“長江長”是長江商學院EMBA出品的一檔訪談欄目，對話各界前沿人物，講述Ta們的精彩人生。長江商學院是目前國內(nèi)最頂尖的培養(yǎng)未來全球企業(yè)家的培訓機構(gòu)，有中國斯坦福之稱，是2002年由李嘉誠基金會捐資創(chuàng)辦，并曾培養(yǎng)出馬云、史玉柱、江南春等眾多大腕巨賈。而長江EMBA更是其中翹楚，一直以為中國的企業(yè)培養(yǎng)一批世界級的工商帥才為己任，其學員均來自中國及世界知名公司，其中80%擔任副總裁及以上的核心管理職位。本期人物：王卓，賽菲爾珠寶首飾有限公司總經(jīng)理。

“如果你有一個夢想，你是幸運的，至少你有了方向。如果你有一個夢想，又恰巧去奮斗了，你就成功了一半;如果你有一個夢想，你一直在堅持，那么，我相信你的每一天都會過得無比充實……”

在賽菲爾新一代80后掌門人王卓的眼里，這個夢想就是把父親王義善開創(chuàng)的“無焊料黃金”推向市場，把賽菲爾珠寶打造成能與國際大牌齊肩的珠寶品牌。“未來，賽菲爾要做的不僅是萬足金第一，更要站到國際舞臺上，成為具有中國特色的世界級珠寶品牌，讓全世界都知道賽菲爾萬足金，更純更有價值。”

這是王卓的夢想，也是她和她的團隊每天為之奮斗和努力的目標。

匯豐初歷練，夢想在孕育中起步

“夢想遠嗎?當你有了夢想，明確了方向，你會發(fā)現(xiàn)你每天的努力都是為了讓它離你更近。”王卓是出了名的“拼命三郎”，這個名號早在她2006年回國進入?yún)R豐就開始被傳開。作為國際四大銀行之一的匯豐銀行，嚴苛的標準是業(yè)界出名的，四十個入選名額最終只留兩個，王卓如愿?；叵肫鹉嵌谓?jīng)歷，王卓最常用的兩個字是“歷練”。

剛進入?yún)R豐，王卓從銷售做起，接到的第一個任務就是要在半年內(nèi)找到24個存款50萬以上的貴賓客戶，存款三個月以上，為此王卓每天要打100個電話。用她自己的話說，“100個電話中幾乎有99個要被對方掛掉。我必須命令自己放下面子。”王卓蹲守過ATM機，借在高檔餐廳做銀行推廣活動時，主動接近用餐中的客人，請對方留下聯(lián)系方式……母親來深圳一個多月，都沒能和她吃上一頓晚飯。咬牙堅持，王卓用四個月出色完成了任務。10個月后，晉升為客戶助理，又過了兩個月，就晉升為客戶主任。

那時，“我有了自己的辦公室和助理”。又過了兩年，王卓做到了支行的副行長，比行長整整小20歲。在匯豐的日子里，王卓囊括了匯豐銀行銷售精英(TopSales)的所有獎項。

“現(xiàn)在想想，在匯豐銀行的經(jīng)歷對于我來說就是一種歷練，讓我在最短的時間里，用一種猛烈的方式，理解人生，理解人與人之間的關(guān)系。”王卓說，“當你想清楚要做什么的時候，剩下的就唯有堅持，因為它是通向夢想的唯一途徑。”在這家以嚴苛管理著稱的跨國企業(yè)，學到的不僅僅是銷售技巧，更多的是打開了她的思維格局，吸收了匯豐跨國公司的先進管理經(jīng)驗，也為后來回歸賽菲爾打下了良好基礎。

回歸賽菲爾，觸摸到太陽的感覺

2010年10月，王卓告別了前程一片大好的匯豐，回歸賽菲爾。

王卓說，當時做這個決定并不是很難，可能因為骨子里流淌的血液就是對珠寶不一樣的情感，從小的耳濡目染，珠寶更像是一段故事。父輩寫了開頭，而我需要繼續(xù)寫下去。

王卓的父親王義善是一位敢想敢做的人，王卓笑說自己的性格更像父親，像個男孩子。父親王義善在1993年就承包了國有企業(yè)山東藍天首飾有限公司(“賽菲爾珠寶”的前身)，在黃金市場尚未放開的時候已經(jīng)擁有了黃金合法經(jīng)營牌照。二十多年的發(fā)展，讓這個當初的黃金小加工廠成為了集珠寶生產(chǎn)、銷售于一體的知名企業(yè)。

父女倆個人在一起討論最多的就是關(guān)于“品牌”、關(guān)于“管理”，他們會各抒己見，王卓的品牌意識很強，從一開始就說服父親一定要打造自己的珠寶品牌。2007年，父親成功研發(fā)出“無焊料焊接技術(shù)”，從而開創(chuàng)更純?nèi)f足金品類，實現(xiàn)了黃金一個九的突破，含金量達到999.9‰——讓黃金更純更有價值。王卓和父親商量要把這一品類做大做強，必須擁有自己的品牌。

“賽菲爾”音譯自“SUNFEEL”，寓意佩戴賽菲爾萬足金如觸摸太陽的感覺，溫暖而閃耀。2006年賽菲爾深圳品牌營運中心成立，父女倆開始著力打造“賽菲爾萬足金”品牌。一顆關(guān)于“讓世界知道更純?nèi)f足金”的夢想的種子在王卓心里悄悄開始發(fā)芽、生長。

