京東、天貓、當(dāng)當(dāng)，接連三場(chǎng)服裝新品T臺(tái)秀，但與前兩者單純擴(kuò)張業(yè)務(wù)不同，在昨日舉辦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“2014服裝秋冬新品發(fā)布會(huì)”上，這家一直被當(dāng)做圖書(shū)電商的老牌企業(yè)，試圖通過(guò)占領(lǐng)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為轉(zhuǎn)型定調(diào)。“目標(biāo)是在6000億元服裝市場(chǎng)中拿下600億元”，有“大嘴”之稱(chēng)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶再出狂言。

　　胃口不小

　　很難查證哪家電商企業(yè)最先玩起的服裝新品發(fā)布會(huì)，但今年的T臺(tái)秀，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不認(rèn)為京東、天貓的提前舉辦會(huì)帶來(lái)多大沖擊。相比于后兩者在該領(lǐng)域的新手身份，當(dāng)當(dāng)自信“2012年就確立服裝為業(yè)務(wù)新重心”的策略能夠確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在今年的這場(chǎng)秋冬新品發(fā)布會(huì)上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布“T臺(tái)加速”計(jì)劃，包括擴(kuò)建無(wú)線時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立深度合作,開(kāi)設(shè)計(jì)師頻道或?qū)^(qū)。“為高增長(zhǎng)的服裝業(yè)務(wù)注入新動(dòng)力，目標(biāo)是在6000億元服裝市場(chǎng)中拿下600億元?！?/p>

　　為此，9月15日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將上線買(mǎi)手店，首批包括ZARA、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等品牌新款，1折起銷(xiāo)售。此外，還將重點(diǎn)拓展無(wú)線業(yè)務(wù)，其手機(jī)客戶端推出時(shí)尚購(gòu)物頻道、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及話題購(gòu)物社區(qū)等個(gè)性化用戶頻道。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示，在未來(lái)兩到三年內(nèi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將與線下服裝市場(chǎng)平分天下。

　　轉(zhuǎn)型之需

　　服裝對(duì)于當(dāng)當(dāng)并不陌生，其2012年就開(kāi)始主推這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但在用戶心中當(dāng)當(dāng)仍然有著“圖書(shū)電商”的刻板形象。

　　服裝確實(shí)又是當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)型之需。官方數(shù)據(jù)表明，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝銷(xiāo)售額從2012年的5億元升至2013年的27億元，已經(jīng)成為當(dāng)當(dāng)圖書(shū)外的第二大品類(lèi)，一直保持著100%-300%的增速，是該公司增速最快的品類(lèi)。

　　甚至在唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等特賣(mài)網(wǎng)站大行其道的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)也以服裝為切入口，打造定位中高端特賣(mài)的“尾品匯”，據(jù)稱(chēng)3個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額過(guò)億元；今年6月又如法炮制，推出又一特賣(mài)頻道“新品閃購(gòu)”。

　　易觀國(guó)際分析師王小星認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)面對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，轉(zhuǎn)型是必然。服裝與3C、家電作為電商最重要的領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就要優(yōu)先考慮向這些方面投入?！拔财穮R”也被看做是當(dāng)當(dāng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的鋪墊。

　　前路漫漫

　　轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)要面臨來(lái)自同行的巨大競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，天貓占據(jù)服飾B2C市場(chǎng)份額的74.3%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為后來(lái)者是否能夠借著這股“時(shí)尚風(fēng)”將這個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打破呢？

　　王小星認(rèn)為，服裝領(lǐng)域具有市場(chǎng)潛力，如果能夠采取差異性的策略，是可以獲得一定市場(chǎng)份額的。天貓作為平臺(tái)并未向品牌商家采購(gòu)，服裝的交易以其商家數(shù)量為優(yōu)勢(shì)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與品牌商家的合作方式則屬于供貨合作，與天貓不同。

　　由于消費(fèi)群體不同，在體現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式和廣告宣傳等各個(gè)方面走出一條差異化的路線是更好的選擇。如果產(chǎn)品能夠迎合消費(fèi)者的需求，他們便會(huì)選擇。王小星如是解釋?zhuān)骸爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛推出進(jìn)一步時(shí)尚轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，相關(guān)的后續(xù)產(chǎn)品還未公開(kāi)投入使用。所以，要看后期公司的具體運(yùn)作和差異化的經(jīng)營(yíng)，以及品質(zhì)和價(jià)格等方面是否有優(yōu)勢(shì)助其達(dá)到600億元的目標(biāo)?！?/p>

　　北京商報(bào)記者 齊琳 實(shí)習(xí)記者 姜紅