)村一樣，村民要靠外出打工謀生。而今，這個面積0.53平方公里、490戶、2695人口的村莊，有70%的人家涉足電商，開出3000多家網(wǎng)店、300多家實體批發(fā)店，每月有80萬筆的交易量，月成交量超過1.36億元———村民成了“店主”，小村變?yōu)樾〕恰?/p>

　　如此天翻地覆的變化，僅用一年多時間完成。

　　小店月進70萬元貨

　　每天16時許，是軍埔村一天最熱鬧的時候。

　　網(wǎng)店“YES潮服飾”的創(chuàng)辦人黃偉鴻還沒來得及喝上一口水，就要埋頭整理剛剛卸下的貨，“這個月光進貨就花了70多萬元，后面還要進貨，應(yīng)對‘雙十一’。”店員高聲報著各種服裝款式的尺碼：韓版緊身S碼、連帽開衫L碼、經(jīng)典格紋M碼……在擁擠的倉庫里，店主忙著翻找貨物?？照{(diào)風(fēng)扇雙管齊下，甚至有人赤膊上陣，卻還是汗流浹背。

　　到了19時，匆匆吃完晚飯后，“YES潮”的年輕人們拿著上百張快遞單開始打包，這是店里下午的部分訂單。“有些顧客要馬上送出去，快遞公司現(xiàn)在都在外面等著呢。”黃偉鴻說，而第二天上午10時，還要打包從前一天夜里到當天早晨的另一批訂單。

　　半夜12時，忙活了一天的淘寶店主要開始核對訂單和發(fā)貨情況，而其他“小伙伴”在繼續(xù)處理實時訂單，還要和顧客在網(wǎng)上及時溝通。“一般都是在凌晨一兩點才打烊，”黃偉鴻說，累是累點，但是比在外面打工好。

　　凌晨兩點后，村里的店鋪陸續(xù)打烊，白天熱火朝天的軍埔村重回粵東鄉(xiāng)村的靜謐。

　　作為村里最早回來創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店者之一，黃偉鴻忙碌的一天，是許多軍埔村年輕人的真實寫照。一年多來，軍埔村電商的交易額從去年6月的3000多萬元，再到6000萬元、8000萬元、1億元、1.3億元……月度電商成交額在不斷刷新紀錄，成為全國聞名的“淘寶村”、“電商村”。每次記錄的刷新，都是村中年輕人無數(shù)個這樣的日日夜夜換來的。

軍埔速度

　　小村生意做到海外

　　以前的軍埔村，是另一種模樣。

　　上世紀80年代末90年代初，開辦食品廠是主流行業(yè)，村里最多時有過40多家食品廠。近年傳統(tǒng)低端食品廠越來越難做，很多食品廠倒閉，剩下的也是舉步維艱。村里的剩余勞動力只能到外地打工。黃偉鴻就曾到廣州、廣西、海南，跑業(yè)務(wù)、打工，既辛苦，也沒賺到多少錢。

　　“近兩年前，我和村里10來個在廣州等地打工、做服裝的年輕人，陸續(xù)回村里開網(wǎng)店。”黃偉鴻說，開始大家做的多是低端服裝，各自摸索，也帶動了村里人開店，但發(fā)展比較慢。

　　“不少東西都稀里糊涂的，不懂得裝修，不知道直通車，以前說會聊天會發(fā)帖子就可以了，其實根本是兩碼事兒。去年下半年，聽說村里開培訓(xùn)班，我趕緊報了個精英班。”

　　黃偉鴻所說的“報班”，指的是當?shù)氐呐嘤?xùn)中心。從2013年6月起，村里建立了電商培訓(xùn)中心，每天10個班同時開課，每期20天，而且都是免費的。

　　培訓(xùn)班分普及班、精英班等不同的級別。“附近的年輕人很多只有初中文化，經(jīng)過普及班培訓(xùn)，掌握了電腦操作、上網(wǎng)等，在家里就可以開店了。”

