在被稱(chēng)為“P E工廠”的投資界，趙忠義和團(tuán)隊(duì)一直在努力探索一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的投資流程。
很多人知道九鼎投資，也了解“1號(hào)柜”的發(fā)展，但并不知其背后的創(chuàng)始人趙忠義，曾是當(dāng)年的高考市狀元和學(xué)霸。無(wú)論是合伙創(chuàng)立投資公司，還是打造新產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)“1號(hào)柜”，趙忠義都希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和歷練，總結(jié)出適用于自己的創(chuàng)業(yè)之道。
從投資轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的小試牛刀，除了看好樣品分發(fā)的市場(chǎng)機(jī)遇外，趙忠義希望能將該項(xiàng)目打造成一個(gè)社區(qū)互動(dòng)平臺(tái)，解決新產(chǎn)品抵達(dá)用戶(hù)效率低下的痛點(diǎn)。同時(shí)，他還規(guī)劃了一個(gè)依托于“1號(hào)柜”的投資平臺(tái)。
印著兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)證
1976年出生于甘肅的趙忠義，似乎一直都有著好運(yùn)氣。從孩提時(shí)的學(xué)霸，到后來(lái)那個(gè)年代少有的雙學(xué)位畢業(yè)生，他表現(xiàn)出比常人更有耐性的堅(jiān)持。趙家三兄弟學(xué)習(xí)一直很努力，中學(xué)時(shí)趙忠義是省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)里的學(xué)霸，并經(jīng)常代表學(xué)校出去參賽。后來(lái)，全村共有6名大學(xué)生，趙家就占了3個(gè)。
高考時(shí)，趙忠義以市理科狀元的成績(jī)選擇了當(dāng)時(shí)的北方交通大學(xué)(現(xiàn)“北京交通大學(xué)”)，就讀運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)。讓他沒(méi)有想到的是，這張讓他引以為豪的成績(jī)單在北京卻遇上了水土不服。“按照高考成績(jī)的排名情況，我當(dāng)時(shí)成了班上的最后一名，學(xué)霸一下子變成了學(xué)渣”，趙忠義笑著描述當(dāng)年的心情。
于是，從不服輸?shù)内w忠義開(kāi)始在北京玩命兒學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)第一學(xué)期的戰(zhàn)斗，他的成績(jī)躍居全班前五。此時(shí)，幸運(yùn)之門(mén)也開(kāi)啟了———學(xué)校規(guī)定班級(jí)前五名可以選第二專(zhuān)業(yè)就讀，他選擇了應(yīng)用電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)。由于雙學(xué)位課程時(shí)間多有沖突，隨后的兩年里為完成學(xué)業(yè)，趙忠義找來(lái)了全校的課表進(jìn)行排列組合，以沖突最小的方式堅(jiān)持到了最后，并拿到了全校當(dāng)年獨(dú)一無(wú)二的畢業(yè)證書(shū)。
“說(shuō)起這事當(dāng)時(shí)還有個(gè)小插曲”，趙忠義笑著回憶。當(dāng)時(shí)學(xué)校剛開(kāi)始試行第二專(zhuān)業(yè)，很多政策并不明朗。除了趙忠義，其他選讀了第二專(zhuān)業(yè)的人都沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)。最后，學(xué)校破格為他發(fā)了一張印有兩個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)證書(shū)。
從學(xué)生到投資界PE
碩士畢業(yè)后進(jìn)入鼎鼎有名的明天控股有限公司就職，改變了趙忠義的一生。
本科畢業(yè)后，由于英文不太好，趙忠義抱著試一試的心態(tài)考研竟意外考中，隨后他留校讀研3年，跟隨老師做了多個(gè)項(xiàng)目。2001年，憑借著讀研期間的學(xué)術(shù)成績(jī)和豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他應(yīng)聘上了明天控股，從業(yè)務(wù)研究崗位干起，半年后已開(kāi)始在全國(guó)尋找投資項(xiàng)目。
2002年，明天控股收購(gòu)了從信托公司剝離的約1億元的證券類(lèi)資產(chǎn)，再追投5億元資金成立上海遠(yuǎn)東證券有限公司。趙忠義全程參與了該公司的設(shè)立、人員整合和業(yè)務(wù)整合等，歷任人力資源部副總經(jīng)理和投資銀行總部總經(jīng)理。
從一個(gè)十足的學(xué)生到投資界PE的轉(zhuǎn)變，趙忠義的路程走得并不輕松。在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目時(shí)，他所負(fù)責(zé)的一項(xiàng)核心工作就是幫原有被收購(gòu)資產(chǎn)的國(guó)有職工進(jìn)行身份的買(mǎi)斷和轉(zhuǎn)變。在與多方談判的拉鋸戰(zhàn)中，他從一個(gè)較為沉默的理工男轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人，練就了一身更加懂得溝通和平衡利益關(guān)系的本領(lǐng)。
2005年，已有一段工作經(jīng)驗(yàn)的趙忠義考取了被稱(chēng)為金融界黃埔軍校的中國(guó)人民銀行研究生部，就讀金融學(xué)在職博士。為了讀書(shū)，他申請(qǐng)從上海調(diào)回北京，并開(kāi)始兩地奔波辦公。
第二年，隨著股市回暖并很快沖向牛市，性情溫和的趙忠義考慮接受博士同學(xué)黃曉捷的邀請(qǐng)，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)路。
五道口的拼命三郎
2007年，6個(gè)年輕人用借來(lái)的200萬(wàn)元，創(chuàng)立了九鼎投資，趙忠義是最初專(zhuān)職工作的兩個(gè)創(chuàng)始人之一。
