昨天下午，“11月二手房成交破萬套”的消息迅速傳到了門店，經(jīng)紀人李酷(化名)卻沒感到輕松。11月，他只談成了1套買賣，業(yè)績依然慘淡?！斑€有很多同事，由于看不到希望，在10月底前都離職了?！?/p>

　　小伙伴跳槽原有團隊解散

　　整個11月，李酷在工作上特別用心。每天一大早不到8點30分，他就到達中介門店，梳理房源、給客戶打電話、發(fā)帖子、考察小區(qū)、約帶看，忙忙碌碌的，挨到晚上快10點才敢下班。

　　“得拼命做，不然這個團隊也待不下去?！痹?，李酷是在隔壁兩條街上的中介門店，10月底，原來的那個銷售團隊解散，公司把他分派到了現(xiàn)在的新門店，加入了新的銷售隊伍。

　　“業(yè)績太差，好幾個同事就都跳槽不愿意做了，6人的隊伍縮減到了3個人，達不到小組人數(shù)。”提起解散，李酷直接將原因歸結(jié)為市場不好，二手房買賣難做，一個小組平均一個月做不到3單生意，“沒生意就拿不到傭金，兩三千元的工資在北京可過不下去?！?/p>

　　新手經(jīng)紀人遇上市場低谷

　　今年25歲的李酷，一張娃娃臉上配著一副圓眼鏡，遇見陌生人總是羞澀地一笑，讓人一眼就看出他的內(nèi)向。“我?guī)煾狄舱f，我的慢性子和客戶交往時是個阻礙?！?/p>

　　去年下半年入行成為二手房經(jīng)紀人后，李酷只體驗了短暫幾個月的樓市“盛宴”，就隨著政策的變動進入了低迷期。蜂擁而至的看房客戶沒了，每月數(shù)單的成交業(yè)績也消失無蹤。

　　作為新手的李酷，也真正體驗了低谷的困境?！拔?guī)煾党Ｕf，市場好的時候，隨便誰都能做到成交，可市場不好的時候，才能見識老經(jīng)紀人的本事?！钡昀锬觐^做得久了的經(jīng)紀人，手里都積攢了一些老客戶，時不時能依靠拉攏關(guān)系，得到一筆、兩筆成交?？上袼@樣只做了一年的新人，幾乎沒有資源積累，更沒有信得過他的老客戶，難度可想而知。

　　“只有當別人找我?guī)煾禃r，我給打打下手，算是共同做一單成交?！彼寡?，即使這樣，他最好的月度業(yè)績也就1單，其中好幾個月更是“零成交”。

　　盼望年底市場有起色

　　昨天，市住建委發(fā)布官方統(tǒng)計，截至11月30日，全市二手住宅網(wǎng)簽總量為11180套，環(huán)比10月的8845套上漲了26.4%。這一數(shù)字，為本年度以來的最高點，同時也是今年以來二手住宅網(wǎng)簽首次突破萬套。

　　其實，從8月份以來，北京的二手房市場已經(jīng)略有變化，李酷所在的區(qū)域又是老小區(qū)扎堆的地方，8月也成交了好幾單。只是，這場變化離回暖還很遠。一批低價房源被消化后，10月的市場又淡了下去，熬不住的小伙伴們才紛紛離職。

　　“加入新團隊后，我不再是新人，也不再分配師傅?！?1月的唯一一單成交，李酷沒有仰仗別人，第一次在市場逆境中通過自己的工作獲得了認可。盡管，他的一單業(yè)績，離別人的三單、四單還差距甚遠。

　　“我現(xiàn)在什么都不想，只盼著春節(jié)前的市場能再好點，我能多做幾單買賣?！痹鲁山煌黄?萬套的消息，讓門店的經(jīng)紀人都看到了轉(zhuǎn)好的希望。大家都覺得，只要信貸再松一松，市場就能有起色。

　　“大包、小包，我也想回家過年時能給家人帶去禮物?！崩羁嵊X得，他的愿望很渺小，卻很真實。

　　本報記者 趙瑩瑩 J201