ZARA是最新的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，個(gè)性化的需求得有大量的設(shè)計(jì)來(lái)滿足，盡管與ZARA每年12000多款設(shè)計(jì)存在差距，但太平鳥(niǎo)目前已經(jīng)接近其一半功力，每年4500多款的設(shè)計(jì)量；將消費(fèi)者內(nèi)心的某種感動(dòng)、最新的時(shí)尚感覺(jué)變成大眾可以購(gòu)買到的服裝，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的佼佼者是兩到三個(gè)月，而太平鳥(niǎo)只需要花35天。
時(shí)尚是什么？時(shí)尚就是速度，就是速度背后的新鮮。
消費(fèi)者的感受最直觀、最深刻。太平鳥(niǎo)品牌形象是什么？很多專家說(shuō)不清，但早在2004年，普通消費(fèi)者就給了一個(gè)精準(zhǔn)的答案：有感覺(jué)有味道。這是首屆中國(guó)青年服裝時(shí)尚周，網(wǎng)絡(luò)投票時(shí)，網(wǎng)友們給太平鳥(niǎo)最多的評(píng)價(jià)。那一年中，太平鳥(niǎo)以壓倒性的優(yōu)勢(shì)獲得“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”這一榮譽(yù)。
ZARA旗下?lián)碛谐^(guò)200余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過(guò)12000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均年齡只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象。
要設(shè)計(jì)？與中國(guó)紡織大學(xué)合作成立了太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，抓住全中國(guó)理論最扎實(shí)、最富激情的未來(lái)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍；要營(yíng)銷？在深圳這個(gè)改革開(kāi)放的最前沿陣地，招兵買馬設(shè)立分公司，捕捉市場(chǎng)最新動(dòng)向，學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
太平鳥(niǎo)緊抓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)，在公司由橄欖型變?yōu)閱♀徯偷倪^(guò)程中，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，慢慢放下制造這個(gè)沉重的肉身，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。
這就是太平鳥(niǎo)模式。張江平說(shuō)：“我們把這叫作‘另類經(jīng)營(yíng)’，不以數(shù)量規(guī)模壓制對(duì)手，不用全局控盤操縱市場(chǎng)，不做價(jià)格屠夫惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭(zhēng)奢斗富，做關(guān)鍵的少數(shù)人。”
“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來(lái)說(shuō)，打開(kāi)眼界盯住行業(yè)的長(zhǎng)板短板，從其它企業(yè)的短板入手，這是太平鳥(niǎo)模式的核心。”張江平如此解釋，“不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)那樣，尋找可替代性強(qiáng)的資源來(lái)降低成本，我們尋找和發(fā)現(xiàn)無(wú)可替代的一切，包括最具創(chuàng)意的人才、最有料的供應(yīng)商、最有創(chuàng)新的生產(chǎn)商以及最有活力的制度，給市場(chǎng)奉獻(xiàn)最獨(dú)特的時(shí)尚。”
工業(yè)化追求的是可替代性，以流水化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化為特征，而在個(gè)性化的社會(huì)，太平鳥(niǎo)時(shí)尚的另類經(jīng)營(yíng)表明可以走一條新路：追求不可替代性，變成本競(jìng)爭(zhēng)為體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，不再苦悶地為降低客戶支出而努力，而是快樂(lè)地為增加客戶收益而努力！服裝產(chǎn)業(yè)帶給人們的，應(yīng)該是品位，而不是西服和襯衫！
跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費(fèi)者傳遞時(shí)尚的生活方式。不賣產(chǎn)品，而是引導(dǎo)人們享受更多新價(jià)值，這就是太平鳥(niǎo)模式的核心基因。
早在太平鳥(niǎo)創(chuàng)立之初，那時(shí)太平鳥(niǎo)還只做男裝，沒(méi)有女裝，張江平就經(jīng)常跟身邊的人說(shuō)：“太平鳥(niǎo)做的不是服裝，而是時(shí)尚，是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。”
按現(xiàn)在的情況看，張江平當(dāng)時(shí)只說(shuō)對(duì)了一半：太平鳥(niǎo)做的不只是時(shí)尚，而且是快速時(shí)尚。