　　能夠“零風(fēng)險”、“零成本”開店，其實正是得益于黃偉鴻這些開店比較早的人。不少開得早的網(wǎng)店發(fā)展成批發(fā)店，村民就成為他們的分銷商，不用承擔(dān)貨存的風(fēng)險，只需要將圖片、資料等上網(wǎng)，及時回復(fù)咨詢、接單，然后到批發(fā)店拿貨、發(fā)貨就可以了。而且，開店也很簡單，因為政府在村里設(shè)立了電商服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)有規(guī)劃、人才、協(xié)會、管理、金融等服務(wù)部，可幫助村民解決各種電商方面的問題，提供“一條龍”服務(wù)。

　　這樣，村里的淘寶店數(shù)量從最初零星十來家，到去年6月的600多家，到現(xiàn)在已達3000多家，不少網(wǎng)店將生意做到了境外。

　　激烈競爭中求出路

　　這一年來，黃偉鴻的生意越做越大。接受采訪時，他正在店鋪的柜臺前核算數(shù)據(jù)，汗珠滴在快遞單上，迅速浸濕了紙張。“在備貨，現(xiàn)在是換季的時候，有些春夏的衣服要趕緊清倉，秋冬的衣服是主打了，”黃偉鴻告訴記者，還有幾百家下線（經(jīng)銷商）等著新品。話音剛落，他又起身到后屋去搬貨了。

　　“沒有政府的支持，我們的發(fā)展不可能這么快。”黃偉鴻說，以“雙十一”為例，很多電商都想多進貨，但資金緊張是個難題。揭陽市了解情況后，就推動銀行、信用社進村，為網(wǎng)店提供貸款，在財政支持下，村民還能獲得貼息，“我們就曾拿到了30萬元低息貸款和10萬元免息貸款”。

　　軍埔村大量的網(wǎng)店扎堆出現(xiàn)，不可避免會同質(zhì)化競爭。黃偉鴻深深意識到這個問題的嚴重性：“淘寶店開在網(wǎng)上，誰都可以看到，今天你有的，我明天馬上可以復(fù)制，而且圖片可能做得比你的更精美，價格更低，這樣一來大家就很難做下去。”

　　黃偉鴻和其他店主找到村里有經(jīng)驗的父輩出面調(diào)解，揭陽市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也到軍埔調(diào)研，與該村多位網(wǎng)店經(jīng)營者深入交流，并提出了自創(chuàng)品牌、拒絕抄襲的思路，商戶間還簽署了聯(lián)名倡議書，軍埔村電子商務(wù)協(xié)會也成立了，“現(xiàn)在雖然競爭依然很激烈，但我們都明白質(zhì)量和服務(wù)才是王道。”

　　黃偉鴻（右坐者）的電商生意越做越大

　　電商效應(yīng)帶動周邊

　　在采訪中，村里很多年輕人告訴記者，“現(xiàn)在出去，得知是軍埔的，人家就會很客氣，說會做生意，這讓我們挺自豪。”

　　數(shù)據(jù)顯示，去年軍埔村電商銷售額達到7.2億元。今年1-8月份該村銷售額已近8億元。軍埔村的影響已輻射并帶動了周邊的錫場、新亨等村鎮(zhèn)開設(shè)淘寶網(wǎng)店七八千家、近3萬人投入網(wǎng)上銷售活動。

　　現(xiàn)在踏進軍埔，13米寬的村道旁商鋪眾多，公園綠地配套，與城里差別不大。村道兩旁有很多新修的樓房，里面有大的電子商務(wù)企業(yè)，還有物流、倉儲服務(wù)公司。

　　村里的培訓(xùn)做出了影響，不僅吸引了很多外省學(xué)員，2014年3月還承辦了中聯(lián)部非洲國家青年電子商務(wù)領(lǐng)袖培訓(xùn)班。培訓(xùn)班首期學(xué)員共有23名，來自蘇丹、利比亞、埃及等北非七國，學(xué)員主要是政府官員、企業(yè)家、專家和學(xué)生代表。他們聽聞軍埔村因為電商的發(fā)展創(chuàng)造的一個個財富神話，紛紛慕名前來取經(jīng)和尋求合作。

