4月11日晚，北京科技大學(xué)體育館內(nèi)的歡呼聲一浪高過一浪，一場“腦洞大開”的黑馬運動會在這里舉行，運動會的主角是近5000名創(chuàng)業(yè)者以及數(shù)位科技界大佬，如58同城副總裁陳小華、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶等。
運動會的項目包括路演以及各項體育競技，置身其中，一幕幕精彩角逐的畫面輪番上演，會讓人恍惚覺得“這是創(chuàng)業(yè)最好的年代”，但是個中迷茫與痛苦唯有這些創(chuàng)業(yè)者感受最切……
創(chuàng)業(yè)者需警惕C輪死
“風(fēng)口理論”或成創(chuàng)業(yè)絆腳石
在過去的一年多時間里，沒有一件事比創(chuàng)業(yè)更熱。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，新一代互聯(lián)網(wǎng)公司不斷蠶食著眾多傳統(tǒng)行業(yè)的奶酪，在O2O、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件等多個領(lǐng)域，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們都贏來了一波前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。
更讓創(chuàng)業(yè)者有底氣的，是李克強總理在夏季達沃斯論壇開幕式上的一個承諾，“要打破一切體制機制的障礙，讓每個有創(chuàng)業(yè)愿望的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在全社會自由流動，讓自主發(fā)展的精神在全體人民中蔚然成風(fēng)！”
“有的時候創(chuàng)業(yè)者是這樣的，很執(zhí)著，確實很有激情，經(jīng)常想項目一晚上睡不著，覺得這個事情怎么被我想到了？我都不愿意告訴旁邊的人，陷入這里面的時候你會很容易覺得你想的所有東西都是對的，這個時候要潑一點冷水，要想到底有沒有道理?！倍构朗矯EO王宇祥在黑馬運動會電商消費團分享會上這樣描述多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，他認為目前大家都在談風(fēng)口理論，也都在找風(fēng)口，但這只能幫助創(chuàng)業(yè)者拿到早期資金，不過又有多少項目可以拿到B輪、C輪，這是一個很大的問號。
根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計，2014年拿到天使輪投資的公司達到812家，拿到A輪的達到846家，拿到B輪的有225家，然而拿到C輪融資的只有82家。因此不少業(yè)內(nèi)人士喊出“創(chuàng)業(yè)者們警惕C輪死”的警示。
“風(fēng)口固然重要，但是要看其中的市場是否真實存在。很多項目的市場并沒有那么大，或者并不真正存在那么大的市場。”王宇祥表示。
“巨頭”最大的威脅不是“巨頭”
是邊緣品類擠進的“黑馬”
目前阿里系、百度系、騰訊系、小米系、58系等巨頭格局已基本成型，那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，未來能夠顛覆的機會到底在哪兒？
58同城的副總裁陳小華說了這樣一句有意思的話：“我們不害怕趕集這種老對手，多少年了，彼此的招數(shù)和套路摸得很清楚。我們最害怕的是那些來自邊遠山區(qū)、猶如猛獸般的創(chuàng)業(yè)者”。
“我們有很多出租車廣告，假設(shè)每年收入1000萬元，已經(jīng)做到市場第一了，但突然某一天，我看到滴滴快的起來了，在58同城一個不起眼的品類中起來了，估值100億美元。”陳小華認為這就是58同城最大的威脅也是新的機會，只要在細分領(lǐng)域猛的一刀，就可能誕生一家更偉大的公司。此外他還透露，他們內(nèi)部判斷，中國未來5年會成為世界第一經(jīng)濟體。而所有發(fā)達國家歷史中，服務(wù)在GDP中間的比例會達到60%。
“然而目前中國落后的就是服務(wù)業(yè)，最爛的是上門服務(wù)。這個行業(yè)有品牌嗎？沒有。不管是回收、空調(diào)、搬家、鐘點工……發(fā)達國家是70分，疊襪子都有標準，我們最多20分。”他以e代駕為例，e代駕的司機會穿西裝、車內(nèi)會提供水，因為現(xiàn)在服務(wù)更賺錢，使用產(chǎn)品的人都會說話，一個朋友圈狀態(tài)都能影響100個人，產(chǎn)品的口碑更重要。
把產(chǎn)品做到極致是“偽命題”
