提要

　　作為一種新型業(yè)態(tài)，跨境電子商務(wù)近兩年風生水起。我省也著力發(fā)展跨境電子商務(wù)，培育新的增長點。對跨境電子商務(wù)實施“清單核放、匯總申報”的通關(guān)模式，建立全省外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，沈陽、大連、葫蘆島等已經(jīng)申請跨境電子商務(wù)試點城市。買全球，賣全球，跨境電商運營平臺的背后，是傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易形式向互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)移……

　　買全球，賣全球，跨境電商抓兩頭

　　“阿里巴巴1688全球貨源”的東北區(qū)域用戶可能會發(fā)現(xiàn)，在平臺上買東西，以前的發(fā)貨地是杭州，現(xiàn)在有時是營口，收貨時間也由兩天時間縮短成下單后第二天就能到貨。

　　這是由于“阿里巴巴1688全球貨源”項目今年挑選了四個城市在全國進行區(qū)域布局，營口位列其中，與珠海、江門、昆明一起，成為“阿里巴巴1688全球貨源”項目的重要合作伙伴。

　　8月18日，距離營口市政府與阿里巴巴簽訂 《(營口港保稅物流中心)海關(guān)特管區(qū)》電子商務(wù)平臺合作協(xié)議已滿3個月。據(jù)執(zhí)行此項目的營口港(薈)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司運營總監(jiān)李宜森介紹，目前，通過項目執(zhí)行公司入駐“1688全球貨源”平臺的企業(yè)已有20多家， 2000多種商品涵蓋了母嬰用品、食品飲品、美妝、服裝四大品類。

　　與此同時，設(shè)備時代(大連)電子商務(wù)有限公司旗下的跨境電商平臺“設(shè)備時代”，今年的銷售額已經(jīng)超過6000萬元。

　　與營口跨境電商平臺買全球、賣全國的銷售模式一樣，“設(shè)備時代”也同樣擔著兩頭的市場，將遼寧的工業(yè)產(chǎn)品賣到全世界。

　　無論是買全球，還是賣全球，這兩個平臺背后，是傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易形式向互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)移。

　　如何抓住兩頭的市場，增加跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)量，兩個平臺，各有招法。

　　“作為東北地區(qū)最大的進出口港口之一，營口港已經(jīng)與全球50多個國家和地區(qū)的140多個港口建立了航運業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年的集裝箱吞吐量達到560萬標準箱，這讓我們有機會也有能力抓到國際的一手并且一流的貨源。 ”李宜森底氣十足。

　　避開市場成熟品牌，營口跨境電商平臺在同樣的貨源區(qū)域找尋同等質(zhì)量的國外產(chǎn)品進行推廣，保證特色和品質(zhì)。同時，依托港內(nèi)進出口貿(mào)易公司的優(yōu)勢，直接取得國外品牌最原始的授權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，取得價格優(yōu)勢。

　　與營口跨境電商平臺這個新生相比，“設(shè)備時代”已經(jīng)是學(xué)長級身份。它的電子商務(wù)之路源于1998年一名業(yè)務(wù)員利用互聯(lián)網(wǎng)與巴基斯坦客戶達成的交易，出口了一個20尺柜集裝箱的可口可樂。首席執(zhí)行官徐延峰認為，企業(yè)之所以能夠從電子商務(wù)小組的試驗田，成長為全省跨境電子商務(wù)平臺的領(lǐng)軍者，在于企業(yè)近20年來專注工業(yè)產(chǎn)品出口，自己做“蛋糕”。

　　“設(shè)備時代”目前服務(wù)的3000余家會員企業(yè)幾乎都是工業(yè)企業(yè)，其中機械設(shè)備企業(yè)占比超過35%。

　　擁有了貨源優(yōu)勢，賣方市場怎么推廣？

　　承接“1688全球貨源”項目的營口港(薈)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司負責人坦言，搭上阿里巴巴這條大船，就是要借助阿里巴巴的品牌和在全球排在首位的平臺流量，為國內(nèi)消費者提供更加質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

