智能家電帶來(lái)的變革不僅僅是產(chǎn)品，渠道也同樣如此。隨著樂(lè)視、小米等企業(yè)在智能電視領(lǐng)域開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷備受用戶關(guān)注，傳統(tǒng)的線上家電渠道也開(kāi)始向?qū)I(yè)化、垂直化發(fā)展。日前，國(guó)內(nèi)智能產(chǎn)品首發(fā)平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間徹底擺脫眾籌的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型首發(fā)預(yù)售模式，短短25小時(shí)內(nèi)，點(diǎn)名時(shí)間預(yù)售的小K智能插座二代籌資突破100萬(wàn)元，刷新了所有平臺(tái)智能家電產(chǎn)品的銷售紀(jì)錄。

　　北京商報(bào)記者了解到，智能家電除了在產(chǎn)品方面誕生守局者和攪局者一說(shuō)外，在渠道方面也是如此，一方面，身為守局者的BAT仍用流量吸引用戶；另一方面，點(diǎn)名時(shí)間等網(wǎng)站作為攪局者，通過(guò)首發(fā)預(yù)售模式來(lái)吸引用戶。

　　近年來(lái)，智能家電產(chǎn)品在淘寶、京東等線上渠道銷售增長(zhǎng)顯著，但是往往會(huì)因?yàn)榍乐g的競(jìng)爭(zhēng)讓智能硬件的利潤(rùn)少得可憐，甚至是賠本賺吆喝。而點(diǎn)名時(shí)間則靠的是“智能新品限時(shí)預(yù)售”以及三級(jí)定價(jià)策略充分讓資源轉(zhuǎn)化為資本。另外，新產(chǎn)品測(cè)試等一系列環(huán)節(jié)還可以為產(chǎn)品引來(lái)超過(guò)500萬(wàn)的用戶需求驗(yàn)證。

　　智能家電產(chǎn)品供應(yīng)鏈與銷量供需緊張以及產(chǎn)品從成型、成模到試產(chǎn)的漫長(zhǎng)時(shí)期導(dǎo)致了渠道仍被誤認(rèn)為是智能家電的第一入口。在市場(chǎng)趨冷的情況下，超級(jí)項(xiàng)目的出現(xiàn)，得益于如點(diǎn)名時(shí)間等垂直渠道的創(chuàng)新。

　　首先，點(diǎn)名時(shí)間平臺(tái)上匯集了多家投資機(jī)構(gòu)，并且與上游原器件采購(gòu)及代工廠有合作，產(chǎn)品一上線就吸引了眾多關(guān)注。其次，作為小K智能插座的第一代產(chǎn)品，至今保持著170多萬(wàn)元的最高眾籌紀(jì)錄，點(diǎn)名時(shí)間通過(guò)競(jìng)品分析、視覺(jué)建議等服務(wù)，第二代產(chǎn)品刷新了智能硬件新品最快的銷售紀(jì)錄。最后，首發(fā)預(yù)售模式一方面用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)連接了渠道商和用戶，另一方面也連接了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和渠道商。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在小K智能插座二代破紀(jì)錄的背后，是這種新生態(tài)渠道的變革。從投資、優(yōu)化產(chǎn)品再到渠道銷售，點(diǎn)名時(shí)間對(duì)內(nèi)形成閉環(huán)，打破了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)閉門造車的窘狀；對(duì)外形成極高的首發(fā)門檻，在智能硬件發(fā)布數(shù)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)以及籌資額上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東和淘寶眾籌。

　　隨著智能家居的火熱，智能家電產(chǎn)品將集中式爆發(fā)。鑒于智能硬件產(chǎn)品的倒閉潮將近，首發(fā)平臺(tái)的價(jià)值會(huì)被重新挖掘，點(diǎn)名時(shí)間的成功，既是偶然，也是必然，其背后則是專業(yè)類、垂直類首發(fā)平臺(tái)的興起。

　　北京商報(bào)記者 陳維