隨著滬港通開閘，券商、基金和私募都加速客戶積累步伐。為了搭上滬港通的便車，目前多家基金公司圍繞滬港通布局，南方基金上報的南方恒生指數(shù)ETF新產(chǎn)品申請已于日前獲證監(jiān)會正式受理，獲批后或?qū)⒊蔀榫硟?nèi)首只滬港通基金。網(wǎng)上預約開戶、傭金優(yōu)惠，而為了招攬客戶，一些券商也是各出“奇招”。 揚子晚報記者 徐建華 徐兢

　　基金搭車 花樣百出

　　多家滬港通基金將發(fā)行

　　基金公司最近已紛紛在圍繞滬港通進行布局。南方基金上報的南方恒生指數(shù)ETF新產(chǎn)品申請已于日前獲證監(jiān)會正式受理，獲批后或?qū)⒊蔀榫硟?nèi)首只滬港通基金。該基金不僅可以規(guī)避滬港通對于個人投資者資金門檻要求的限制，且因不需要境外托管行及在香港開戶，費率上或比現(xiàn)有港股QDII基金更有優(yōu)勢。華夏基金也表示，公司設(shè)計了滬港通恒生指數(shù)ETF，產(chǎn)品申請日前已上報至證監(jiān)會。易方達、富國等多家基金公司也正在籌劃設(shè)計針對滬港通的相關(guān)產(chǎn)品。易方達基金透露，目前正在考慮開發(fā)專門針對滬港通的分級基金等交易類基金產(chǎn)品。

　　此外，香港證監(jiān)會副行政總裁張灼華近日表示，香港證監(jiān)會正努力推進中國內(nèi)地與香港基金互認，預計兩地基金互認將緊隨滬港通開通后推出。目前，香港基金主要投資于本地及海外資產(chǎn)，內(nèi)地基金則主要投資于內(nèi)地資產(chǎn)，一旦實行基金互認后，兩地產(chǎn)品將有望可以在對方地區(qū)進行公開銷售。

　　私募出海攬客潮涌

　　隨著滬港通開通，一股“出?！背闭谒侥蓟饦I(yè)涌動。一方面，海外資金意欲分享中國經(jīng)濟的成長蛋糕；另一方面，內(nèi)地資金配置國際化的需求不斷增長。雙向的需求，正在使得市場漸入佳境，而本土作戰(zhàn)的中國私募兵團正好借此東風，借道香港募集資金，以壯大資產(chǎn)管理規(guī)模。

　　“我們公司準備在香港發(fā)行一只投資A股的新產(chǎn)品，現(xiàn)在正跟客戶和相關(guān)渠道進行溝通?！鄙钲谝恢行退侥蓟鹑耸勘硎尽＿^去數(shù)年，該私募機構(gòu)實際上托管的港股賬戶資金已經(jīng)超過5億元。欲借滬港通熱潮出海攬客的私募并不在少數(shù)。深圳國誠投資總監(jiān)黃道林坦言，“近期，已有多位朋友建議我到香港發(fā)行新基金。香港那邊資金成本低，資金也豐富，通道的費率還比較低，比如管理費一般只有萬分之二，比內(nèi)地至少低一半?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，目前內(nèi)地已有10%的陽光私募發(fā)行海外基金，40%的陽光私募參與海外市場投資，還有30%的陽光私募正在籌備設(shè)立海外基金。

　　券商攬客 各出奇招

　　招數(shù)一

　　網(wǎng)上開通不需跑柜臺

　　有券商專門開通網(wǎng)上預約開通港股通業(yè)務(wù)，方便客戶開戶。華泰證券(行情,問診)已有A股賬戶的客戶想炒港股，不需親臨柜臺，在網(wǎng)上營業(yè)廳就能完成，更方便可以下載手機APP客戶端“漲樂財富通”動動手指即可。而港股通開通申請過程很簡單，在線做十幾道測試題，協(xié)議簽署，不超過10分鐘。

　　招數(shù)二

　　免費提供港股實時行情

　　與A股不同，港股和國外的股市即時行情都是要收費的，免費的港股行情都是延時15分鐘的，不少券商為了吸引客戶，免費提供行情使用權(quán)。國信證券APP客戶端“金太陽”在首頁推送滬港通宣傳，“港股實時行情使用權(quán)，12月31日前免費送”。華泰證券在官網(wǎng)特地開通滬港通欄目，宣稱自己“與香港行情資訊服務(wù)提供商已簽署了合作協(xié)議，提供十檔行情，12月30日前免費向全部客戶開放”。

　　招數(shù)三

　　傭金打包報價

　　傭金是投資者最關(guān)心的問題，有券商為招攬客戶不惜曝出萬分之二的優(yōu)惠，而這已接近成本價。揚子晚報記者昨天調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南京券商營業(yè)部基本采取與A股同等標準收取傭金。不過，與炒A股不同，炒港股還需要向聯(lián)交所繳納各種稅費，所以，各券商推出了“打包”報價的策略。平安證券一位投資經(jīng)理說，“打包價”千分之3.5，涵蓋了一筆交易的所有費用。

　　招數(shù)四

　　投資顧問有“攬客”考核

　　“公司自上周拿到試點資格后便給每位客戶經(jīng)理制定招攬客戶任務(wù)?！蹦橙虪I業(yè)部投資顧問說，按公司規(guī)定，27日前，每位投資顧問需完成預約客戶數(shù)10戶以上，現(xiàn)在所有客戶經(jīng)理都在忙著招攬客戶。 他表示，從開戶數(shù)量看，投資者對開通港股通比較踴躍，預約開戶客戶還在增加。 這位投資顧問透露，目前開通港股通的投資者基本是原有客戶，“凡是資金量達50萬元的我們都在勸他先開通，說不定哪天就會用。”

　　招數(shù)五

　　請專家推薦股票

　　滬港通伴隨的投資咨詢、業(yè)務(wù)指導等專業(yè)服務(wù)，成為開拓滬港通增量客戶的更重要的競爭力，而有關(guān)券商對香港市場的調(diào)研、了解程度也將在搶客大戰(zhàn)中起到?jīng)Q定性作用。對于大陸投資者來說，港股是新生事物，投資者希望選擇那些了解港股的券商獲得更多的增值服務(wù)。華泰證券在官網(wǎng)上列出“選擇華泰證券炒港股的理由”，首當其沖便是“推出港股的資訊研究服務(wù)，專業(yè)的港股股票池讓您多一個選擇的參考”。