　　靠區(qū)位優(yōu)勢這一臺發(fā)動機還不夠

　　搭建平臺，同時集聚買方和賣方市場，實現(xiàn)快速、有效、低成本的鏈接，遼寧跨境電商今年很忙。

　　營口能夠搭上阿里巴巴的順風車，互聯(lián)網(wǎng)大佬看中的是遼寧獨具特色的區(qū)位優(yōu)勢。

　　遼寧擁有環(huán)渤海港口圈，陸?？战煌ňW(wǎng)絡(luò)發(fā)達，可以前瞻日韓市場，背倚俄羅斯和歐洲市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，高效快捷的消費者體驗將成為跨境電子商務(wù)的比較優(yōu)勢。

　　營口港是東北地區(qū)主要的外貿(mào)港口，集中韓、中日、中澳等50多個國家140多個港口貿(mào)易于一體，同時營口港開通了“營滿歐”鐵路運輸專線，貨物可以直達歐洲，比海運節(jié)省15天至30天。

　　電子商務(wù)最終都要通過線下實現(xiàn)送達，因此，到貨時間短不僅增強了電商的競爭力，也降低了成本，實現(xiàn)同質(zhì)低價。以東北用戶購買日韓商品為例，以前是從寧波周轉(zhuǎn)到杭州后，再運至東北。如果在營口直接上岸，當天就可以發(fā)往東北地區(qū)。不僅從日本到中國的路途縮短了，也省去了國內(nèi)二次周轉(zhuǎn)的過程。

　　正是具備這樣的優(yōu)勢，又擁有全國唯一一個港內(nèi)保稅物流中心，營口港(薈)十分看好跨境電商平臺這個板塊。相關(guān)負責人透露，隨著入駐企業(yè)增多，“阿里巴巴1688全球貨源”平臺下還會延伸出“yingkou.in.1688”專區(qū)，打造全球貨源東北地區(qū)的主要進口產(chǎn)品集散中心。

　　擁有如此優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，遼寧為什么沒能產(chǎn)生出具有廣泛影響力的跨境電商龍頭企業(yè)？遼寧本土的電商企業(yè)為何還要借力而行？

　　電商企業(yè)少、沒有集聚成型的電商產(chǎn)業(yè)；缺少電子商務(wù)從業(yè)人員；企業(yè)借助電商平臺的意愿不強烈；公共服務(wù)配套不多。這些元素的缺失，讓跨境電子商務(wù)缺乏助力，僅靠區(qū)位優(yōu)勢這一臺發(fā)動機，難以提供持久動力。

　　在杭州運營中國跨境電商蕭山園區(qū)的大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司，是遼寧本土電商企業(yè)“外出打工”的代表。作為中國跨境電商綜合試驗區(qū)中唯一的民營園區(qū)，如今已集聚幾十家跨境電商龍頭企業(yè)，因為滿足不了快速發(fā)展的跨境電商產(chǎn)業(yè)，園區(qū)正計劃向外擴張，規(guī)劃的新園區(qū)占地20萬平方米，能夠容納三四百家企業(yè)。而在營口電子商務(wù)大廈里，目前也集聚了十多家電商企業(yè)，這其中還包括看中遼寧區(qū)位優(yōu)勢的百度、58同城、趕集網(wǎng)等幾家遠來的“客人”，本土的電商企業(yè)寥寥無幾。

　　企業(yè)少，就難以留住從業(yè)人員。遼寧本土的跨境電商都感嘆，雇一個電子商務(wù)從業(yè)人才企業(yè)需要付出半年的培訓(xùn)成本，才能培養(yǎng)為成手，還不好找。而同樣的價錢在南方可以直接雇一個成手操作，直接為企業(yè)創(chuàng)造效益。即便企業(yè)好不容易培訓(xùn)出一個成手，又外流到南方了。

