新浪科技訊 10月17日消息，互聯(lián)網(wǎng)思維復(fù)制到手機(jī)行業(yè)后，瞬間催生出一種全新并且低成本的手機(jī)市場(chǎng)——電商渠道。而后，隨著各種手機(jī)廠商對(duì)電商渠道的開(kāi)拓，產(chǎn)生了兩種極具代表性銷(xiāo)售模式：現(xiàn)貨供應(yīng)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)，目前，這兩種電商手機(jī)玩法是各路廠家一貫采用的銷(xiāo)售手段。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)之思考
饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)際上就是制造產(chǎn)品缺貨、供不應(yīng)求的“假象”。
此手段在電商渠道初期達(dá)到了很好地營(yíng)銷(xiāo)效果，有的廠商也因?yàn)轲囸I營(yíng)銷(xiāo)一夜之間大紅大紫，但實(shí)際上此手段也一直遭受用戶詬病，即便是蘋(píng)果公司，目前也因饑餓營(yíng)銷(xiāo)而飽受質(zhì)疑。
顯而易見(jiàn)，起初電商市場(chǎng)只有一家獨(dú)大，用戶即便對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)吐槽不斷，還是會(huì)上網(wǎng)等待一波又一波的預(yù)約訂購(gòu)，可謂又愛(ài)又恨；如今手機(jī)品牌的不斷進(jìn)駐，優(yōu)秀廠商業(yè)已形成“大小榮”格局，用戶的可靠選擇增多，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果自然降低。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段，背后的支撐是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。需要注意的是營(yíng)銷(xiāo)操作必須在適度范圍內(nèi)，否則就物極必反。就目前電商手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果正在削弱，廠商應(yīng)該專(zhuān)注產(chǎn)品本身，不能再簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)行限時(shí)限量搶購(gòu)，這必然對(duì)產(chǎn)品造成負(fù)面影響，甚至破壞電商品牌。
現(xiàn)貨供應(yīng)是對(duì)電商品牌的保護(hù)
新晉電商品牌大神的掌門(mén)人祝芳浩曾表態(tài)：搶購(gòu)存在于一個(gè)階段里是正常的，因?yàn)槌接脩纛A(yù)期的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈負(fù)荷的這種矛盾，是一定會(huì)有的。但長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)是很有問(wèn)題的。因?yàn)閾屬?gòu)必然會(huì)導(dǎo)致炒貨的出現(xiàn)，有一些貨會(huì)被拿到線下去高價(jià)出售，這會(huì)出現(xiàn)線上線下渠道融合的問(wèn)題，其實(shí)就破壞了電商品牌的本質(zhì)。這也是大神采取現(xiàn)貨供應(yīng)的策略考量。
而電商品牌的本質(zhì)是通過(guò)減少中間成本，而讓終端用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候得到實(shí)惠，在獲得這些用戶之后，通過(guò)各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)盈利。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電商渠道是新事物，其增長(zhǎng)是無(wú)法阻擋的。廠商如果因?yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使，運(yùn)作過(guò)激的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶失望，市場(chǎng)就縮水，電商品牌隨之受損，有可能造成此新鮮事物的消亡。
現(xiàn)貨供應(yīng)可確保用戶利益
其實(shí)，一個(gè)產(chǎn)品品牌能否經(jīng)久不衰，歷久彌新，關(guān)鍵看有多少忠誠(chéng)用戶，俗稱(chēng)粉絲。手機(jī)的現(xiàn)貨供應(yīng)可以確保用戶利益，必然吸引更多粉絲。
作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三巨頭之一大神，手機(jī)自上市以來(lái)，一直保證后臺(tái)產(chǎn)能充足。這樣很好地避免線下市場(chǎng)炒作，維護(hù)了每一位購(gòu)買(mǎi)其手機(jī)用戶的利益。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大神在京東的好評(píng)率高達(dá)98%，這是給以用戶為中心研發(fā)產(chǎn)品的廠商最好的回饋。
祝芳浩公開(kāi)訪談中表明：現(xiàn)在有這樣的趨勢(shì)，線下的開(kāi)放渠道開(kāi)始賣(mài)電商渠道的產(chǎn)品。在一些門(mén)店中會(huì)把電商產(chǎn)品設(shè)置到專(zhuān)門(mén)區(qū)域中去賣(mài)，有大神的、榮耀等等。大神從不聲明只做線上銷(xiāo)售，作為電商渠道，線上是主要的，但是線下渠道的小部分滲透也是必然的，無(wú)論哪一種渠道，哪種方式，都不搞炒作那一套。產(chǎn)品的研發(fā)到上市銷(xiāo)售，都必須跟隨大神“以用戶為中心”的理念。(康釗)