由于創(chuàng)業(yè)初期資金不多，大家只能租了一個(gè)只有40平米左右的地下室做辦公室。老搭檔黃曉捷曾在公開(kāi)場(chǎng)合回憶創(chuàng)業(yè)的艱辛。2007年，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)期間曾到紹興募錢(qián)，趙忠義和另一個(gè)合伙人待了兩天說(shuō)得口干舌燥，結(jié)果一分錢(qián)也沒(méi)拿到。在朋友安排接送的回程路上，兩人一直在商量要如何做好PE。“到上海的時(shí)候，那個(gè)駕駛員忽然回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，你們這個(gè)事兒挺好的，要不我給你們投一千萬(wàn)吧，我們當(dāng)場(chǎng)就驚呆了。”
這是真實(shí)的故事，這位投資人也成為九鼎最早的LP。當(dāng)然，九鼎的發(fā)展不光只有好運(yùn)氣，那一年為打開(kāi)市場(chǎng)，九鼎投資提出零首付、自決策、后付費(fèi)、外托管的非常措施，“這被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為‘自殺式襲擊’。”趙忠義回憶，靠著深厚的專(zhuān)業(yè)水平和不錯(cuò)的市場(chǎng)環(huán)境，公司成立當(dāng)年就發(fā)起建立了第一個(gè)1.7億元的基金。
2008年金融危機(jī)來(lái)臨，市面上的錢(qián)都收緊了，很多原本已經(jīng)談好意向的投資方因自身資金問(wèn)題突然毀約，九鼎只能立即收縮募集金額來(lái)應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)重重危機(jī)，九鼎活了下來(lái)，并站穩(wěn)了腳跟。到2010年底，公司取消了非常措施，按照國(guó)際慣例進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng)。
目前，九鼎投資已逐漸成為中國(guó)最主要的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一，并于2014年登陸新三板發(fā)行上市，公司市值超過(guò)1000億元，八年增值超過(guò)五萬(wàn)倍。九鼎再也不用蝸居在地下室，而是搬進(jìn)了號(hào)稱(chēng)北京最貴寫(xiě)字樓的北京金融街7號(hào)———英藍(lán)國(guó)際金融中心。
從投資轉(zhuǎn)身做實(shí)業(yè)
被稱(chēng)為“PE工廠”的投資界，趙忠義和團(tuán)隊(duì)一直在努力探索一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的投資流程?？催^(guò)了幾千家的企業(yè)后，他已摸索到了一些管理企業(yè)的規(guī)律，因此希望到實(shí)業(yè)天地中打拼一番。
隨著網(wǎng)購(gòu)的迅猛發(fā)展，2012年起，不少快遞企業(yè)和公司開(kāi)始探索快遞柜業(yè)務(wù)。趙忠義也找來(lái)合伙人并迅速成立了“1號(hào)柜”公司，打算進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)。但他很快發(fā)現(xiàn)，快遞柜的盈利模式并不清晰：如果僅靠貼箱廣告，所傳達(dá)的人流量有限，其廣告載體的品質(zhì)值得商榷，若開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)功能靠寄存收費(fèi)，似乎也很難賺到錢(qián)。“更重要的是，這還取決于網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的成本要要3萬(wàn)-4萬(wàn)。”
經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，2015年年初，“1號(hào)柜”轉(zhuǎn)型并定義為新產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是樣品分發(fā)柜，也重新設(shè)計(jì)了柜子和每個(gè)格口。據(jù)悉，該平臺(tái)將抓住現(xiàn)有商家難以獲取用戶(hù)體驗(yàn)反饋難，樣品分發(fā)成本高等痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了相應(yīng)A pp采取小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)加盟模式，打造一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的樣品分發(fā)和試用平臺(tái)。
智能快遞柜的主要商業(yè)模式是通過(guò)代收快遞吸引人流，然后通過(guò)廣告取得收益。按照趙忠義的說(shuō)法就是在帶著面具過(guò)日子，表面上是快遞服務(wù)，實(shí)質(zhì)上是廣告服務(wù)。“我們?yōu)槭裁匆獛е婢哌^(guò)日子，簡(jiǎn)單坦誠(chéng)一些豈不更好？”于是趙忠義決定撕開(kāi)面具，坦承自己就是一家廣告?zhèn)髅焦?，只是采用了一種新型的廣告模式——— 通過(guò)樣品分發(fā)讓用戶(hù)直接能夠體驗(yàn)到新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身作為廣告載體，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前能夠先免費(fèi)體驗(yàn)到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“先嘗后買(mǎi)”的購(gòu)物理念。
今年9月，1號(hào)柜已經(jīng)在深圳200多個(gè)小區(qū)進(jìn)行公測(cè)，短短25天內(nèi)A pp下載量過(guò)萬(wàn)。目前，已有近50多家生產(chǎn)企業(yè)完成了書(shū)面或口頭協(xié)議，將借助1號(hào)柜推廣其新產(chǎn)品。“我們計(jì)劃在珠三角、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)先鋪設(shè)，重點(diǎn)抓居民小區(qū)、寫(xiě)字樓、學(xué)校，預(yù)計(jì)2018年在全國(guó)鋪設(shè)20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，A pp用戶(hù)達(dá)到1個(gè)億，并計(jì)劃2016年在新三板上市。”
為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力，“1號(hào)柜”面向社會(huì)邀請(qǐng)加盟商。趙忠義表示，雖然目前并不缺少投資，但仍需要更多有市場(chǎng)渠道和合作優(yōu)勢(shì)的伙伴加入。對(duì)于未來(lái)，這個(gè)曾來(lái)自于五道口的拼命三郎充滿(mǎn)信心：“我們這種模式為解決新產(chǎn)品體驗(yàn)的痛點(diǎn)而生，定有廣闊的市場(chǎng)。”