“三十年從沒碰到今年這樣的情況。原來出廠價８０塊錢的牛仔褲，現(xiàn)在壓在倉庫里賣不出去，為了資金周轉(zhuǎn)，只能把價錢壓到三、四十塊錢。我原來手機(jī)通訊錄里有３０多個客戶的電話，這兩年刪的就剩下十來個了。就這些客戶，還常常拿不出錢。”王恒波很無奈。
“以前我從沒向銀行貸過款，去年實(shí)在周轉(zhuǎn)不開，申請了第一筆１００多萬貸款。我周圍做服裝生意的老板普遍感到手頭緊。”
王恒波感嘆，用老的思路和方法做服裝生意的確不行了。以前一個款式可以賣幾年，現(xiàn)在一個月不更新就賣不動，換代的速度太快，老辦法跟不上了。
現(xiàn)在，王恒波的廠子雖然困難，但還在維持。“現(xiàn)在拼命節(jié)省開支，縮減工人數(shù)量，爭取扛過去，等待行情好轉(zhuǎn)。如果連租金，利息都賺不到，就只能關(guān)門。”
調(diào)整要快，適應(yīng)消費(fèi)新特點(diǎn)
要想挺過這波經(jīng)濟(jì)下行的壓力，傳統(tǒng)制造行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，而且必須快，適應(yīng)當(dāng)前新的需求和消費(fèi)習(xí)慣。
浙江義烏的制襪企業(yè)寶娜斯集團(tuán)在中國制襪企業(yè)里可以排到前三位。前些年，他們在國內(nèi)的銷售模式也只限于傳統(tǒng)的超市、連鎖店。隨著這幾年電商規(guī)模越做越大，總經(jīng)理洪庭杰坐不住了。三年前，他嘗試著發(fā)展電商代理模式，去年開始發(fā)力，并取得了“突飛猛進(jìn)”。
“今年電商這塊預(yù)計能夠做到２到３億元，占銷售的五分之一。估計三年后能到５億元，占銷售的一半。”洪庭杰說。
他說，電商是大勢所趨，可以實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的直接溝通。但中間商會逐漸被壓縮，如果還抱著老觀念瞻前顧后，企業(yè)發(fā)展肯定會受到損傷。
直接面對消費(fèi)者后，洪庭杰意識到傳統(tǒng)的制襪業(yè)也能創(chuàng)造高利潤。“傳統(tǒng)渠道不可能賣出高利潤的，代理商就不支持。要創(chuàng)造高附加值，讓消費(fèi)者愿意埋單，就要真正解決消費(fèi)者需求。”
這兩年，寶娜斯開發(fā)了多種新產(chǎn)品，包括用各種新材料制作，穿上不怕熱的、不會勾絲的、甚至可以防紫外線的各種襪子。“不光要進(jìn)入電商這個平臺，還要有賣點(diǎn)、創(chuàng)品牌。”
去年，寶娜斯的電商做到了海外，還在紐約時代廣場投放了廣告。“我們現(xiàn)在和亞馬遜聯(lián)盟合作，讓國內(nèi)的中小賣家?guī)臀以趤嗰R遜上賣貨。而且現(xiàn)在開始嘗試做海外倉，在西雅圖做了一個倉庫，這樣海外可以直接發(fā)貨。”
“互聯(lián)網(wǎng)時代，整個世界變‘平’了。即使是電商也不好做，很多都靠低價沖網(wǎng)上排名。但只靠低價最多堅持一兩年，而我們會堅持做品牌。我就是要在新平臺上和新對手‘斗’，看誰能撐到第三年。”
創(chuàng)業(yè)之機(jī)，打通發(fā)展新路徑
這是一個要在壓力下轉(zhuǎn)型的時代，也是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代。
一年前，廣東省茂名高州市根子鎮(zhèn)高坑村“８０后”青年張莨凡還是一名快遞員，如今，他已經(jīng)是微果水果農(nóng)業(yè)合作社和微果網(wǎng)的創(chuàng)始合伙人，還帶動村里４７００多果農(nóng)共同致富。
“我在順豐‘臥底’了一年：看著他們?nèi)绾伟鸭亦l(xiāng)的荔枝運(yùn)到全國。我把生鮮快遞的物流流程了解清楚，還專門到北京學(xué)習(xí)，回鄉(xiāng)后創(chuàng)辦了這家企業(yè)。”
張莨凡的家鄉(xiāng)特產(chǎn)荔枝，往年靠賣荔枝全村能收入五六百萬元。但以前都是批發(fā)商上門收購，定價權(quán)在批發(fā)商手里，經(jīng)常被隨意壓價。
“現(xiàn)在，我們的企業(yè)和快遞合作，大大提高了訂單的范圍和效率。只要我們網(wǎng)上有訂單，就敢大量收，但批發(fā)商就不敢這么做。我們收購時要挑好的果品，不能發(fā)霉、不能有黑點(diǎn)，價格自然也就上去了。像今年最早上市時的荔枝好品種，收購價達(dá)到了每斤８元，普通荔枝的收購價也達(dá)到每斤４元。”
今年，張莨凡與當(dāng)?shù)卮逦瘯凸r(nóng)簽訂合作協(xié)議，并與順豐、德邦等快遞公司建立寄遞服務(wù)關(guān)系，將地方特色水果通過快遞渠道銷售出去。張莨凡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動，也激發(fā)了附近村民利用電商、快遞的意識，紛紛加入到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的行列中來。目前，張莨凡的工作團(tuán)隊已發(fā)展到了２０余人，大多數(shù)為土生土長的“８０后”。
“創(chuàng)辦微果網(wǎng)，主要是利用產(chǎn)地優(yōu)勢，把電商和快遞結(jié)合起來做。打通農(nóng)副產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈后，特色產(chǎn)品在網(wǎng)上就能實(shí)現(xiàn)直銷。尤其是荔枝產(chǎn)業(yè)，流通環(huán)節(jié)發(fā)生了翻天覆地的變化，進(jìn)而拉動了銷售。今年我們村的荔枝收入能達(dá)到七八百萬元。”（記者 齊中熙、樊曦、劉錚、安蓓、趙文君、徐博、熊豐）