阿里影業(yè)近日公布首個(gè)擁有全面主控權(quán)的電影項(xiàng)目《擺渡人》。該片陣容堪稱強(qiáng)大，梁朝偉主演、王家衛(wèi)監(jiān)制，電影原作者張嘉佳擔(dān)任導(dǎo)演。從投資參與到全面主導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)站投身影視制作，會(huì)帶來(lái)怎樣的產(chǎn)業(yè)格局變化？
用大數(shù)據(jù)來(lái)宣傳推廣
發(fā)布會(huì)上，王家衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，“這是新的嘗試，因?yàn)榘⒗镆钥萍紴閮?nèi)容，《擺渡人》 是互聯(lián)網(wǎng)與電影的結(jié)合?！卑⒗镉皹I(yè)CEO張強(qiáng)表示，除了拍電影之外，阿里影業(yè)將以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為業(yè)務(wù)拓展原點(diǎn)，挖掘主流觀影人群的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性等方面的信息。
“大數(shù)據(jù)”這兩年經(jīng)歷由盛而衰。紅極一時(shí)的《紙牌屋》一度被認(rèn)為是大數(shù)據(jù)推動(dòng)優(yōu)秀制作的經(jīng)典案例，而到了該劇第二季，“大數(shù)據(jù)”神話破滅。張朝陽(yáng)等不少業(yè)者表示，“大明星加大導(dǎo)演”組合天然具有市場(chǎng)號(hào)召力，無(wú)需大數(shù)據(jù)做依據(jù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在滿足了觀眾最初的好奇心后，作品最終還是要靠質(zhì)量說(shuō)話。
對(duì)此，阿里影業(yè)將“大數(shù)據(jù)”作用定位得更為務(wù)實(shí)——指導(dǎo)宣傳推廣而非制作，“在宣傳發(fā)行上，以大數(shù)據(jù)的手段找準(zhǔn)項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)及宣傳渠道，最大限度地提高營(yíng)銷的到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率”，通俗地概括，就是先把票賣了。張強(qiáng)表示，將充分利用淘寶流量為影片造勢(shì)，并通過(guò)支付寶平臺(tái)來(lái)吸引用戶買票。去年內(nèi)地票房的增長(zhǎng)幅度高達(dá)36.15%，在一線城市影院基本飽和的情況下，阿里影業(yè)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了二、三線城市。由于預(yù)售票能以更低的價(jià)格吸引到更多消費(fèi)者，加速二、三線城市觀影行為的普及，阿里影業(yè)和以淘寶電影為代表的阿里生態(tài)圈，將成為阿里影業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建中的核心優(yōu)勢(shì)。
用大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)衍生品
除了賣票，阿里影業(yè)還想賣得更多。用張強(qiáng)的話說(shuō)，“在衍生品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，阿里影業(yè)也將通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)掌握用戶對(duì)衍生品的需求，并與阿里巴巴平臺(tái)的商家合作，開(kāi)發(fā)受眾喜愛(ài)的衍生產(chǎn)品。”
《擺渡人》如何推動(dòng)衍生品銷售，尚不得而知。不過(guò)對(duì)于當(dāng)下正熱播的電視劇 《何以笙簫默》，阿里集團(tuán)已先人一步挖掘到商機(jī)。手機(jī)上裝有天貓客戶端的觀眾只需以手機(jī)掃描劇集畫(huà)面，就能在互動(dòng)頁(yè)面看到與電視劇同步上線的主角鐘漢良、唐嫣等明星同款服裝，還提供互動(dòng)購(gòu)買優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“邊買邊看”。紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》第二季、綜藝節(jié)目《女神的新衣》都有類似“邊買邊看”植入。
好內(nèi)容仍是運(yùn)營(yíng)核心
去年各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)力進(jìn)軍影視業(yè)。阿里巴巴以62億港元注資文化中國(guó)，收購(gòu)文化中國(guó)60%股權(quán)，更名為阿里影業(yè)；騰訊舉辦“為虎添翼，騰訊視頻牽手電影產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”發(fā)布會(huì)，宣布多部電影的拍攝計(jì)劃； 愛(ài)奇藝成立愛(ài)奇藝影業(yè)公司并推出“愛(ài)7.1電影大計(jì)劃”，正式進(jìn)軍電影行業(yè)，隨后又與華策影視成立合資公司；優(yōu)酷土豆集團(tuán)正式宣布成立電影公司，定名為“合一影業(yè)”。
雖然聲勢(shì)浩大，不過(guò)精明的網(wǎng)站都選擇了最安全的做法：投資而非制作，成為影片多個(gè)投資方中的一個(gè)，或是做票務(wù)。2013年，在線售票已經(jīng)達(dá)到了40億元左右，未來(lái)三年，在線售票市場(chǎng)的整體份額或?qū)⒊^(guò)國(guó)內(nèi)電影總票房市場(chǎng)的50%。
看似熱鬧、實(shí)則謹(jǐn)慎的進(jìn)軍中，阿里影業(yè)第一個(gè)亮出全面主控權(quán)的電影項(xiàng)目。電商領(lǐng)域擁有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并不意味著觀眾一定會(huì)買賬進(jìn)電影院看《擺渡人》。張強(qiáng)清楚地看到了這一點(diǎn)，他表示，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品的打造，仍將是阿里影業(yè)的運(yùn)營(yíng)核心?！?記者 諸葛漪)