4月14日，樂視超級手機發(fā)布會在中國北京和美國硅谷同步舉行，本次發(fā)布會場面堪稱盛大，北京晨報記者的微信朋友圈也足足經(jīng)受了三個小時的“刷屏”之苦，但同時，很多來自三四線城市的朋友對此卻不以為意，“樂視要發(fā)手機？它不是家視頻網(wǎng)站嗎？”這種質疑讓人不禁會想，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分分鐘上頭條的“大事”，難道只是媒體界和該領域的從業(yè)人員在關注嗎？在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，大城市與三四線城市是否仰望著“同一片天空”？

　　新產(chǎn)品受歡迎

　　三四線城市沒想象中那樣脫軌

　　在手機發(fā)布的第二日，樂視又一次召開了LePar超級合伙人峰會，而本次會議的主題正是圍繞著“布局三四線城市”展開的。

　　所謂“LePar”，樂視給出的官方解釋是：LePar通過創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，充分利用樂視生態(tài)資源，與加入LePar項目的超級合伙人一起，共同掘金互聯(lián)網(wǎng)市場。樂視商城主要覆蓋深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，而LePer則將覆蓋更廣闊的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。說白了，LePar就是樂視在地方上的形象代表，是樂視在三四線城市展示及售賣旗下手機、電視等產(chǎn)品的門店，樂視若想完成在全國范圍內(nèi)的布局，必須借助LePar加盟店即超級合伙人的力量。

　　在樂視手機的發(fā)布會上，賈躍亭曾反復地拿自家產(chǎn)品和蘋果手機對比，之所以這樣，其實是因為很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)心深處的“蘋果夢”。用戶會購買蘋果手機，是因為它是蘋果，而非諾基亞或者其他品牌，這就是傳說中的品牌效應。由線上向線下擴張，大舉進軍中小城市，實則是讓品牌先行，深入群眾博個好口碑，最終實現(xiàn)全面盈利?？梢?，LePar之于樂視，是相當重要的。

　　關系到樂視未來的LePar模式，能否順利地“調(diào)整好時差”，為三四線居民所接受呢？對此，樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉舉了兩個例子。

　　張志偉講述，“第一個例子在山西臨汾，有一個叫劉笑的合伙人之前是做蘋果電子產(chǎn)品和器材的，自從他加盟了LePar之后，便把自己蘋果店的物理空間一分為二，結果發(fā)現(xiàn)樂視電視比蘋果手機好賣，最高一天賣了19臺電視，單臺的毛利是13%到15%，我們的均價在4000塊錢左右。第二個例子是宏圖三胞，我們選擇了20家左右的店，在每個店都有體驗點，同樣取得了非常好的銷量，客戶只負責接收訂單，后面的物流、配送都由樂視來做，基本上客戶每天大概有三到五臺的銷售?！?/p>

　　眾所周知，中小城市在產(chǎn)品的傳播與推廣方面較大城市稍顯滯后，然而居民對新鮮事物的接受欲望卻十分強烈，憑借相對良好的體驗，樂視超級電視贏得了部分人群的認可，而張志偉在接受采訪時表示，今年LePar將推行3333計劃，預計年底前完成3000家以上的門店開設。雖然布局的速度及強度十分足夠，但想要真正落地似乎仍需要一個過程。

　　巨頭紛紛布局

　　三四線城市成藍海

　　渠道下沉，將品牌推廣至全國乃至海外，絕對不是樂視一家公司在思考的問題。實際上，BAT、京東等大型企業(yè)的棋也下到了這一步。不久前，京東剛剛啟動“城市日”計劃。“這一計劃會變革目前的IT數(shù)碼渠道，縮小城鄉(xiāng)差別，形成新的銷售模式。2015年將主要集中在三四線城市上。”京東IT數(shù)碼采銷部、品牌合作與發(fā)展部總經(jīng)理汪延領表示。

　　“城市日”計劃是京東IT數(shù)碼計劃在全國7大區(qū)100多個城市陸續(xù)開展的一項計劃，首站于2月14日在山西太原揭幕，旨在輻射帶動周邊銷售，將最新最酷產(chǎn)品同步到4至6級城市。據(jù)汪延領介紹，“城市日”計劃的100個城市基本都會有自己的綜合服務中心，整體效果以線下體驗為主，包括產(chǎn)品展示體驗、用戶商品自提，售后的維修和退換貨服務等。

　　百度憑借龐大的用戶基礎及大數(shù)據(jù)分析，也一改過去以省為單位的地市級精準營銷投放方式，將客戶區(qū)域定向從過去34個省市自治區(qū)擴展到375個地級市，使三四線城市的中小企業(yè)能夠進行本地客戶開發(fā)、精準投放。百度副總裁朱光透露過的一組數(shù)據(jù)顯示，百度推廣的“地市級精準營銷”正在激活和引爆三四線客戶的推廣潛力：由于營銷效果精準，客戶在百度的投入比未開放地市級營銷前平均高8.2%，增加投入后，近80%的中小企業(yè)客戶反饋投放效果大幅提升。

　　為進一步拓展渠道覆蓋力度，360也啟動好搜今年在全國百城巡講活動，將好搜的最新產(chǎn)品與營銷模式進行全國范圍的推廣。360公司助理總裁欒天表示好搜已經(jīng)開始進軍三四線城市市場。活動預計覆蓋114個城市，主要面向地方上的中小型企業(yè)，這些中小型企業(yè)恰好也是對搜索推廣方面需求最為迫切的客戶。

　　業(yè)內(nèi)相關人士稱，在一線城市市場已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)下，三四線城市無疑擁有著廣闊的提升空間，同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的不期而至，讓包括BAT在內(nèi)的很多企業(yè)感到驚慌，所以在布局力度上也要強于以往，毫無疑問的說，三四線城市已成藍海。 北京晨報記者 李小娟 潘洪杰