投資商生生被“逼成”贊助商 難解盈利模式困局
最近中國(guó)體育管理機(jī)構(gòu)完全放開(kāi)了商業(yè)賽事的審批，搏擊拳擊商業(yè)比賽也迎來(lái)井噴潮，這讓廣州日?qǐng)?bào)記者想起了以前一個(gè)十分流行的段子：“炒股炒成股東，炒樓炒成房東，泡秘泡成老公。”現(xiàn)在，這一奇景也在包括職業(yè)拳擊在內(nèi)的商業(yè)搏擊市場(chǎng)上出現(xiàn)了，投資商最終也都“練”成了贊助商，或者是身兼兩職，這也暴露出中國(guó)的商業(yè)搏擊比賽在盈利模式方面的困局。
■ 廣州日?qǐng)?bào)記者 施紹宗
指望票房賺錢(qián)“不靠譜”
最近一個(gè)例子頗能說(shuō)明問(wèn)題。珠江三角洲某著名大城市曾經(jīng)是中國(guó)商業(yè)搏擊比賽的重鎮(zhèn)，但自從2007年之后，除了個(gè)別自?shī)首詷?lè)式的非正規(guī)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部小比賽外，已多年沒(méi)有在體育館等稍為上檔次的場(chǎng)所辦過(guò)任何商業(yè)搏擊比賽了?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”， 中國(guó)體育改革的比賽審批改革先行，使得這半年來(lái)商業(yè)搏擊比賽呈井噴之勢(shì)，各地比賽蜂擁而起，這個(gè)當(dāng)年領(lǐng)中國(guó)商業(yè)搏擊比賽風(fēng)氣之先的城市，自然也吸引了各路豪杰前來(lái)試水。前段時(shí)間，中國(guó)商業(yè)搏擊第一品牌《昆侖決》就在該城商業(yè)最繁華地段的體育館舉行了一場(chǎng)從下午延續(xù)到晚上的比賽，選手陣容很豪華，前半段作為直播的比賽幾乎場(chǎng)場(chǎng)KO更是刺激。但這場(chǎng)比賽沒(méi)有賣(mài)出多少?gòu)埰?，表面原因是時(shí)間緊迫來(lái)不及推廣，真正原因是各種關(guān)系送票已送出相當(dāng)部分，票房推廣費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，但效果是未知數(shù)，畢竟搏擊比賽早已沒(méi)有當(dāng)年的盛況，中國(guó)人也沒(méi)有買(mǎi)票消費(fèi)的習(xí)慣。在中國(guó)辦商業(yè)搏擊比賽，大多數(shù)情況下光指望票房收益是不靠譜的，沒(méi)有大的贊助，比賽肯定要虧本。
《昆侖決》并不把票房作為重點(diǎn)，因?yàn)樗麄円裁靼走@是費(fèi)力不討好的事。但也有“過(guò)江龍”不信這個(gè)邪，大老遠(yuǎn)跑來(lái)此地辦比賽，以為放開(kāi)審批就什么都好辦了，沒(méi)想到體育局是不審批了，可公安局這一關(guān)卻更不好過(guò)了，光是比賽手續(xù)就把“過(guò)江龍”的銳氣先折了一半。明知找不來(lái)贊助還硬著頭皮往前沖，“過(guò)江龍”把寶全部押在票房上，這樣一來(lái)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。
“風(fēng)險(xiǎn)投資”怎么玩尚無(wú)定論
不少贊助商看不上商業(yè)搏擊比賽，但也有例外，那就是鄒市明比賽的主辦者與贊助商——澳門(mén)威尼斯人酒店。威尼斯人酒店樂(lè)于成為贊助商，是看中了鄒市明在中國(guó)內(nèi)地的影響力，鄒市明這一載體是威尼斯人酒店在中國(guó)內(nèi)地推廣其“綜合娛樂(lè)”概念的最佳平臺(tái)。為什么很多商業(yè)搏擊比賽都想進(jìn)入威尼斯人酒店而不得？沒(méi)有中國(guó)內(nèi)地明星是關(guān)鍵因素。即使UFC這一商業(yè)搏擊比賽世界第一品牌，要想像威尼斯人酒店那樣全力主辦并贊助鄒市明的比賽也很難，在兩次比賽之后，UFC沒(méi)有再在澳門(mén)舉行過(guò)比賽，甚至還取消了“UFC中國(guó)”這一機(jī)構(gòu)，這等于宣布他們對(duì)打入中國(guó)市場(chǎng)已不再抱有幻想，畢竟中國(guó)選手在UFC上戰(zhàn)績(jī)很一般，很難出現(xiàn)鄒市明這樣的“中國(guó)英雄”，也很難像美國(guó)TOP RANK推廣鄒市明那樣來(lái)造星。
