汽車(chē)市場(chǎng)整體增速放緩給汽車(chē)經(jīng)銷商帶來(lái)的壓力，在不斷加大。拓展新的銷售渠道、提升交易效率，成為經(jīng)銷商必須面對(duì)的課題。
11月7日，在2015中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)年會(huì)上，汽車(chē)之家副總裁李欣表示，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)還是汽車(chē)+互聯(lián)網(wǎng)，都需要通過(guò)系統(tǒng)搭建來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)于經(jīng)銷商而言，要更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，需要在大數(shù)據(jù)層面與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠更高效的運(yùn)營(yíng)銷售線索，提升交易轉(zhuǎn)化率。
互聯(lián)網(wǎng)成經(jīng)銷商首選增量渠道
上市經(jīng)銷商集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。今年1月-9月，國(guó)機(jī)汽車(chē)股份有限公司營(yíng)業(yè)收入同比下降27.89%，龐大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降14.3%，今年1月-6月，寶信汽車(chē)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降13.8%。對(duì)于經(jīng)銷商而言，發(fā)展更多有效渠道、尋找銷售增量，提升盈利能力，已經(jīng)迫在眉睫。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透到現(xiàn)代人生活的方方面面，它已經(jīng)成為人們獲取信息的重要渠道。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，92%的用戶在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解汽車(chē)的相關(guān)信息，在中國(guó)，86%的人愿意考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。
在汽車(chē)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展中，人們?cè)诰€購(gòu)車(chē)的習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)成，在線購(gòu)車(chē)接受能力顯著增強(qiáng)。今年即將打響的雙11電商大戰(zhàn)中，以汽車(chē)之家為代表的提供各類優(yōu)惠、折扣車(chē)源的汽車(chē)電商平臺(tái)，已經(jīng)成為人們購(gòu)車(chē)的重要選擇。
在傳統(tǒng)汽車(chē)銷售渠道收入下滑的背景下，優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為經(jīng)銷商尋找銷售增量的重要渠道。
打好互聯(lián)網(wǎng)牌贏得轉(zhuǎn)型先機(jī)
截止2015年9月，通過(guò)PC及移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)汽車(chē)之家的獨(dú)立用戶訪問(wèn)量為2000萬(wàn)，在中國(guó)所有汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)公司中保持絕對(duì)領(lǐng)先地位。基于其強(qiáng)大的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋和海量用戶的需求數(shù)據(jù)，汽車(chē)之家能夠?qū)οM(fèi)者的車(chē)型偏好、地理位置、消費(fèi)能力等進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，從而更高效的促成交易。以汽車(chē)之家在2015年第三季度舉辦的百城萬(wàn)人購(gòu)車(chē)惠活動(dòng)為例，在短短6天的落地車(chē)展中，就達(dá)成了17101輛車(chē)的成交，成交量是海南國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)的3倍。
在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷滲透的過(guò)程中，越來(lái)越多的經(jīng)銷商開(kāi)始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)汽車(chē)之家第三季度財(cái)報(bào)，在第三季度，其付費(fèi)經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)領(lǐng)先，達(dá)到19488家，同比增長(zhǎng)33.4 %。
經(jīng)銷商如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)獲得銷售增量、提升交易效率？北京運(yùn)通國(guó)融投資有限公司COO孫峰表示，第一要做好自己的根本，做好用戶體驗(yàn)。第二要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，構(gòu)建自己的電商組織框架，要有好的產(chǎn)品經(jīng)理、客服人員等。建立客戶關(guān)系大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合、精準(zhǔn)營(yíng)銷。
汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅能在銷售前端，幫助經(jīng)銷商收集線索、促成交易，后繼還能在包括二手車(chē)、金融、延保等領(lǐng)域，促進(jìn)經(jīng)銷商服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)化。目前以舊換新成為新車(chē)購(gòu)買(mǎi)較為常見(jiàn)的方式，4S店掌握了大量二手車(chē)源，汽車(chē)之家B2C二手車(chē)平臺(tái)——二手車(chē)之家，能夠在二手車(chē)交易方面，進(jìn)一步為4S店提供精準(zhǔn)銷售線索、提升交易效率。
經(jīng)銷商急尋收入增長(zhǎng)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)成首選增量渠道
汽車(chē)市場(chǎng)整體增速放緩給汽車(chē)經(jīng)銷商帶來(lái)的壓力，在不斷加大。拓展新的銷售渠道、提升交易效率，成為經(jīng)銷商必須面對(duì)的課題。
11月7日，在2015中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)年會(huì)上，汽車(chē)之家副總裁李欣表示，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)還是汽車(chē)+互聯(lián)網(wǎng)，都需要通過(guò)系統(tǒng)搭建來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)于經(jīng)銷商而言，要更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，需要在大數(shù)據(jù)層面與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠更高效的運(yùn)營(yíng)銷售線索，提升交易轉(zhuǎn)化率。
互聯(lián)網(wǎng)成經(jīng)銷商首選增量渠道
上市經(jīng)銷商集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。今年1月-9月，國(guó)機(jī)汽車(chē)股份有限公司營(yíng)業(yè)收入同比下降27.89%，龐大集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降14.3%，今年1月-6月，寶信汽車(chē)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比下降13.8%。對(duì)于經(jīng)銷商而言，發(fā)展更多有效渠道、尋找銷售增量，提升盈利能力，已經(jīng)迫在眉睫。
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透到現(xiàn)代人生活的方方面面，它已經(jīng)成為人們獲取信息的重要渠道。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，92%的用戶在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解汽車(chē)的相關(guān)信息，在中國(guó)，86%的人愿意考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。
在汽車(chē)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展中，人們?cè)诰€購(gòu)車(chē)的習(xí)慣已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)成，在線購(gòu)車(chē)接受能力顯著增強(qiáng)。今年即將打響的雙11電商大戰(zhàn)中，以汽車(chē)之家為代表的提供各類優(yōu)惠、折扣車(chē)源的汽車(chē)電商平臺(tái)，已經(jīng)成為人們購(gòu)車(chē)的重要選擇。
在傳統(tǒng)汽車(chē)銷售渠道收入下滑的背景下，優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為經(jīng)銷商尋找銷售增量的重要渠道。