　　村里的年輕人也活得越來瀟灑。

　　黃偉鴻的好朋友楊鵬佳原是退伍軍人，與村里的年輕人一樣是白手起家，賺到錢后，他買了一輛小車，供拿貨、送貨或代步。他說，“摩托換小車”

　　顯示很多軍埔青年生活的變化，也是思想觀念變化的必然。

　　時下，像黃偉鴻這樣的軍埔電商想得最多的是如何再上一個臺階。

　　“說得遠一點，我想創(chuàng)立一個自己的服裝品牌，不過這個奮斗目標還有一段距離。”

龍頭企業(yè)和外地商家紛紛進駐軍埔

　　村民故事

　　月入兩萬元變成城里人

　　村民許冰峰，一副青澀的樣子，卻對各種衣服款式如數(shù)家珍：鉚釘直筒牛仔褲、收腰九分褲、韓版瘦身七分褲……這個剛滿21歲的90后，一年時間已經(jīng)把自家經(jīng)營的淘寶服裝店做到了“雙皇冠”。去年“雙十一”當天，他賣出了4000單，而平時每天也能銷售600單。

　　一年多前，許冰峰的生活完全不一樣。他只有初中畢業(yè)，沒什么技能，只能在附近打工，收入只有一兩千元?？吹酱謇镉腥碎_始做淘寶，許冰峰也決定嘗試，他花1萬多元進了一批服裝，開了淘寶店，還不斷參加村里的培訓(xùn)班。隨著生意越來越好，一個月的收入能達到兩萬多元。

　　現(xiàn)在他的家里，就是軍埔村一個繁忙而典型的網(wǎng)店：幾位客服人員包括哥哥、弟弟都坐在電腦前，不斷回復(fù)網(wǎng)店上顧客的咨詢，而他的父母親給他們“打下手”，找出各種尺碼的牛仔褲、放進包裝袋“可以說，因為軍埔村電商的發(fā)展，我的命運也隨之改變。”

　　許冰峰介紹，之前家里生活比較困難，房子只建了一層，兄弟三人住在一間屋子里，吃得也很簡單。而現(xiàn)在，三兄弟合作開網(wǎng)店，不僅把借的錢還清，房子也多蓋了一層。

　　許冰峰笑呵呵地說，現(xiàn)在各種新潮的家電、手機等在村里一點都不稀罕，村里的小車也越來越多，有人還買了兩輛。他的周圍，因經(jīng)營網(wǎng)店生活大為改善的情況非常普遍?，F(xiàn)在村里的年輕人多數(shù)都不用出去打工，大家都一門心思做生意，過去很多打架、無所事事的現(xiàn)象基本沒有了。

　　“自己還有變成城里人的感覺，因為村里的面貌和城里越來越像了。”許冰峰告訴記者，這一年多來，不斷有新樓興建，一些舊樓經(jīng)過創(chuàng)意設(shè)計裝修，也成為新潮的電商特色店鋪，有實力的大公司也進來了，甚至咖啡廳、奶茶店也開到了村口。

　　許冰峰覺得電商改變了命運(資料圖片)

　　對話

　　揭陽市政府副秘書長、市電商辦主任陳曉青：

　　推廣樣板軍埔村 創(chuàng)建電商研究所

　　迅速發(fā)展的軍埔村電商，已形成了可復(fù)制推廣的模式，在當?shù)禺a(chǎn)生了“電商高地”的示范效應(yīng)。記者就此采訪了揭陽市政府副秘書長、市電商辦主任陳曉青。

　　羊城晚報：推進軍埔村電商發(fā)展，揭陽的主要做法是什么？效果如何？

　　陳曉青：去年以來，揭陽市委、市政府推出一攬子扶持措施，集中優(yōu)勢資源在軍埔村全力打造電商人才、電商服務(wù)、電商產(chǎn)業(yè)、電商文化、電商制度“五大高地”。

　　這些措施，取得了良好的成效。軍埔村300多家實體批發(fā)店以及3000多家網(wǎng)店，直接帶動近5萬人就業(yè)，一年多來軍埔電商培訓(xùn)中心累計免費培訓(xùn)電商人才達3.5萬人次，在軍埔村的帶動下，全市掀起了電商創(chuàng)業(yè)熱潮。今年1至8月份，全市快遞業(yè)務(wù)量同比增長252.28%，增速全省第一。

