穩(wěn)定已久的互聯(lián)網(wǎng)公司市值排行出現(xiàn)了新變化。24日，拼多多股價(jià)暴漲12.56%，報(bào)39.96美元，創(chuàng)歷史新高，其市值達(dá)464.5億美元，一舉超過京東（448.2億美元）成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。
拼多多的股價(jià)走高，來自于行業(yè)對(duì)其新一季財(cái)報(bào)的超預(yù)期。從今年第二季度的財(cái)報(bào)來看，拼多多活躍買家數(shù)、交易量和收入可圈可點(diǎn)。從買家數(shù)來看，拼多多上一季年化活躍買家同比增長40.6%至4.83億人，年化交易額7091億元，同比增長高達(dá)170.5%。在訂單數(shù)方面，拼多多今年上半年平臺(tái)訂單量突破70億單。據(jù)國家郵政局信息顯示，2019年上半年，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成277.6億件，這就意味著，拼多多平臺(tái)包裹占全國快遞業(yè)的比重已攀升至四分之一。
資本市場對(duì)拼多多的青睞代表著對(duì)中國增量消費(fèi)市場的強(qiáng)烈期待。分析拼多多的表現(xiàn)不難發(fā)現(xiàn)，它的“根據(jù)地”——“五環(huán)外”的下沉市場用戶呈現(xiàn)出了強(qiáng)大的購買力。
來自58同城的數(shù)據(jù)顯示，低線市場41.04%的用戶有房無貸，58.23%擁有乘用車，平均每天使用手機(jī)5.39小時(shí)?？梢哉f，小鎮(zhèn)青年們有充足的時(shí)間，在消費(fèi)能力上又沒有一線城市用戶買房、子女教育等花費(fèi)的巨大壓力，這些讓他們能夠成為網(wǎng)購消費(fèi)的中堅(jiān)力量，甚至是網(wǎng)購消費(fèi)中的“新流量”。以拼團(tuán)和砍價(jià)為代表的“拼多多式”網(wǎng)購，恰好響應(yīng)了小鎮(zhèn)“有閑”青年的社交需求。
在另一方面，所謂“流量見頂”的一二線城市，其實(shí)也并非無潛力可挖。來自市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，一二線城市用戶對(duì)拼多多交易量的貢獻(xiàn)持續(xù)提升，從今年1月份的37%提升至6月份的48%。在一二線城市，包括中老年群體在內(nèi)，正在成為網(wǎng)購新用戶的消費(fèi)者。
拼多多還有潛力嗎？從根本上講，拼多多的明天一方面來自于能否更好地滿足包括小鎮(zhèn)青年和中老年人在內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)需求，另一方面則來自于對(duì)整條供應(yīng)鏈的賦能和助力。
拓展新市場，全憑硬功夫。哪怕是在下沉市場，也并不是“圈地運(yùn)動(dòng)”。下沉市場具有分散的特性，只有為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能聚集用戶。
未來，拼多多仍然需要利用自己手中的流量，幫助品牌商渠道實(shí)現(xiàn)下沉，讓低線市場用戶也能夠接觸到符合心理預(yù)期的“中產(chǎn)消費(fèi)品”。下一步，也要著眼于供應(yīng)鏈升級(jí)，用手中的數(shù)據(jù)判斷消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，并將其反饋到生產(chǎn)端，最終實(shí)現(xiàn)上游的批量定制化生產(chǎn)。
值得注意的是，拼多多的成功不過用了短短4年時(shí)間，這種“新面孔”的迅速崛起證明了中國電商的故事還有很多新篇章，網(wǎng)絡(luò)購物未來或許還會(huì)出現(xiàn)更多滿足消費(fèi)升級(jí)的新玩法、新變化。