作為冰封領(lǐng)域，個(gè)人想在保險(xiǎn)等金融行業(yè)獨(dú)立自主做點(diǎn)生意，對于所有創(chuàng)業(yè)者可能都是未曾敢想，但現(xiàn)在已成為現(xiàn)實(shí)。近日，華泰保險(xiǎn)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，向媒體正式通報(bào)其“專屬代理門店(EA模式)試點(diǎn)運(yùn)營”成果已獲得監(jiān)管政策的認(rèn)可和支持，這意味著，華泰保險(xiǎn)為期八年的服務(wù)供給新生態(tài)探索終于結(jié)出了碩果，同時(shí)也為條件較好的創(chuàng)業(yè)者能有機(jī)會(huì)進(jìn)入金融領(lǐng)域首開方便之門，可謂萬眾創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)在保險(xiǎn)業(yè)的一場美妙邂逅。

　　EA模式，是支持金融創(chuàng)業(yè)的永續(xù)經(jīng)營模式

　　據(jù)了解，EA是“專屬代理門店經(jīng)營模式”的簡稱，即代理人只能代理一家保險(xiǎn)公司的服務(wù)，以門店的形式植根社區(qū)，在公司的全方位支持下，代理人基于鄰里信任關(guān)系，面向家庭及周邊居民，提供面對面、心貼心、親和友善的保險(xiǎn)供給服務(wù)。該模式在美歐、日本等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)發(fā)展多年并成為市場主流，是對保險(xiǎn)服務(wù)從承保、理賠、系統(tǒng)支持、客戶服務(wù)等全方位運(yùn)營體系的完善，未來也必將成為我國保險(xiǎn)市場的主流。

　　對于代理人而言，EA模式就是一種支持金融創(chuàng)業(yè)的永續(xù)經(jīng)營模式。分析指出，因?yàn)殚T店是屬于代理人的，是擁有獨(dú)立法律地位的小微企業(yè)，只是提供的保險(xiǎn)服務(wù)是華泰的，門店與華泰之間是平等穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，所以代理人對門店的經(jīng)營是獨(dú)立自主開展業(yè)務(wù)，并享受經(jīng)營成果。這種關(guān)系有利于提升代理人形象和收入，可以充分調(diào)動(dòng)門店的積極性，有效規(guī)避了傳統(tǒng)營銷方式中滋民擾民、誤導(dǎo)銷售以及理賠難等方面突出問題，同時(shí)為保險(xiǎn)公司能向家庭用戶提供更專業(yè)、更具針對性的定制服務(wù)，創(chuàng)造了可能。

　　據(jù)華泰保險(xiǎn)披露的數(shù)據(jù)顯示，EA門店平均盈利周期約為18個(gè)月，通常代理人在經(jīng)營24個(gè)月后便能實(shí)現(xiàn)較好的盈利水平。其中，代理人的收入主要來自代理手續(xù)費(fèi)和為華泰保險(xiǎn)提供服務(wù)產(chǎn)生的傭金，而支出主要是門店租金、稅金以及人力資源等經(jīng)營成本。

　　攜手門檻高，收益保障好

　　需要提醒的是，華泰EA專屬代理門店經(jīng)營模式雖然支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，但門檻較高，畢竟代理人是要經(jīng)營一家屬于自己的小微企業(yè)，想做好并不那么容易。資料顯示，華泰EA相對較高的店主招募標(biāo)準(zhǔn)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能力承擔(dān)門店運(yùn)營初期的必要投入和成本，當(dāng)然，華泰會(huì)在門店裝修等方面提供一定補(bǔ)貼;二是要有適合的創(chuàng)業(yè)條件，除了積極的創(chuàng)業(yè)意愿，還需要了解保險(xiǎn)行業(yè)、所在社區(qū)及周邊環(huán)境，具備一定管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)資源，能夠全職專注于門店工作等。

　　不過，若能順利通過評估確認(rèn)合作，華泰為店主開業(yè)前后的全程支持也是很充分的。招募資料顯示，從EA門店的選址、裝修、商業(yè)企劃、工商手續(xù)辦理，以及從業(yè)人員崗前培訓(xùn)，華泰均有強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊(duì)予以全程指導(dǎo)。為扶持和鼓勵(lì)EA門店的發(fā)展，華泰會(huì)根據(jù)EA門店為公司所做的服務(wù)項(xiàng)目向其支付服務(wù)費(fèi)，諸如代收單證、代查勘等，并根據(jù)EA門店所做業(yè)務(wù)的規(guī)模、品質(zhì)，以及整體效益情況，給予EA門店相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　尤其值得一提的是，在后期運(yùn)營中，EA門店對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，完全由華泰承擔(dān)。即EA門店只負(fù)責(zé)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的承保、理賠等系列手續(xù)工作，而承保損益由華泰負(fù)責(zé)，與店主無關(guān)。且EA門店對用戶的保費(fèi)收取，以及華泰對店主的傭金支付，也均是通過“零現(xiàn)金”方式運(yùn)作，這也將EA門店可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)降至了最低?？胺Q“想牽手很難、不賺錢也很難”的誘人合作模式。

　　華泰EA經(jīng)營模式的創(chuàng)新，為有意創(chuàng)業(yè)并投身金融事業(yè)的人，提供了進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)淘金的機(jī)會(huì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自2009年首開門店試點(diǎn)運(yùn)營以來，截止2015年12月31日，華泰保險(xiǎn)已在全國30個(gè)省區(qū)建立起了數(shù)千家EA門店，服務(wù)廣泛涵蓋汽車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身意外保險(xiǎn)、中小企業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)等各類風(fēng)險(xiǎn)保障，盈利的EA門店接近80%，銷售收入年平均增速超過150%，平均年化店均產(chǎn)能已超過120萬元，其中EA車險(xiǎn)銷售的占比，更是高達(dá)公司車險(xiǎn)整體銷售的近60%。預(yù)計(jì)十三五期間，華泰EA門店的數(shù)量將突破6000家。