　　羊城晚報：對加快發(fā)展電子商務(wù)，揭陽有何計劃？

　　陳曉青：揭陽提出了電子商務(wù)發(fā)展“8610”計劃，把揭陽打造成為“電商強市”。“8”指開展八項電商重點工作，包括建設(shè)可推廣電商樣板軍埔村、組建高級專家顧問團隊、創(chuàng)建電商研究所、籌建電商學(xué)院、出臺全市電商發(fā)展規(guī)劃、制訂工作實施方案、出臺高含金量的扶持政策、籌建產(chǎn)業(yè)基金等。

　　“6”指根據(jù)揭陽產(chǎn)業(yè)集聚特點，創(chuàng)建六大電商集聚區(qū)。“10”則是指十萬高素質(zhì)電商人才大培訓(xùn)。

　　專家點評

　　廣東省委黨校教授陳鴻宇：

　　適應(yīng)市場因地制宜是“法寶”

　　軍埔模式，首先是一種適應(yīng)市場規(guī)律、順勢而為的模式。開始是部分外出打工的年輕人回來創(chuàng)業(yè)，是一種市場行為。當?shù)卣翡J覺察并且順應(yīng)了這種形勢，適當時機、適當力度加以推動。由此，軍埔村的電商得以迅速發(fā)展，帶動了當?shù)爻擎?zhèn)化和農(nóng)民致富。

　　廣東的很多專業(yè)村、專業(yè)鎮(zhèn)的發(fā)展，也都有這樣的規(guī)律。如果不適應(yīng)這種規(guī)律，很容易就會出現(xiàn)“拔苗助長”的情況。

　　同時，軍埔模式也體現(xiàn)了因地制宜、適應(yīng)本地特點。發(fā)展零售電商需要產(chǎn)業(yè)的支撐，當?shù)卦诩徔棥⑼婢?、五金等方面本身就有一定的?yōu)勢，這為其發(fā)展提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；另一方面，當?shù)剡@些傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩，也需通過網(wǎng)絡(luò)平臺解決銷售問題。兩方面結(jié)合，網(wǎng)店產(chǎn)品能形成優(yōu)勢，也帶動了當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　從發(fā)展趨勢來看，軍埔村乃至揭陽未來電子商務(wù)的發(fā)展，還是要結(jié)合產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這需要不斷拓展經(jīng)營領(lǐng)域、提升產(chǎn)品和服務(wù)的層次。

　　記者手記

　　農(nóng)民的現(xiàn)代化更關(guān)鍵

　　提到農(nóng)村、說到農(nóng)民，人們免不了的固有印象就是種地、打工。

　　在軍埔村采訪，我們也會問那些年輕人，家里還有田嗎？對于這些80后、90后來說，種田離他們太遠了，他們更愿意通過網(wǎng)絡(luò)與外面的世界連接，淘寶已成為他們生活的一部分。

　　“電商村”的興起，對村里發(fā)展和農(nóng)民生活的改變有顯著的推動作用。淘寶等平臺的出現(xiàn)讓農(nóng)村及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)有機會以較低的成本加入到大規(guī)模協(xié)同價值網(wǎng)絡(luò)，直接對接全國和全球的大市場。未來，越來越多的村、鎮(zhèn)加入到電商大潮中，從淘寶村向淘寶鎮(zhèn)，甚至縣域延伸，同時產(chǎn)業(yè)輻射范圍還將擴大，從這個角度看，揭陽軍埔村可望成為新型城鎮(zhèn)化的一種典型樣本。

　　不過，雖然電子商務(wù)幫助解決了農(nóng)村地區(qū)的信息溝通、物流等問題，促進了產(chǎn)品的市場化，但是淘寶村未來的發(fā)展還會受限于農(nóng)民的現(xiàn)代化程度，農(nóng)民能否快速跟上技術(shù)、信息等發(fā)展節(jié)奏，將決定未來淘寶村“發(fā)展還是消亡”。