成立5年多，小米公司從智能手機(jī)新兵一躍成為年?duì)I收120億美元、市場(chǎng)估值450億美元的全球第二大“獨(dú)角獸”公司，也躋身全球智能手機(jī)巨頭之列，與蘋果和三星等打?qū)ε_(tái)，讓世界見證了中國制造的創(chuàng)新奇跡和速度。
在國內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展的同時(shí)，小米近兩年也在其國際化進(jìn)程中發(fā)力，與其他走出國門的優(yōu)質(zhì)中國品牌一起，以高性價(jià)比的中國制造產(chǎn)品逐鹿世界市場(chǎng)。
小米海外受熱捧
自2013年4月在中國香港和臺(tái)灣市場(chǎng)開賣手機(jī)之后，小米陸續(xù)進(jìn)入新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、印度、巴西等市場(chǎng)，并拓展南非、尼日利亞和墨西哥等市場(chǎng)，在海外也掀起一股小米熱潮。
今年6月，小米在巴西圣保羅舉行了盛大的首發(fā)儀式，推出紅米2手機(jī)、小米手環(huán)和小米電源等一系列產(chǎn)品，數(shù)千熱情的“米粉”從巴西各地趕來參加小米的首發(fā)儀式，排起蜿蜒的長隊(duì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首發(fā)儀式網(wǎng)上注冊(cè)的“米粉”超過8000人，現(xiàn)場(chǎng)還有更多未注冊(cè)的粉絲，小米不得不將演示活動(dòng)加辦數(shù)場(chǎng)。小米新機(jī)在巴西發(fā)售首日，由于搶購的“米粉”太多，活動(dòng)一開始小米網(wǎng)站即因訪問量過大而癱瘓。
在小米海外最大市場(chǎng)印度，小米4i手機(jī)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，這是一款專門針對(duì)印度市場(chǎng)開發(fā)的手機(jī)?！懊追邸绷胰障屡砰L隊(duì)，不光吸引了印度媒體的目光，《華爾街日?qǐng)?bào)》和路透社等國際知名媒體也對(duì)此進(jìn)行報(bào)道。
發(fā)布會(huì)活動(dòng)之前，小米向印度全國的“米粉”發(fā)出邀請(qǐng)，三天內(nèi)有超過1.2萬人報(bào)名，最終約1600人拿到了門票，穿上代表小米的橙色T恤成為發(fā)布會(huì)觀眾。為了一睹小米真容，大量印度“米粉”不顧正午的烈日排隊(duì)等候兩個(gè)多小時(shí)，甚至有人驅(qū)車7小時(shí)趕來。
在此之前，小米在印度的網(wǎng)上銷售也堪稱瘋狂。今年3月，紅米2在印度正式開賣，短短幾秒鐘內(nèi)，5萬部手機(jī)全部售罄。此前的幾輪網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，每次也都是一兩分鐘內(nèi)，上萬部手機(jī)一掃而空。
“三板斧”搶占海外市場(chǎng)
印度、巴西等手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蘋果、三星、索尼等國際巨頭已占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，小米如何實(shí)現(xiàn)突圍呢？
小米全球副總裁雨果·巴拉在接受采訪時(shí)介紹了小米攻占巴西市場(chǎng)的“三板斧”：一是在當(dāng)?shù)亟M裝，避免高關(guān)稅；二是線上銷售＋線上營銷，完全依靠自營網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)終端實(shí)現(xiàn)推廣、促銷和銷售，專注經(jīng)營社交網(wǎng)絡(luò)和“米粉”俱樂部，從而節(jié)約了大量費(fèi)用；三是為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。
在印度，小米與當(dāng)?shù)刈畲箅娚谈ダ湛ㄌ毓竞献?，在線銷售小米手機(jī)。憑借高性價(jià)比、將當(dāng)?shù)卦厝谌氲绞謾C(jī)系統(tǒng)，小米在印度取得巨大成功。
印度已成為小米海外增長最快和最大的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，自2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)以來，小米牢牢占據(jù)智能手機(jī)市場(chǎng)前5的位置。2015年第三季度，小米手機(jī)在印度單季度銷量突破100萬部，環(huán)比增幅達(dá)45%。
小米的一位海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，不斷打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品和超出用戶預(yù)期的服務(wù)，通過電商平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)平價(jià)的科技產(chǎn)品直接賣給用戶，是小米海外市場(chǎng)摧城拔寨的秘訣。
小米就是利用這種“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式，以互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機(jī)，主要通過高配低價(jià)，網(wǎng)店直營策略迅速打開大眾市場(chǎng)，以粉絲文化和口碑營銷代替廣告營銷，以電商代替實(shí)體店，給消費(fèi)者提供性價(jià)比高的手機(jī)，最終贏得市場(chǎng)。
“新國貨”重新定義中國制造
小米的目標(biāo)是世界第一的智能手機(jī)公司，但進(jìn)軍海外市場(chǎng)也不乏挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品和員工本地化，原有的商業(yè)模式是否能適應(yīng)目的市場(chǎng)，以及敏感的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。
小米公司創(chuàng)始人、董事長雷軍不止一次表示，希望掀起一場(chǎng)“新國貨運(yùn)動(dòng)”，“新國貨”就是要比洋品牌品質(zhì)更好、價(jià)格更低，使中國制造在全球的形象徹底改觀。
小米的創(chuàng)新步伐并未放緩，在提供高性價(jià)比手機(jī)的同時(shí)，小米還投資100多家上下游企業(yè)，將小米的核心理念移植到這些企業(yè)，從而打造完整的生態(tài)鏈。
小米海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說，小米希望傳遞的信息和一直致力于推動(dòng)的是“新國貨”運(yùn)動(dòng)，希望能將小米手機(jī)、小米手環(huán)、小米移動(dòng)電源等優(yōu)質(zhì)平價(jià)的中國科技產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式帶給全世界用戶，改變大家對(duì)中國制造的看法。
他表示，除了手機(jī)、電視、路由器，小米的“新國貨”產(chǎn)品線涵蓋了更廣泛的領(lǐng)域，如空氣凈化器、凈水器等，這些將重新定義中國制造。小米希望能夠像上世紀(jì)70年代索尼之于日本，80年代三星之于韓國那樣，帶動(dòng)中國工業(yè)的發(fā)展和前進(jìn)。