　　人才缺失又抑制了企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)與人才之間難以形成良性循環(huán)，也就難以形成產(chǎn)業(yè)。今年5月，大連金普新區(qū)依托國家戰(zhàn)略和區(qū)位優(yōu)勢設(shè)立的跨境電商試驗區(qū)開園，首期開放了260個辦公單位，在短短兩個月內(nèi)舉辦了兩次招商大會，雖然有意向入駐的電商企業(yè)有近百家，但能力和水平參差不齊，90%都是規(guī)模比較小的電商企業(yè)，既缺乏這方面的專業(yè)人才，點擊率也不高，很難與園區(qū)定位相匹配。

　　企業(yè)間相互借力共拓市場

　　2014年以來，隨著國家海關(guān)總署等部門出臺了一系列扶持跨境電子商務(wù)的政策，國內(nèi)電商企業(yè)參與跨境電商業(yè)務(wù)的熱情高漲。

　　遼寧的電商企業(yè)也紛紛想趕上這股浪潮。由于沒有提早在跨境電商領(lǐng)域落子布局，面對市場空間已經(jīng)被先行者占領(lǐng)并瓜分了大部分的形勢，營口港(薈)和“設(shè)備時代”給遼寧本土的電商企業(yè)提供了范本，不選擇在市場夾縫中生存，而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢和專長，借力先行，共分“蛋糕”。

　　在眾多地區(qū)和企業(yè)感嘆東北沒有跨境電子商務(wù)龍頭企業(yè)和成型產(chǎn)業(yè)的聲音中，大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理厲丙毅卻看到了商機：“沒有就是機遇，就是市場，遼寧極早布局，在東北地區(qū)先走一步，就能在區(qū)域競爭中搶得先機。 ”

　　厲丙毅一方面繼續(xù)在杭州拓展跨境電商園區(qū)業(yè)務(wù)，一方面想把成型的運營模式移植回遼寧：“東北地區(qū)目前還沒有特別成型的電商園區(qū)，我們也想與地方政府和地產(chǎn)企業(yè)合作，發(fā)展跨境電商平臺，給初創(chuàng)期的跨境電商企業(yè)提供專業(yè)的全方位服務(wù)，培育出更多有市場認知度的電商企業(yè)。 ”

　　“設(shè)備時代”首席執(zhí)行官徐延峰也看中了跨境電商園區(qū)的集聚效應(yīng)，與厲丙毅研究合作的事宜：“有些產(chǎn)品更適合進行快銷品出口的電商，杭州的電商企業(yè)集聚度非常高，我們也希望能將遼寧的工業(yè)產(chǎn)品通過電商園區(qū)的平臺賣全球，創(chuàng)造出新的增長點。 ”

　　與企業(yè)間的相互借力共拓市場相比，政府更應(yīng)從區(qū)域發(fā)展布局，借力國家產(chǎn)業(yè)政策，制訂地方扶持政策，扶持起步期的跨境電子商務(wù)小微企業(yè)，培育一部分有能力的企業(yè)先成長，從而帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　在這方面，杭州已經(jīng)先行。杭州市的信息港小鎮(zhèn)對入駐企業(yè)給予免租金政策，扶持新興小微企業(yè)發(fā)展。培育出的“掛號網(wǎng)”，如今在全國頗具影響力。

　　在我省，這樣的模式也正在大連復(fù)制。雖然遭遇了招商難，大連跨境電商試驗區(qū)還是穩(wěn)定住了園區(qū)定位，引進跨境電子商務(wù)企業(yè)、提供技術(shù)指導(dǎo)和營銷指導(dǎo)的企業(yè)和提供外圍服務(wù)的企業(yè)。同時，根據(jù)大連地區(qū)特點，圍繞中韓跨境業(yè)務(wù)、雙D港地區(qū)工業(yè)產(chǎn)品、海產(chǎn)品和營養(yǎng)品等特色源頭產(chǎn)品，開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　雙D港管委會副主任孔永澤感受到，本土的跨境電子商務(wù)規(guī)模企業(yè)少，更說明了設(shè)立試驗區(qū)的必要性，就是要憑借試驗區(qū)的扶持政策、專業(yè)服務(wù)能力和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，打造出引領(lǐng)東北地區(qū)跨境電子商務(wù)的“高新區(qū)”。