英國《每日電訊報(bào)》網(wǎng)站8月31日刊登索菲·柯蒂斯的一篇文章，題為《中國智能手機(jī)制造商欲主宰世界》，文章認(rèn)為，認(rèn)定中國大品牌不可能在未來幾年取得重大突破將是非常愚蠢的。全文如下：
中國已經(jīng)長期穩(wěn)居世界第一大智能手機(jī)市場(chǎng)，占全世界智能手機(jī)銷量的30%以上，但中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，加上市場(chǎng)出現(xiàn)飽和跡象，促使中國智能手機(jī)制造商前往海外尋找新的增長點(diǎn)。
根據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司(IDC)的調(diào)查結(jié)果，2014年中國智能手機(jī)出貨量占到全世界的32.3%。但預(yù)計(jì)2015年中國智能手機(jī)出貨量的同比增幅僅為 1.2%，低于2014年的19.7%。而且，隨著印度等高速增長的市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張，到2019年，中國智能手機(jī)出貨量在全球市場(chǎng)所占的份額預(yù)計(jì)將降至 23.1%。
與此同時(shí)，美國高德納咨詢公司的分析師稱，2015年第二季度中國智能手機(jī)銷量同比下降4%。這一降幅導(dǎo)致全球智能手機(jī)銷量創(chuàng)下2013年以來的最慢增速——第二季度全球智能手機(jī)銷量約為3.3億部，同比增長13.5%。
IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告項(xiàng)目主管瑞安·里思稱，盡管中國仍然是一個(gè)重要市場(chǎng)，但隨著國內(nèi)增速顯著放緩，中國智能手機(jī)制造商未來幾年關(guān)注的將“更多的是出口而不是消費(fèi)”。
報(bào)道稱，然而，中國智能手機(jī)制造商一直很難在歐洲和美國擴(kuò)大人氣。在歐美地區(qū)，品牌依然對(duì)購買決定具有很大的影響力，而且競(jìng)爭對(duì)手會(huì)投入大筆資金用于營銷。
英國CCS洞察公司的分析師本·伍德說：“英國消費(fèi)者特別容易被他們了解的品牌所吸引，這使得通常有著陌生且拗口名字的中國智能手機(jī)制造商很難獲得他們的關(guān)注。”
他說：“蘋果和三星等公司都曾投資數(shù)億英鎊進(jìn)行品牌營銷。而到目前為止，中國制造商一直不愿進(jìn)行此類令人咋舌的投資，這意味著它們鮮為人知的產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度通常比較低?！?/p>
許多中國智能手機(jī)制造商已經(jīng)在采取新的策略以贏得外國消費(fèi)者的青睞。2014年，聯(lián)想集團(tuán)斥資125億美元從谷歌手中收購了摩托羅拉移動(dòng)公司，使自己在美國和歐洲都獲得了穩(wěn)固的立足點(diǎn)，并將它推上了2014年全球第三大智能手機(jī)制造商的寶座。
聯(lián)想還繼續(xù)發(fā)布摩托羅拉品牌的產(chǎn)品，最近剛剛推出了售價(jià)179英鎊的新款手機(jī)Moto G以及兩款Moto X手機(jī)——其中Moto X Play面向比較喜歡運(yùn)動(dòng)的用戶，而Moto X Style則針對(duì)喜歡奢華感的人群。
被稱為“中國的蘋果”的小米公司將目光投向了發(fā)展中國家市場(chǎng)，前不久宣布了開始在非洲銷售智能手機(jī)的計(jì)劃。在此之前，小米公司已經(jīng)在印度取得了成功。據(jù)它說，自從6個(gè)月前進(jìn)入該國市場(chǎng)以來，它已經(jīng)在當(dāng)?shù)刭u出了100萬部手機(jī)。
小米的成功在很大程度上與其簡單而有效的營銷策略密不可分。小米在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，大大降低了銷售成本，并通過社交媒體、口碑及其風(fēng)靡的“閃購”模式推廣產(chǎn)品。
與此同時(shí)，身為目前世界第一大電信設(shè)備制造商的華為公司也推出了自己的獨(dú)立品牌“榮耀”。除了發(fā)音對(duì)西方人來說更容易之外，這個(gè)品牌旨在吸引想以可承受的價(jià)格購買高配置智能手機(jī)的年輕時(shí)尚消費(fèi)者。
華為日前在英國發(fā)布了最新款旗艦型智能手機(jī)“榮耀7”。這款手機(jī)號(hào)稱擁有高端配置，比如鋁制機(jī)身、5.2英寸全高清顯示屏、指紋識(shí)別器、2000萬像素后置攝像頭和800萬像素自拍攝像頭等，售價(jià)僅為250英鎊，相當(dāng)于同等配置的知名品牌手機(jī)售價(jià)的一半。
伍德說：“以往，中國智能手機(jī)制造商重視的往往是低端、低配置市場(chǎng)。不過這種情況已經(jīng)開始改變。最近，我們看到華為、小米等很多公司都推出了擁有高端配置和中端價(jià)格的極具吸引力的產(chǎn)品?！?/p>
他說：“隨著消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到這些公司的智能手機(jī)‘足夠好’，而價(jià)格卻大大低于同等配置的知名品牌手機(jī)，我們可能會(huì)看到情況發(fā)生轉(zhuǎn)變。”
