金立集團董事長劉立榮

　　巨大的市場空間確實可以讓手機廠商們“生如夏花”、絢爛無比，但產(chǎn)品的快速迭代又會使得他們“死如秋葉”、痕跡難覓。特別是從功能機時代到智能機時代的轉變過程中，大部分曾經(jīng)輝煌的功能機品牌都已經(jīng)被殘酷的市場大潮所淘汰，就連曾經(jīng)的王者諾基亞也沒能成為例外。

　　成立于2002年的深圳市金立通信設備有限公司（下稱“金立”）算得上是最長壽的國產(chǎn)手機品牌了?！敖鹆⒖梢哉f是境內(nèi)手機行業(yè)里走得時間最長的企業(yè)了，而我領導金立13年沒有變過，我會繼續(xù)將這個紀錄保持下去，金立也要成為中國做‘機’最長的企業(yè)?！苯鹆⒓瘓F董事長劉立榮說。

　　低調(diào)拿下印度市場

　　今年以來，華為和小米要進軍印度的高調(diào)宣言吸引了不少人的眼球，聯(lián)想、HTC、OPPO等也宣布要“試水”印度?？赡懿⒉皇呛芏嗳肆私?，金立早已低調(diào)地成為在印度市場最成功的中國手機品牌。

　　“2014年金立在印度賣出400萬部手機，目前占據(jù)印度市場前五位的智能手機品牌分別是三星、諾基亞、micro Max（印度本土廠商）、lava（印度本土廠商）及金立，而且金立是印度市場上僅次于蘋果和三星平均價格的品牌，這跟金立在印度塑造的品牌形象是有關系的。因為金立始終會堅持品牌的路線，始終要堅持中高端品牌的定位?！眲⒘s說。

　　早在2010年，金立就開始耕耘印度市場，但最初的方式是ODM（Original Design Manufacturer，即作為原始設計制造商為其他企業(yè)貼牌代工）。從2013年開始，金立決定在印度全面建立“金立”品牌，并擴展到尼泊爾、孟加拉等市場。

　　而最近一兩年，其他中國手機品牌都開始紛紛試水印度市場。探其原因，劉立榮表示，中國市場現(xiàn)已進入成熟期，而印度則處于激烈競爭期，這也是如今國產(chǎn)手機品牌紛紛走出國門、發(fā)力開拓海外市場的原因。

　　但是，印度市場并非想象中那么容易輕取，小米因?qū)＠麊栴}的折戟、華為的謹慎推進，都說明了這并不是一塊兒好啃的骨頭。劉立榮認為，金立之所以能夠獲得突破，一是將印度作為母國市場發(fā)展，打造本地化團隊，為印度量身打造適合當?shù)氐陌l(fā)展策略；二是進入時間較早，又通過ODM做了比較深入的市場滲透和產(chǎn)業(yè)鏈融合。

　　過半銷售份額來自海外

　　早在2010年，金立就已經(jīng)開始了國際化之旅，2012年已初具規(guī)模，銷量近千萬部。目前已經(jīng)布完了50多個國家的市場，戰(zhàn)略重點放在南亞、拉美、南美、東歐、印度、俄羅斯、土耳其以及東南亞和非洲等國家。

　　除去在印度銷售的400萬部，金立在2012年進入尼日利亞，2014年出貨量已接近300萬部，在當?shù)嘏琶诙?。?jù)記者了解，金立2014年智能手機全球出貨量為2800萬部，海外市場銷量占比大約為55%。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2011年至2013年，中國智能手機的出貨量增長了三倍，在2014年達到3.9億部。然而，目前國內(nèi)手機市場趨于飽和，增速也在放緩。相比之下，近年來印度、東南亞和拉丁美洲等市場的出貨量則在大幅攀升，這些地區(qū)的許多消費者正準備購買智能手機以更換當前的基本的功能型手機。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國市場出貨的手機中，89%為智能手機，而在印度，這一數(shù)字僅為28%，可見這一市場的巨大增長潛力。

　　“國產(chǎn)手機走出去是必然的。全球戰(zhàn)略是金立的一種選擇，我們在海外布局比較早，而且我們定位是在中高端路線?！眲⒘s說。

　　對話劉立榮：中國手機下一站

　　《中國經(jīng)濟周刊》：金立在印度市場進入很早，也取得了非常好的成績，為什么看好印度市場？現(xiàn)在也有其他品牌在跟進，金立有什么優(yōu)勢？

　　劉立榮：現(xiàn)在最大的手機市場是中國，第二大是美國。但在未來3年內(nèi)，印度可能會超越美國，上升為全球第二大手機市場，這就是各手機廠商、不僅僅是金立，都在進入印度市場的原因。對金立來講，我們已經(jīng)有了很好的基礎，比如進入時間最長，又采取了很好的產(chǎn)品策略、渠道策略和營銷策略。未來金立會一直將印度作為母國市場來重視和發(fā)展，堅持深耕細作，踏踏實實去挖掘客戶的需要。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：除了印度，金立在哪些市場會重點發(fā)力？在國際化上的整體戰(zhàn)略是怎樣的？

　　劉立榮：金立會繼續(xù)關注新興市場，除了印度，金立也在發(fā)展非洲市場，比如尼日利亞，尼日利亞是非洲最大的市場，我們還有巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡、南埃及等市場，當然還包括韓國、坦桑尼亞。另外，巨大市場還有東歐及中東，例如伊朗、阿拉伯、埃及等，這些都是未來金立的主要市場。

　　深化海外市場，不僅僅是賣產(chǎn)品和輸出品牌，也要輸出金立的商業(yè)模式，即建立生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式。金立選擇的國家都是開放市場為主的國家，可以將中國市場的經(jīng)驗向海外地區(qū)復制。同時，我們也會以開放的心態(tài)與當?shù)睾献骰锇榻Y盟和聯(lián)合。金立在海外已經(jīng)擁有超過1萬名促銷員，這需要靠一套很強的經(jīng)銷商體系去維護和支持，這些都是金立獨特和寶貴的資產(chǎn)。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：從功能機時代到智能機時代，很多功能機的品牌都隕落了，金立成功轉型的秘訣是什么？現(xiàn)在，智能機市場已經(jīng)一片紅海，未來市場競爭的核心是什么？

　　劉立榮：我們一直堅持中高端的品牌定位，并且堅持國內(nèi)市場和海外市場一套產(chǎn)品標準。在國內(nèi)市場，依托于Amigo（金立手機的操作系統(tǒng)），形成千萬級生態(tài)系統(tǒng)。在海外市場，我們完成了由ODM向品牌商的轉型。2015年，金立的目標是4000萬部發(fā)貨量，銷售額逾30億美元。

　　在未來5年，金立第一目標是年發(fā)貨量能達到1億部。第二目標是，希望在中國、印度、尼日利亞等戰(zhàn)略市場能發(fā)展壯大，使得金立不僅僅是手機公司或品牌公司，更是生態(tài)系統(tǒng)公司。（記者 孫冰）