“我出本金，你拿收益！送你10萬要不要？”很多人可能已經(jīng)習(xí)慣了歲末年初的“紅包”滿天飛，但當(dāng)真正面對(duì)如此“土豪”的砸錢推銷時(shí)，相信很少有人不會(huì)心跳加速。
今天上午，知名P2P平臺(tái)銀客網(wǎng)對(duì)外宣布，該平臺(tái)將于下周正式啟動(dòng)大型理財(cái)體驗(yàn)活動(dòng)，為期一個(gè)月，活動(dòng)將以線上與線下相結(jié)合的形式推出，凡是未投資過銀客網(wǎng)的新用戶每人均可領(lǐng)取10萬元的理財(cái)體驗(yàn)金，并可通過投資專享理財(cái)計(jì)劃獲得相應(yīng)收益。據(jù)悉，這是該平臺(tái)繼“年末貼現(xiàn)送iPhone6大禮”活動(dòng)之后的又一歲末大動(dòng)作。
10萬人分享百億元體驗(yàn)金
“此次活動(dòng)體驗(yàn)金總額高達(dá)100億元，提供機(jī)會(huì)10萬個(gè)，搶完即止。”銀客網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，所謂理財(cái)體驗(yàn)金，是銀客網(wǎng)面向所有未投資過的新用戶免費(fèi)贈(zèng)送的投資本金，用戶不花一分錢就能體驗(yàn)銀客網(wǎng)流暢的投資過程，體驗(yàn)完畢可免費(fèi)獲得高額收益。
據(jù)介紹，該理財(cái)體驗(yàn)金僅限未投資過銀客網(wǎng)的用戶領(lǐng)取，包括新注冊(cè)用戶和注冊(cè)未投資用戶；領(lǐng)取體驗(yàn)金必須先注冊(cè)銀客網(wǎng)賬戶，每個(gè)賬戶僅限領(lǐng)一份，每份10萬元；體驗(yàn)金自領(lǐng)取之日起30天內(nèi)有效；體驗(yàn)金只能投資體驗(yàn)金專享理財(cái)計(jì)劃，不能提現(xiàn)；體驗(yàn)金只能全部投資，不能部分投資，不能使用紅包、銀票等獎(jiǎng)勵(lì)；成功投資銀客網(wǎng)新手專享項(xiàng)目滿2000元即自動(dòng)激活體驗(yàn)金；用戶成功領(lǐng)取體驗(yàn)金后，投資新手專享項(xiàng)目激活體驗(yàn)金收益的特權(quán)將保留至本活動(dòng)結(jié)束；激活后的體驗(yàn)金收益可提現(xiàn)可復(fù)投。
線上線下聯(lián)動(dòng)營銷成趨勢(shì)
自2014年以來，中國P2P行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長，同時(shí)也衍生出多種模式，其中線下推廣招數(shù)各不相同，比如嫁接小貸公司，同城“O2O”模式，牽手便利店、報(bào)刊亭及房產(chǎn)中介等。
記者注意到，為了擴(kuò)大活動(dòng)影響力，銀客網(wǎng)此次活動(dòng)也將以線上與線下相結(jié)合的形式展開，其中線下推廣將是重頭戲。自1月16日起，銀客網(wǎng)工作人員將進(jìn)駐酒仙橋電子城科技大廈等多個(gè)大型寫字樓展開現(xiàn)場(chǎng)推廣、咨詢、注冊(cè)等服務(wù)。
“采取各種方式進(jìn)行線下推廣，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說就是節(jié)省推廣成本，充分利用資源。”多位業(yè)內(nèi)人士表示，由于目前國內(nèi)的征信體系不完善，純平臺(tái)模式較難適應(yīng)目前的金融環(huán)境，很多P2P平臺(tái)因此在模式上進(jìn)行了本土化創(chuàng)新，就出現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的模式。不過，隨著征信體系的不斷完善，未來純線上運(yùn)營的P2P平臺(tái)或?qū)⒈l(fā)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)此，銀客網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，線上與線下相結(jié)合的模式是P2P行業(yè)的趨勢(shì)，但此次該平臺(tái)線下推廣更加注重用戶體驗(yàn)感知，因此還有別于其他一些P2P平臺(tái)的線下拓展。“對(duì)于廣大普通投資人來說，互聯(lián)網(wǎng)金融還是個(gè)新生事物，進(jìn)行線下推廣很有必要，不僅可以面對(duì)面了解投資人需求，還能更直接地普及互聯(lián)網(wǎng)金融知識(shí)，讓普惠金融理念得到更為有效的傳播。”
風(fēng)控強(qiáng)大才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
歲末將至，P2P平臺(tái)各類大促讓投資人有些目不暇接，日趨激烈的網(wǎng)貸競(jìng)爭(zhēng)正在把各大平臺(tái)的攬客戰(zhàn)推入白熱化。然而，突擊燒錢并不是所有平臺(tái)都“玩”的起的。
有分析人士指出，P2P行業(yè)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出兩極分化態(tài)勢(shì)，一些前期發(fā)展較好、較為穩(wěn)健的平臺(tái)已經(jīng)獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，擁有強(qiáng)大財(cái)力后盾，而一些小型P2P平臺(tái)受股市沖擊等影響，轉(zhuǎn)而蓄力過冬，歲末并沒有額外的市場(chǎng)投放計(jì)劃。財(cái)力雄厚的平臺(tái)借機(jī)“燒錢”爭(zhēng)搶用戶，他們?cè)跒樽陨戆l(fā)展積蓄力量的同時(shí)也加速了行業(yè)洗牌進(jìn)程。
銀客網(wǎng)總裁林恩民表示，隨著監(jiān)管政策即將出臺(tái)，P2P發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵期，價(jià)戰(zhàn)格已經(jīng)開打，“拼爹”好戲陸續(xù)登場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間段里，“搶用戶”就是“搶未來”。而除了市場(chǎng)營銷外，內(nèi)控建設(shè)也是P2P平臺(tái)的資本投放重點(diǎn)，如銀客網(wǎng)除了在近期推出了一系列年終歲末活動(dòng)以外，還計(jì)劃在2015年投入數(shù)千萬元進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)控體系建設(shè)。
林恩民說，數(shù)千萬元資金如果單純用作風(fēng)險(xiǎn)保證金，也只能覆蓋數(shù)千萬元的風(fēng)險(xiǎn)賠付，但基于強(qiáng)大的風(fēng)控體系，結(jié)合充分的保障金制度、貸前審查、數(shù)據(jù)分析、征信跟蹤、反擔(dān)保措施處置等方式，則具備了規(guī)避與處置數(shù)億甚至數(shù)百億金融風(fēng)險(xiǎn)的承載能力。銀客網(wǎng)是少有的風(fēng)控導(dǎo)向型平臺(tái)，風(fēng)控體系也是未來P2P平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與安全實(shí)力的體現(xiàn)。