想賺錢，靠淘寶是靠不住了，得另外想辦法啊/CFP

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　晨報(bào)記者　陳重博

　　“雙十一”又要到了，但基金公司卻高興不起來。一年來，曾被基金公司寄以厚望的基金淘寶店遭遇“水土不服”，不但銷量差強(qiáng)人意，而且運(yùn)營(yíng)成本及維護(hù)費(fèi)用居高不下，這些因素都令基金公司進(jìn)退維谷。尋找新的電商銷售平臺(tái)，調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，各家基金公司已就此達(dá)成共識(shí)。

　　■水土不服
　　入淘一年業(yè)績(jī)慘淡

　　去年10月30日，淘寶網(wǎng)獲得證監(jiān)會(huì)出具的無異議函，成為互聯(lián)網(wǎng)首家提供基金銷售業(yè)務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。
　　此前，支付寶的導(dǎo)流，使得默默無聞的天弘基金增利寶貨幣基金一舉成為市場(chǎng)規(guī)模最大的貨幣市場(chǎng)基金，“余額寶”成為了互聯(lián)網(wǎng)金融上的一個(gè)傳奇。為了成為下一個(gè)傳奇，各家基金公司紛紛涌入淘寶開店。
　　當(dāng)時(shí)，淘寶對(duì)基金公司拋出“繡球”，按銀行銷售平臺(tái)的七折收費(fèi)，一般打折后0.6%的基金申購(gòu)費(fèi)銀行渠道要收50%，支付寶僅收35%。這也是當(dāng)時(shí)很多中小基金公司對(duì)淘寶店寄予厚望的重要原因，他們希望擺脫高費(fèi)率的銀行、券商等傳統(tǒng)銷售渠道，依賴淘寶等電商渠道殺出營(yíng)銷的新路。
　　經(jīng)過一年多的運(yùn)營(yíng)，慘淡的現(xiàn)實(shí)卻令基金公司心寒。記者隨機(jī)登錄發(fā)現(xiàn)，滬上幾家規(guī)模不到100億元的小基金公司，淘寶店的月銷售普遍在100筆以下，不少產(chǎn)品甚至連續(xù)數(shù)月“吃白板”。相關(guān)公司負(fù)責(zé)人亦向記者表示，長(zhǎng)此以往，他們可能將放棄淘寶店。
　　大基金公司的淘寶店也好不到哪里去。以廣州一大基金公司為例，其目前銷售最好的是一只新發(fā)的股票型基金，月銷售為2900筆左右。該基金公司高層向記者透露，此前公司淘寶店每月的銷售量穩(wěn)定在千萬元左右，但近期已出現(xiàn)下滑。該高管表示，即便每月銷售額達(dá)千萬，但由于這些銷售額以低管理費(fèi)的貨幣市場(chǎng)基金為主，能夠帶來的年管理費(fèi)收入不過三四十萬元，而目前一家基金淘寶店的運(yùn)營(yíng)成本一年至少上百萬元，完全是賠本賺吆喝階段。

　　■絕地自救
　　1　逃離淘寶另謀出路

　　如果說基金淘寶店銷量不佳已經(jīng)使得許多基金公司意興闌珊，那么近期淘寶調(diào)高基金收費(fèi)，更是“逼得”許多基金公司旗下的貨幣市場(chǎng)基金主動(dòng)撤離。
　　根據(jù)淘寶發(fā)布的新標(biāo)準(zhǔn)，自10月1日起，對(duì)貨幣基金不再收取0.25%的銷售服務(wù)費(fèi)，而只收取0.3%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。由于銷售服務(wù)費(fèi)是按時(shí)計(jì)費(fèi)，如果持有人只是持有半年，那么淘寶收取的只是0.25%年銷售服務(wù)費(fèi)的一半；但是0.3%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)卻是申購(gòu)一次就收取一次，這意味著基金公司銷售年管理費(fèi)在0.3%左右的貨幣基金，只夠繳納平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。如果淘寶投資者一年內(nèi)多次申贖貨幣基金，基金公司很可能要把其它產(chǎn)品的管理費(fèi)拿來貼補(bǔ)。這對(duì)本就銷售不佳的基金淘寶店而言，無疑是雪上加霜。
　　此處不留爺，自有留爺處。
　　其實(shí)早在過去半年，許多貨幣基金已經(jīng)“狡兔三窟”，布局其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。過去一段時(shí)間，京東、百度等電商平臺(tái)紛紛推出了對(duì)接貨幣基金的理財(cái)類產(chǎn)品，電商銷售的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已然來臨。而數(shù)米網(wǎng)、挖財(cái)記賬軟件等新興渠道，更是以高收益吸引投資者的眼球。

　　2　自搭官網(wǎng)直銷平臺(tái)

　　此外，絕大多數(shù)基金公司還建設(shè)了各自的官網(wǎng)直銷平臺(tái)。此前，由于《開放式證券投資基金銷售費(fèi)用管理規(guī)定》對(duì)于基金申購(gòu)和贖回費(fèi)率有硬性規(guī)定，直銷平臺(tái)很難施展拳腳，因此吸引的客戶有限。去年8月，《規(guī)定》進(jìn)行了修訂，取消了舊規(guī)中基金申購(gòu)和贖回費(fèi)率不能低于4折的硬性規(guī)定，認(rèn)購(gòu)費(fèi)率不能打折的硬性要求也被取消了?；鸸究梢酝ㄟ^“價(jià)格戰(zhàn)”吸引基民在自家直銷平臺(tái)認(rèn)購(gòu)基金。雖然如此犧牲了0.6%的申購(gòu)費(fèi)，但至少牢牢地把基民鎖定在了自家官網(wǎng)。

　　■相關(guān)鏈接
　　余額寶首度縮水

　　最近，阿里旗下天弘基金披露了余額寶三季報(bào)，三季末余額寶規(guī)模5349億元，較二季度小幅下降6.8%。據(jù)分析，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這主要是一些理財(cái)屬性較強(qiáng)的高凈值客戶降低了其投資額。今年以來，大基金公司集中火力做大貨幣基金規(guī)模，也是導(dǎo)致余額寶規(guī)模縮水的原因之一。