由傳統(tǒng)行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)金融并不稀奇，中國企業(yè)擅長的往往就是追逐利潤與流行。但高新盛的里子還有第二層：只做實業(yè)。

高新盛總經(jīng)理聶鶴輝把高新盛定位為“產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商”，稱專做實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈投融資服務(wù)，要做“將專注實體經(jīng)濟發(fā)揮到極致”。

產(chǎn)業(yè)鏈第一金融服務(wù)商這個名詞聽起來很拗口，其實仔細梳理并不奇怪，就是只關(guān)注實體經(jīng)濟這一個垂直領(lǐng)域，把龐大的貸款人群體縮小，只針對實體經(jīng)濟進行服務(wù)。所以，這種模式也有另一個稱呼：雙實體商業(yè)模式，即平臺依托實體建立，關(guān)注對象也是實體。

很長一段時間以來，實體經(jīng)濟在中國就處于一種尷尬的地位。大家都明白實體經(jīng)濟的重要性，但大家都不愿意投資實體。資本市場的一夜暴富神話讓無數(shù)企業(yè)向往不已，媒體不斷爆炒的中國首富往往都是資本市場催生出來的，在股市最熱火的時候，一些實體企業(yè)甚至把流動資金抽出來投入股市，資本學(xué)校一度成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最熱衷的補課圣地。以致于《商界》雜志特別推出一期封面策劃《實業(yè)之死》。

既然大家都不愿意介入實業(yè)，高新盛為何進行勇敢一跳?

高新盛發(fā)起人和最大投資商方遠平

企業(yè)家口里的實業(yè)精神和實業(yè)價值觀往往并不被人認同，盡管也許會有一部分事實。對高新盛而言，有一組數(shù)據(jù)可以說明這種獨特定位的真相：

高新盛平臺上線不到半年，年交易額增長超過300%，投資人年回報均超過 20%，擁有數(shù)萬活躍投資會員，投融資對接金額超過1億元。

由此梳理，高新盛的雙實體商業(yè)模式應(yīng)該是基于以下幾個思考原點：

1. 互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)是信任，越是復(fù)雜空虛的模式越難讓人信任。雙實體商業(yè)模式更能讓投資者(既包括高新盛股東也包括網(wǎng)貸投資者)產(chǎn)生信任，從而贏得商業(yè)模式的第一個勝負點“投資沖動”;

2. 資本玩家更清楚資本的高收益高風險，對眾籌投資模式而言，風險太高，其實就意味著平均收益率偏低。投資實體看似收益不高，但平均收益高其實是最高的。這是贏得第二個勝負點“投資收益”的原因;

3. 實體經(jīng)濟的低風險造就第三個勝負點：持續(xù)收益，而且是越來越高的持續(xù)收益。

4. 第四個勝負點是關(guān)于小微企業(yè)。眾所周知，小微企業(yè)在相當長一段時間里是中國經(jīng)濟永遠的痛，有無數(shù)優(yōu)秀的小微企業(yè)因為資金問題而胎死腹中，小微企業(yè)對資金的渴求是最旺盛的。

在采訪中，聶鶴輝明確表示，高新盛絕不投資股票、藝術(shù)品購買等，對每一個中小微企業(yè)要求其必須是實業(yè)，要求有廠房，有機器，有債權(quán)三個保障。

“我們會實地走訪考察，資金鏈、財務(wù)報表等諸多敏感信息會重點考核。”聶鶴輝告訴記者，考察結(jié)束后，會對每一個實體企業(yè)簽訂線下合同，即使如此還要求實體企業(yè)以廠房、機器等進行擔保，同時與擔保公司對投資人做出雙重擔保。

這一段采訪讓記者理解了高新盛模式第三層里子：超強執(zhí)行力。

模式的執(zhí)行漏斗

所有商業(yè)模式都和一個漏斗相似：上端是引入的準客戶，下端是優(yōu)質(zhì)和高粘性的客戶。因此，商業(yè)模式設(shè)計者往往熱衷于追求最大的漏斗口。對高新盛而言，雙實體商業(yè)模式的上漏斗無疑偏小，如何保證下端流出的客戶保持優(yōu)質(zhì)和高粘性?

答案看起來很簡單平常：風險控制。

對金融企業(yè)而言，風險控制是一個日常工作，也是最核心的工作。但真要把風險控制做到爐火純青，那就不是一件容易的事了。