在外資超市在華頻頻關(guān)店止損的背景下，如此多的外資超市借道電商渠道來探索市場，被業(yè)界視為明智之舉。

　　隨著人們生活水平的提高，以及進(jìn)口食品銷售渠道的增多，很多中國消費(fèi)者對于一些進(jìn)口食品有著一種特別的偏好和忠誠度，因而醞釀出巨大的市場。

　　來自商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近五年中國進(jìn)口食品規(guī)模年均增長21.2%，食品凈進(jìn)口擴(kuò)大2.3倍。美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，中國進(jìn)口食品銷量將以每年15%的速度高速增長，到2018年中國將成為全球進(jìn)口食品最大消費(fèi)國，市場規(guī)模高達(dá)4800億元。

　　面對中國這個(gè)巨大的市場，很多外資超市也是垂涎三尺，但是卻不敢貿(mào)然進(jìn)入。且看外資商超巨頭家樂福、沃爾瑪，雖然他們曾在中國盛極一時(shí)，但是在激烈的市場競爭中，這些外資零售巨頭也不免江河日下，沃爾瑪關(guān)店裁員，家樂福中國區(qū)的營業(yè)額連續(xù)下降，TESCO樂購中國更是被華潤萬家收購。

　　一邊是巨大的市場，一邊是同業(yè)者的前車之鑒，其他外資超市不免有些猶豫了。不過，一些有膽識的外資超市開始“曲線救市”。

　　去年10月，美國第二大零售商Costco好市多已經(jīng)在天貓開設(shè)官方旗艦店，為外資超市入華提供了新思路。Costco天貓官方旗艦店上約有120多種產(chǎn)品，多為保健品、化妝品及日用品，超過1/4是自有品牌KIRKLAND科克蘭。從食品和保健品等優(yōu)勢品類開始進(jìn)入中國市場，是外資超市的一個(gè)通路。

　　登陸COSTCO天貓海外旗艦店可以發(fā)現(xiàn)，年貨促銷正在進(jìn)行中，不少食品類產(chǎn)品的銷量都不錯(cuò)。譬如一款1130克的OCEAN SPRAY CRAISINS 美國原裝進(jìn)口蔓越莓干月銷量將近2.9萬件，一款1130克的KIRKLAND SIGNATURE科克蘭鹽焗綜合堅(jiān)果總銷量已達(dá)9.8萬件。

　　Costco好市多的成功入駐以及良好的市場反應(yīng)，也讓越來越多的外資超市愈加垂涎。天貓方面日前對外透露，Countdown、Fresta、麥德龍等多家國外零售巨頭計(jì)劃今年3月集體入駐天貓國際頻道。

　　雖然對于雙方合作的細(xì)節(jié)，麥德龍等外資超市尚且不愿對外過多談及，但據(jù)天貓國際方面透露，天貓已和麥德龍等已經(jīng)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，麥德龍?zhí)熵垏H店將在3月上線。麥德龍方將會以天貓國際這一跨境電商平臺進(jìn)入中國，上架商品品類也與麥德龍中國門店有所區(qū)別。通過天貓國際這一平臺，麥德龍進(jìn)入中國市場的品類將會更加豐富，同時(shí)開店成本也將更低。

　　截至目前，來自新西蘭最大連鎖超市之一的Countdown、日本連鎖超市之一的Fresta已經(jīng)完成入駐；春節(jié)后韓國最大超市eMart以及麥德龍、英國第二大連鎖超市、倫敦最著名百貨公司、法國最大連鎖超市等歐洲世界超商即將完成入駐；中國香港利豐等傳統(tǒng)零售巨頭也與天貓國際接洽合作事宜。

　　在外資超市在華頻頻關(guān)店止損的背景下，如此多的外資超市借道電商渠道來探索市場，被業(yè)界視為明智之舉。先在線上培育品牌的知名度，并探測消費(fèi)者的偏好度和市場潛力，一旦時(shí)機(jī)成熟，再尋機(jī)在線下開設(shè)門店，這樣可以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)和試錯(cuò)成本。

　　不過需要提及的是，跨境電商業(yè)務(wù)近年來在中國市場發(fā)展得如火如荼，食品類也成為商家必爭之地。誰能持續(xù)向消費(fèi)者提供極具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，誰才能謀得長遠(yuǎn)發(fā)展?，F(xiàn)在論英雄成敗，還為時(shí)尚早。

　　于冬雪