聯(lián)想首先選擇藍莓這樣的鮮果進行燒模，是因為農(nóng)業(yè)中鮮果最難，而鮮果里面藍莓又是最難的。先難后易，就事半功倍。這就好像天天跟大Boss練級，打起小鬼來自然就得心應手。佳沃藍莓第一個版本就有咋舌的3700多個字段，但佳沃堅信先慢后快，把每一類特殊的食品產(chǎn)業(yè)做出一套模型來，并形成一套可提供農(nóng)民使用的標準工具和客戶支持系統(tǒng)。
板斧二：打樣
最難的解決了，就可以進入打樣。打樣就是復制多個樣本，聯(lián)想可以在鮮果品類里面復制狝猴桃等多個產(chǎn)品，然后產(chǎn)品品類延伸到茶葉，葡萄酒。
板斧三：復制
最終佳沃是要讓合作伙伴根據(jù)佳沃標準進行定制，相當于OEM。定制商可以用佳沃的工具源源不斷的生產(chǎn)符合佳沃這個品牌質(zhì)量要求的產(chǎn)品，這樣消費者買佳沃的一定是放心食品，同時又是很豐富的選擇。從品牌策略上來講，佳沃可能采取的是類似寶潔那樣的多品牌策略。即在每個細分品類都有子品牌，但最終是歸結(jié)到寶潔旗下。
這樣的三板斧丁哥覺得對很多傳統(tǒng)行業(yè)有更多的借鑒意義。比如餐飲業(yè)，燒?？梢允且环N新的餐飲模式的探索和實驗;當探索成熟時，可以多開幾家店進行打樣;最后通過加盟連鎖方式進行復制!
商業(yè)模式
1.免費+增值的互聯(lián)網(wǎng)思維
在燒模階段的初始化成本很高，但當把東西做成標準建制后，千千萬萬的農(nóng)戶就可以免費使用佳沃重金投入的標準工具，而越多人使用，產(chǎn)品的邊際攤銷就會趨向于零!這些工具都是無數(shù)次試錯和優(yōu)化調(diào)整的來的。用免費提供工具的方式，可以鎖定農(nóng)戶能成為佳沃穩(wěn)定安全的供應鏈上游，這不是很互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?
2.大數(shù)據(jù)
現(xiàn)在的現(xiàn)狀是藍莓在國內(nèi)實際上需求大于供應，但經(jīng)常也會賣不掉，這是因為上市的時候農(nóng)產(chǎn)品容易集中上市;而冷鏈的不發(fā)達造成無法消化供應，最后就浪費掉了。農(nóng)業(yè)最怕的就是上游不知道下游，下游不知道上游，造成大量的損耗和浪費，而最后誰買單，還是消費者買單。
陳紹鵬堅定認為當未來生產(chǎn)和消費者都被數(shù)據(jù)化后，一定能夠給他們組合出來更多價值的組合。包括個性化定制，預售。所以實際上，未來聯(lián)想可能賺的不是種植者跟消費者的價差，而是基于大數(shù)據(jù)的用戶需求和種植者生產(chǎn)能力的匹配。
3.更多可能
丁哥在跟紹鵬聊天時提到以后類似山姆會員俱樂部那樣收會員費，而商品價格可以是零利潤，賺的是會員費。這也是陳紹鵬認為的在這個年代無數(shù)激動人心的可能性之一。我不知道會不會有一天，聯(lián)想佳沃也宣布，我們不是一家農(nóng)業(yè)食品公司，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?我覺得完全有可能!
丁哥覺得，對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型來講，一定要改變思維，不要總想到是賣貨賺錢!今天的時代已經(jīng)變了，應該更多想到如何從數(shù)據(jù)，從信息賺錢。試著用互聯(lián)網(wǎng)思維來重構(gòu)商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)會有很多意外的驚喜。
營銷策略
1.線上和線下并舉
因為是食品品牌商，注定了不可能僅僅是線上的渠道;在渠道上，佳沃盡可能覆蓋線上線下的主流渠道。但因為也是食品品牌，佳沃也不能跟消費者脫離接觸，所以其天貓旗艦店和微信商城都是自己來運營。