引領(lǐng)萬足金，實現(xiàn)更純黃金夢想

“我最初就是抱著學習的心態(tài)進入公司的。”王卓說，“因為一想到父親是經(jīng)過無數(shù)次試驗研發(fā)成功的‘無焊料焊接技術(shù)’，顛覆了幾十年黃金焊接過程中因添加銅、鉻、鎳等焊料所造成的危害，成就了國內(nèi)首個‘無焊料萬足金’，我就特別激動。我就想讓更多的消費者認識、佩戴我們賽菲爾無焊料萬足金。所以，進入賽菲爾，我必須努力向跟著父親干了幾十年的老員工學習，學技術(shù)、學他們的認真嚴謹。”

在王卓看來，這些老員工之所以愿意跟著企業(yè)一起成長、一起經(jīng)歷風雨，正是父輩用幾十年認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和執(zhí)著敢擔當?shù)钠磩艙Q回來的。不是任何一個人一朝一夕建立起來的，更不是因為她是“誰誰的女兒”而建立起來的。對王卓而言，進入公司就是進入另一個階段，離她的“更純”黃金夢想又近了一步。

所以，她要求自己從珠寶設計、生產(chǎn)、采購到陳列、銷售以及管理，從最基礎學起。王卓的“拼命”全公司聞名。除出差外，她每天8點半到崗，最后一個離開公司，虛心向公司每一位員工討教，學技術(shù)、學管理。她曾經(jīng)在15天的時間里一天飛一個城市，睡眠每天不超過4個小時，她笑著說像是在打“飛車”。在剛剛結(jié)束的2015深圳國際珠寶展上，她“一站”成名，為了傳播品牌理念、向每一位來賓介紹賽菲爾“萬足金婚紗”，她穿著10公分的高跟鞋一站就站了8個小時，連專業(yè)模特都無法企及。“很累，但是沒有人比我更了解這個品牌，我要為品牌發(fā)聲。”王卓說。

壓力是巨大的。珠寶行業(yè)的競爭其實早已脫離了價格的競爭，而上升為一種品牌的競爭。“賽菲爾萬足金品牌從1993年創(chuàng)立以來，依托‘無焊料焊接技術(shù)’開創(chuàng)了萬足金品類，應該說帶領(lǐng)黃金消費進入了一個更純的時代。然而，近幾年，珠寶品牌層出不窮，更多的品牌進入到行業(yè)競爭中來，品牌優(yōu)勢需要注入更多的內(nèi)涵因素，比如工藝、時尚、文化，同時結(jié)合新媒體環(huán)境的變化，改變以往品牌傳播的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)打造更吸引人的營銷事件，這都意味著賽菲爾不能坐等在原地。”王卓說，“開創(chuàng)的新品類雖然給了我們很大的發(fā)展空間，但是機會同樣稍縱即逝，現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境不再只是‘適者生存’，更是‘創(chuàng)新者的發(fā)展樂土’。我們要做的就是每天要朝著夢想努力，比別人更努力。”

賽菲爾要做第一，王卓舍棄以往的品牌發(fā)展套路，用“大品牌、大平臺、大事件”的新思路去做品牌。2013年正式簽約國際巨星CoCo李玟作為品牌形象代言人;2013、2014、2015年連續(xù)三年鼎力贊助央視《星光大道》;2014年冠名央視《喜到福到好運到》;2014、2015連續(xù)兩年在央視《中秋晚會》上向全球華人送祝福。而在剛剛閉幕的2015深圳國際珠寶展上，賽菲爾耗時半年、集合30余位珠寶匠師手工打造的9.999公斤萬足金婚紗更是搶占600多家媒體頭條，騰訊視頻點擊量更是超過千萬。

努力、拼搏，踏踏實實做品牌，王卓在2014年榮獲了首屆“中國黃金珠寶盛典”暨深圳“水貝十年”領(lǐng)軍人物獎，也因為成為獲此殊榮的一眾企業(yè)家種唯一女性。同年，王卓所率領(lǐng)的賽菲爾萬足金品牌憑借“無焊料焊接技術(shù)”榮獲了中國黃金行業(yè)最高榮譽“中國黃金協(xié)會科學技術(shù)一等獎”?，F(xiàn)在，賽菲爾萬足金品牌在全國已經(jīng)開設1500多家專賣店，更大的市場布局也在陸續(xù)開展中。王卓的夢想更近了。

“企業(yè)越做越大，遇到的問題也會越來越多，我們只能靠不斷的學習，摸索，克服困難，最終解決問題。“王卓坦言，“壓力大的時候就充充電，我想這應該是最好的解壓方式。所以中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長孫鳳民先生推薦我來長江讀書時，我毫不猶豫就答應了。長江匯集了全國乃至世界很多優(yōu)秀的學者教授，對品牌發(fā)展有著獨到的見解和解析，聆聽他們的講解讓我獲益良多。同時我的同學也幾乎都是各企業(yè)的掌門人，從他們身上，我學到了更多的創(chuàng)業(yè)精神、管理技巧。這些技巧都是具有實戰(zhàn)意義的，這對我?guī)椭浅Ｖ蟆?rdquo;

王卓和她的賽菲爾萬足金品牌一起成長。而在這位掌門人心里，這些還遠遠不夠，因為她的夢想是打造一個屬于賽菲爾的萬足金時代，是站在世界的舞臺上，成為具有中國特色的世界級珠寶品牌。“我一直在努力追尋，也永遠不會放棄，因為它不僅承載著我父輩們的夢想，更是已經(jīng)融入到了我的血液的夢想和榮譽。”