國內(nèi)鉆石珠寶商走上了渠道變革之路。剛泰控股日前發(fā)布公告稱，以6.6 億元的價格100%收購國內(nèi)最大鉆石電商品牌珂蘭珠寶。珂蘭也借此成為一家上市公司。在業(yè)內(nèi)看來，剛泰收購珂蘭完全在于渠道整合，整個珠寶市場已進入渠道整合期。
剛泰控股發(fā)布公告顯示，公司擬非公開募集資金32.95億元，其中6.6億元用于收購上海珂蘭商貿(mào)有限公司（以下簡稱“珂蘭鉆石”）100%股權(quán)。成立于2007年的珂蘭鉆石作為國內(nèi)最大的新興珠寶電商因曾獲得騰訊投資而備受關(guān)注，并通過O2O商業(yè)模式積累了大量用戶基礎(chǔ)。據(jù)了解，珂蘭在30多個城市建立了約40家直營及加盟體驗店，資產(chǎn)約為1.5億元。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙11”期間，珂蘭鉆石一舉贏得天貓、京東、蘇寧易購等各大B2C平臺鉆石銷售第一。
坐擁騰訊背景的珂蘭“賣身”剛泰并不意外。雖然珂蘭借助互聯(lián)網(wǎng)思維迅速打響品牌，但未探索出成熟穩(wěn)定的盈利模式。此前營銷活動中，珂蘭多次以黃金、金條發(fā)力，甚至通過虧本賣黃金來提高銷量。據(jù)了解，其去年營業(yè)收入為6.47億元，虧損1872萬元。
對于收購珂蘭，剛泰表示，公司可迅速觸網(wǎng)切入O2O電商。剛泰目前主業(yè)集中于黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，而此次收購的珂蘭公司專注于鉆戒，與公司主業(yè)形成極強的協(xié)同效應，并會對公司拓展產(chǎn)品線和O2O拓展形成強力拉動效應。
目前，珠寶品牌在線上的競爭壓力并不亞于線下。包括菜百、鉆石小鳥、周生生等一大批線下品牌均已在天貓、京東等第三方平臺開設(shè)官方旗艦店，并針對互聯(lián)網(wǎng)消費者對價格的敏感性推出專門款式和貨品。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，互聯(lián)網(wǎng)思維起家的珂蘭在產(chǎn)業(yè)鏈上下游具有先天不足。
此外，目前國內(nèi)垂直類電商幾乎整體衰亡，存活下來的基本都委身于巨頭。
剛泰則意圖通過收購珂蘭打造黃金珠寶O2O第一股。據(jù)了解，起家于房地產(chǎn)業(yè)的剛泰集團在2013年完成重大資產(chǎn)重組后開始向黃金產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進入黃金飾品及黃金藝術(shù)品領(lǐng)域。此前，剛泰還通過天貓彩寶新貴米萊珠寶，實現(xiàn)向珠寶電商細分行業(yè)滲透。剛泰公告同時指出，此次募集資金分別有4.53億元和17.42億元用于O2O營銷渠道和信息管理中心項目和補充流動性。（記者 李鐸 王運）