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中國手游發(fā)力海外游戲在華發(fā)行 制訂本地化方案

2015-03-09 17:02:53

來源:騰訊財經(jīng)

   移動游戲全球化是當(dāng)今越來越明顯的趨勢,而中國游戲公司也正在加速全球化布局。在制訂本地化方案方面,在通過調(diào)研等手段了解到中國用戶的需求后,利用中國手游在本地化工作方面的經(jīng)驗積累,針對性的制訂本地化方案。

 
  移動游戲全球化是當(dāng)今越來越明顯的趨勢,而中國游戲公司也正在加速全球化布局。正在美國舊金山舉辦的全球頂級游戲盛會——游戲開發(fā)者大會(GameDevelopersConference,簡稱“GDC”)就吸引了不少中國頂尖游戲公司參與。作為二度參展的CMGE中國手游,于美國當(dāng)?shù)貢r間3月5日,公司CEO肖健受邀出席大會,并做主題演講《中國手游助力海外游戲在中國成功發(fā)行》。會上,肖健明確了中國手游2015年的業(yè)務(wù)重點,即重點發(fā)力海外游戲在中國的發(fā)行,特別是將采取諸如大數(shù)據(jù)、本地化、定制化的多元營銷方案。
 
  據(jù)易觀國際報告,中國手游至2014年第三季度已連續(xù)五個季度位居移動游戲發(fā)行商第一名。截止目前已擁有10余款月流水過千萬級的游戲。同時,旗下《決戰(zhàn)沙城》、《英雄本色》、“快樂系列”棋牌游戲等多款游戲月流水在千萬級以上。
 
  肖健在接受證券時報記者采訪時表示,公司將重點研究本地化層面的具體工作。如在用戶調(diào)研上,在項目籌備期,產(chǎn)品原型階段時,會對游戲的核心玩法、美術(shù)風(fēng)格進(jìn)行用戶調(diào)研,來確定游戲的基調(diào)。到產(chǎn)品測試期,則會選取符合定位的目標(biāo)用戶進(jìn)行游戲各模塊的體驗調(diào)研來進(jìn)行驗證。在產(chǎn)品正式上線運營后,中國手游的調(diào)研重點則會移到付費體驗方面,結(jié)合反饋調(diào)整運營活動及商業(yè)化模型的設(shè)計。
 
  在制訂本地化方案方面,在通過調(diào)研等手段了解到中國用戶的需求后,利用中國手游在本地化工作方面的經(jīng)驗積累,針對性的制訂本地化方案。中國手游通常會在中國版本中加入功能全面的排行榜系統(tǒng),并在視覺表現(xiàn)等方面進(jìn)一步加強,以滿足用戶的成就感。
 
  在通過數(shù)據(jù)分析驗證效果迭代開發(fā)方面,中國手游目前已經(jīng)和國內(nèi)外的數(shù)據(jù)挖掘公司進(jìn)行了深度綁定合作。從玩家行為、付費表現(xiàn)等多維度進(jìn)行分析,并且與主要競品進(jìn)行橫向的數(shù)據(jù)比較,定期發(fā)布以供參考。
 
  在立體化營銷策略上,中國手游通過市場調(diào)研將用戶群體細(xì)分化,提煉出不同用戶群體屬性標(biāo)簽,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,并通過遞進(jìn)式預(yù)熱營銷逐步提升用戶期待度,發(fā)揮娛樂產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,結(jié)合影視、文學(xué)和動漫等多種形式。
 
  在定制化渠道運營方面,各大渠道競爭激烈,中國手游和騰訊、百度、360、UC、小米等眾多渠道都保持了合作關(guān)系。例如UC渠道,他們擁有一批活躍度及用戶質(zhì)量都很高的常駐公會,因此中國手游就會挑選一些偏重度,公會系統(tǒng)和相互競爭性較強的游戲來和UC進(jìn)行合作。而小米渠道,他們的用戶相對來說付費能力都比較高,很愿意參與游戲內(nèi)的各種推廣活動,因此中國手游就會針對小米的版本制訂更多的運營活動,以達(dá)到拉升收入的效果。
 
  在跨國溝通機制上,中國手游會為每一個項目配備至少一名海外PM,他們會和海外研發(fā)團隊的制作人直接對接,將運營、技術(shù)、營銷等模塊的所有問題進(jìn)行梳理。同時,海外PM也會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方日常溝通時間及定期會議及出差安排,以避免跨國溝通中常見的高溝通成本問題。
 
  事實上,中國手游在助力海外游戲開發(fā)商在中國市場發(fā)行上已有實戰(zhàn)案例。如《神偷奶爸:小黃人快跑》在2014年成為了中國各大應(yīng)用商店排名前5的休閑跑酷手游,月流水超過千萬元人民幣;《大航海時代5》上線首月即獲得超過千萬元人民幣的流水,成為極少數(shù)日本游戲在中國成功發(fā)行的典范之一。

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