華 為榮耀總裁趙明表示，該品牌在2015年上半年開始飛速發(fā)展，手機(jī)銷量達(dá)到2000萬部，收入26.3億美元。他將榮耀品牌的成功歸結(jié)于穩(wěn)定的技術(shù)投資、 以“數(shù)字原住民”為受眾的目標(biāo)定位以及它所建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。華為公司說，“榮耀7”的設(shè)計(jì)有消費(fèi)者——華為稱之為“粉絲”——的參與，他們將繼續(xù) 根據(jù)粉絲的反饋開發(fā)迭代產(chǎn)品。
報(bào)道稱，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)個(gè)性化和靈活性的需求與日俱增，因此，榮耀品牌讓消費(fèi)者參與研發(fā)過程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的策略能夠幫助它保持與競(jìng)爭對(duì)手的差異化。
趙明說，隨著手機(jī)業(yè)的發(fā)展，人們將不再把他們的智能手機(jī)視為“三星產(chǎn)品”或“榮耀產(chǎn)品”，而是當(dāng)作“我的產(chǎn)品”，其功能將根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制。
“我們認(rèn)為，將來用戶將不再只是消費(fèi)，而想要參與產(chǎn)品開發(fā)，”他說?！拔覀円呀?jīng)調(diào)整了內(nèi)部組織、研發(fā)和供應(yīng)鏈以適應(yīng)這種模式?！?/p>
和小米一樣，榮耀也通過亞馬遜和華為商城(vMall)在網(wǎng)上銷售手機(jī)。趙明相信，這種已經(jīng)在中國被證明成功的電子商務(wù)模式可以在其他市場(chǎng)被復(fù)制。
他說，許多歐洲人仍在購買合約機(jī)，但只簽一份Sim卡合約而在網(wǎng)上買手機(jī)的情況越來越普遍。
趙明說：“回到四五年前，在中國，通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售的智能手機(jī)只占5%左右。而現(xiàn)在，我們?cè)?015年看到，有27%到28%的智能手機(jī)是在網(wǎng)上銷售的?！?/p>
他說：“在歐洲，電子商務(wù)模式有著巨大的潛力，因?yàn)樗鼤?huì)減少大量中間成本，也意味著我們可以把全部精力和投資都集中在為終端消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)上。”
到目前為止，這一策略被證明是有效的。2014年，榮耀在全世界售出2000萬部手機(jī)，其中包括在國外售出的150萬部，遠(yuǎn)高于2013年的100萬部。榮耀的銷售收入也從2013年的1億美元增長至2014年的24億美元。
華為榮耀2015年的目標(biāo)是在全球售出4000萬部手機(jī)，其中在海外銷售600萬部。榮耀稱，他們正走在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的“正軌”上，榮耀7在中國的預(yù)約量已經(jīng)達(dá)到900萬部。
不過，由于意識(shí)到移動(dòng)運(yùn)營商在英國仍具影響力，榮耀已經(jīng)與英國第四大運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)3 UK建立了合作伙伴關(guān)系。榮耀稱此舉將產(chǎn)生“品牌協(xié)同”效應(yīng)，有助于宣傳和銷售新款榮耀手機(jī)。
3 UK的市場(chǎng)營銷主管托馬斯·馬勒席茨說，該公司有成千上萬的消費(fèi)者已經(jīng)開始通過電子商務(wù)渠道從中國購買手機(jī)，正是這一趨勢(shì)促使3 UK成為榮耀7在英國的獨(dú)家運(yùn)營伙伴。
他說：“去年有多達(dá)五位數(shù)的消費(fèi)者通過中國網(wǎng)絡(luò)渠道購買這些品牌的手機(jī)。那是一年半之前，而且只是個(gè)開端，所以你可以想象又增加了多少?！?/p>
他說：“因此，我們認(rèn)為這是一個(gè)好的跡象，說明存在一種趨勢(shì)。這是一種增長中的趨勢(shì)，盡管還不夠龐大，但正在發(fā)展成為一股大浪潮。這也是為什么我們認(rèn)為需要盡快加入其中的原因。”
像榮耀這樣的中國智能手機(jī)品牌或許是這一趨勢(shì)的組成部分，但它們還需要努力擺脫“廉價(jià)山寨iPhone”制造商的形象，才有可能贏得英國消費(fèi)者的青睞，并憑借自身實(shí)力成為受人尊敬的品牌。
報(bào)道稱，三星和蘋果分別占據(jù)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)22%和16%的份額，因此這兩家公司現(xiàn)在還不大可能擔(dān)心中國競(jìng)爭對(duì)手構(gòu)成的威脅。
不過伍德表示，品牌不能代表一切，那些擁有杰出設(shè)計(jì)、超強(qiáng)性能和實(shí)惠價(jià)格的手機(jī)，吸引力也不容小覷。
他說：“人們很容易忘記的是，在15到20年前，LG和三星這樣的品牌也曾在愛顧(Argos)和Comet等折扣店銷售廉價(jià)微波爐?！?/p>
他說：“隨著時(shí)間的推移，這些公司已經(jīng)將自己打造成為領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌。認(rèn)定中國大品牌不可能在未來幾年取得重大突破將是非常愚蠢的?！?編譯/王雷)