商業(yè)搏擊比賽的“風(fēng)險(xiǎn)投資”該怎么玩，現(xiàn)在還未有定論，即使是目前風(fēng)頭最勁、比賽水平最高的《昆侖決》，在商業(yè)盈利模式上也在經(jīng)受考驗(yàn)，一輪又一輪的燒錢(qián)投資，最終還是要落實(shí)到真正的盈利，畢竟投資人的初衷絕對(duì)不是想當(dāng)贊助商。
上市是否“光明前景”？
目前，職業(yè)拳擊的中國(guó)市場(chǎng)在勢(shì)頭上和品牌賽事的投入上都大大超過(guò)商業(yè)搏擊，除了傳統(tǒng)職業(yè)拳擊兩大推廣公司昆明眾威與上海盛力世家，國(guó)際拳聯(lián)體系的新興職業(yè)拳擊也在去年開(kāi)始了中國(guó)征程，總部在廈門(mén)的福信集團(tuán)以3500萬(wàn)瑞士法郎(約合2億元人民幣，該集團(tuán)內(nèi)部另外一種說(shuō)法是2430萬(wàn)瑞士法郎)投資國(guó)際拳聯(lián)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)BMA，獲得了BMA35%的股份，并獲得了“BMA大中華區(qū)的商業(yè)總代理”授權(quán)，成立了“BMA中國(guó)”，而北京天行九州控股(集團(tuán))有限公司則以北京天行九州拳擊俱樂(lè)部的名義獲得了國(guó)際拳聯(lián)創(chuàng)辦的WSB(世界職業(yè)拳擊聯(lián)賽)的獨(dú)家代理權(quán)。由于BMA目前只有WSB與APB(世界職業(yè)拳擊個(gè)人賽)兩大職業(yè)比賽，因此“BMA中國(guó)”實(shí)際上只能參與APB，如果想要WSB的代理權(quán)，還要向北京天行九州拳擊俱樂(lè)部洽購(gòu)。
“BMA中國(guó)”這個(gè)代理權(quán)其實(shí)是個(gè)“大坑”，因?yàn)楹茈y轉(zhuǎn)手賣(mài)出，所謂代理權(quán)，實(shí)際上就等于APB的中國(guó)承辦權(quán)。而在中國(guó)承辦APB還要繼續(xù)投入，希望憑此賺錢(qián)似乎并不現(xiàn)實(shí)，對(duì)于此類比賽來(lái)說(shuō)，大的贊助商并不好找。WSB中國(guó)龍隊(duì)的運(yùn)營(yíng)商北京天行九州拳擊俱樂(lè)部遇到了同樣的問(wèn)題，幾個(gè)賽季下來(lái)，他們已花掉了幾千萬(wàn)元，目前還沒(méi)有看到任何盈利前景，作為投資商的他們現(xiàn)在還同時(shí)兼著贊助商的角色。
既然票房不能指望，贊助暫無(wú)著落，電視轉(zhuǎn)播不但沒(méi)有收益反而成為成本，那么在中國(guó)，包括職業(yè)拳擊在內(nèi)的各種商業(yè)搏擊比賽的盈利方法究竟在哪里呢？現(xiàn)在是炒大炒火等著下家接盤(pán)，但最終的接盤(pán)者該怎么辦？有些投資商的如意算盤(pán)是IPO，上市圈錢(qián)。于是，IPO就成為比賽品牌持有者進(jìn)行公司內(nèi)部股權(quán)招募的一大誘餌，這實(shí)際上就是風(fēng)險(xiǎn)投資，燒錢(qián)也就得以繼續(xù)下去，直到上市，或者到錢(qián)燒完沒(méi)人接手為止。不但《昆侖決》如此，“BMA中國(guó)”與北京天行九州拳擊俱樂(lè)部無(wú)不如此，這才是他們看到的“光明前景”。