關(guān)鍵是把用戶重視的做到尖叫
在目前異?；鸨闹悄苡布I(lǐng)域，不少業(yè)內(nèi)人士表示能夠顛覆的關(guān)鍵點，是如何打造爆款，爆款就意味著有希望借此把整個公司的業(yè)務(wù)群都帶火。
通路快建創(chuàng)始人林翰表示，他對于爆款是這樣定義的，超級產(chǎn)品未必是技術(shù)上多么牛的產(chǎn)品，因為世界上活得最老的最久的物種不是最壯的，也不是最有競爭力的，其實是最適應(yīng)環(huán)境的。而爆款就是那種能夠適應(yīng)市場環(huán)境、擁有巨大市場，能夠滿足大家新的要求和需求的產(chǎn)品。
他以一張床墊為例，在中國傳統(tǒng)渠道的床墊市場，大家通常十幾年才會換一張床墊，然而他們卻做起了“九零后新婚的第一張床墊”，增加了可以調(diào)解硬度的功能，以適應(yīng)懷孕等不同時期的需要，他表示這一創(chuàng)新的成本才增加了5%，價格卻可以賣到2000塊一張，他們做了個小范圍的測試，瞬間就被秒殺了，而且至今沒有一個退貨的。林翰認為這就是他眼中的爆款，是可以大賣的產(chǎn)品。
“三個爸爸”兒童空氣凈化器曾經(jīng)創(chuàng)造了京東眾籌歷史上第一個突破千萬級的產(chǎn)品奇跡，“三個爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹分享了他所總結(jié)的成功打造爆款的三大秘訣，即深度挖掘用戶痛點、打造產(chǎn)品的尖叫點、情懷故事。
對于打造產(chǎn)品的尖叫點，他給出了不一樣的解釋，“尖叫點是什么？是把產(chǎn)品做到極致，但是‘把產(chǎn)品做到極致’這句話是句屁話，因為成本你受得了嗎？而且技術(shù)上真正做大的創(chuàng)新是很難的。小米把產(chǎn)品做到極致，是把用戶重視的指標做到最好，其他指標全都忽略。”
創(chuàng)業(yè)者單打獨斗已很難生存
加入巨頭生態(tài)或為出路之一
有這樣一個段子，“西游記的故事告訴我們凡是有后臺的妖精都被接走了，沒后臺的都被孫悟空一棒子打死了?！必S厚資本創(chuàng)始合伙人、黑馬會副會長楊守彬?qū)⑦@個段子用在了形容創(chuàng)業(yè)圈的現(xiàn)狀上。
他認為對于創(chuàng)業(yè)者來說有后臺是一個非常重要的選擇，單兵作戰(zhàn)已很難生存。與此同時我們不難發(fā)現(xiàn)，其實巨頭們的策略也在不斷轉(zhuǎn)變中，生態(tài)競爭已經(jīng)成為巨頭們的一種慣常的打法，越來越多的巨頭開始著力打造出“開放平臺”，巨頭們愿意為加入其平臺的創(chuàng)業(yè)者提供資源，幫助他們壯大發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，對于創(chuàng)業(yè)者來說，要想把自己的成功概念極致化，最好的辦法就是加入巨頭們的生態(tài)中去，在人、商業(yè)模式、錢等方面全面融合，因為與巨無霸結(jié)合，將會可能誕生一個更大的巨無霸。而且對于巨頭來說，他們在收購或戰(zhàn)略投資時，通常也會表示自己盡量不會干涉創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，他們這種越來越開放的心態(tài)，也確實為創(chuàng)業(yè)者提供了相對更為自由的發(fā)展空間。
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投資人喜歡
什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
IDG資本合伙人李豐在本屆黑馬運動會移動互聯(lián)網(wǎng)分會上給出了創(chuàng)業(yè)者們以下幾點“溫馨提示”。
第一：創(chuàng)業(yè)者是可以搞定團隊，有人格魅力的一個人。
第二：在聊商業(yè)模型的時候，投資人其實喜歡聽兩點，一是創(chuàng)業(yè)團隊有基本的行業(yè)判斷能力，對自己所在的行業(yè)要有比較宏觀的了解，知道自己的機會在哪兒，未來會做多大，最重要的事情是能夠把團隊、產(chǎn)品、戰(zhàn)略說清楚，其他的都不需要。二是除了對行業(yè)有審美，你必須對你的產(chǎn)品也要有基本的審美。
第三：在融資上大家還需要再客觀一點，對一個創(chuàng)業(yè)者來說，你實實在在告訴對方到底要做什么事情、要花多少錢，這件事情很重要。
第四：創(chuàng)業(yè)上的一些方向，只有在一個大的市場里面選擇一個好的方向，在局部市場里針對某個具體的事情做得足夠的深入，做好閉環(huán)的測試，投資人才會覺得你擁有機會。
北京晨報記者 李小娟 楊琳