拿下國慶檔出票量中25%+的夢(mèng)幻份額，微影時(shí)代旗下的微票兒平臺(tái)交出一份光鮮無比的成績(jī)單，毫無爭(zhēng)議的領(lǐng)跑行業(yè)，成為中國的Ticketmaster。而完成這個(gè)火箭式的跨越，微票兒僅僅只用了500天的時(shí)間。

自成立以來，微票兒獲得了奇快的增長(zhǎng)率，增幅位居行業(yè)第一，其秘訣在于它的打法非比尋常。用微影時(shí)代CEO林寧的話講，叫做“爆款產(chǎn)品抓用戶，資本鏈接抓行業(yè)”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單14個(gè)字，已將全部戰(zhàn)略深諳其中。

這符合微票兒成立之初的品牌定位，那就是：基于移動(dòng)社交的電影、演出、體育等文化領(lǐng)域的娛樂營(yíng)銷與發(fā)行平臺(tái)。微票兒從一開始就不僅局限在O2O票務(wù)領(lǐng)域，而是縱貫電影上下游，橫跨三大領(lǐng)域，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)屬性，不斷連接場(chǎng)景與內(nèi)容。

爆款產(chǎn)品抓用戶

林總所謂的爆款產(chǎn)品，當(dāng)然是指好的電影。通過IP開發(fā)、眾籌、出品、聯(lián)合發(fā)行、移動(dòng)營(yíng)銷等方式，微影時(shí)代已經(jīng)深度參與到整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈條：朋友圈文娛類廣告獨(dú)家代理的巨大渠道資源，讓其成為發(fā)行必選陣地；9個(gè)騰訊大電影IP、24家影業(yè)公司戰(zhàn)略合作、300個(gè)上海美影廠IP、讓其擁有強(qiáng)大的IP資源寶庫。也正因此，微票兒可以相對(duì)后期涉足，憑借大數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)把握用戶需求，從而推出更受市場(chǎng)歡迎的影片；與此同時(shí)，作為一個(gè)共同的社交平臺(tái)，這也給予了影片傳遞真實(shí)口碑的渠道,反向通過口碑促進(jìn)排片，加之預(yù)售、紅包等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，最終助力票房提升。這也即是微票兒作為發(fā)行與營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值所在。

這里不得不提到今年暑期檔一飛沖天的國產(chǎn)動(dòng)畫影片《西游記之大圣歸來》。作為該片的出品方、聯(lián)合發(fā)行方、互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)，微票兒充分利用大數(shù)據(jù)，將發(fā)行與營(yíng)銷緊密結(jié)合，帶動(dòng)口碑大崛起，使得該片在首日排片只有7.25%的情況下，走出了一組漂亮的票房逆襲曲線，最終斬獲近10億票房佳績(jī)。而良好的口碑也牢牢地吸引了大量觀眾，在微票兒平臺(tái)上，甚至出現(xiàn)了眾多二刷、三刷用戶，“自來水”這一新鮮詞匯也由此應(yīng)運(yùn)而生。有資深媒體人更是評(píng)價(jià)道：“如果說《小時(shí)代4》有淘寶，《梔子花開》有貓眼，而《大圣歸來》卻擁有了整個(gè)朋友圈”，這直接證明了微票兒作為在線選座平臺(tái)價(jià)值的回歸。

喜事成雙，在接下來的國慶檔，由微票兒聯(lián)合發(fā)行的《夏洛特?zé)馈?，再一次上演了大圣的逆襲奇跡：這部由擁有百萬粉絲的“開心麻花”同名經(jīng)典舞臺(tái)劇改編的搞笑影片，再次引來大批“自來水”的關(guān)注，甚至得到了韓寒、王祖藍(lán)等一眾明星的自發(fā)推薦。零差評(píng)口碑成功推動(dòng)了影片排片率從10%左右一路飆升到目前的30%，從第五天開始盤踞日票房冠軍寶座。

兩部影片的逆襲如出一轍，充分印證了林總此前的“火鍋理論”：如果把看影片比喻成吃火鍋，那么吃火鍋?zhàn)钪匾氖强慈赓|(zhì)，我們投資的影片，本身的“肉質(zhì)”很好很新鮮；另外我們通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，把“配料”營(yíng)銷做得很到位。

資本鏈接抓行業(yè)

微票兒的第二塊商業(yè)版圖來自資本鏈接。騰訊、萬達(dá)、文資華夏等股東的強(qiáng)勢(shì)注資，含著微信這把金鑰匙成長(zhǎng)，也讓這個(gè)新生兒在行業(yè)內(nèi)有了更多底氣。

“在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信+QQ已經(jīng)占到了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的50%以上。而微票兒是一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)+和影視、文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的公司，騰訊作為線下最大的流量入口，可以為我們提供大量的流量資源。”林總一語道破天機(jī)。作為微票兒最主要的結(jié)構(gòu)投資者，騰訊除了有7億微信用戶、8億QQ用戶為基礎(chǔ)的流量?jī)?yōu)勢(shì)外，與國內(nèi)用戶最常用的社交工具緊緊聯(lián)結(jié)，也賦予了微票兒很強(qiáng)的用戶黏性基礎(chǔ)——你無需下載APP，無需注冊(cè)，只需打開微信錢包，最快十秒即可完成在線選座、微信支付全過程。

另一重磅股東來自萬達(dá)，其擁有中國最大體量的商業(yè)地產(chǎn)，和中國整個(gè)院線占比最大的萬達(dá)院線，為微票兒的場(chǎng)景連接和發(fā)行平臺(tái)的拓寬，提供了有力保障。最新的數(shù)據(jù)也顯示，截至目前，微票兒已覆蓋全國500個(gè)城市、4500家影院和90%的觀影人群，位列行業(yè)第一位，作為以連接場(chǎng)景為首要任務(wù)的微票兒來說，其顯然已經(jīng)完成了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一步。

獨(dú)特的商業(yè)模式，在電影投資上的屢屢獲勝，也吸引了來自投資機(jī)構(gòu)的特別眷顧。就在不久前，微影時(shí)代宣布聯(lián)手諾亞財(cái)富、歌斐資產(chǎn)成立初始規(guī)模20億的文化產(chǎn)業(yè)基金，這一重磅消息，可謂為資本市場(chǎng)和電影市場(chǎng)同時(shí)注入一劑興奮劑：一邊是國內(nèi)最大的獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)及其全資資產(chǎn)管理公司，一邊是擁有巨大渠道資源的娛樂營(yíng)銷與發(fā)行平臺(tái)，雙方共同站在中國文化產(chǎn)業(yè)的“黃金渡口”，為電影產(chǎn)業(yè)注入更雄厚的資本支持，助力一大批優(yōu)質(zhì)影片的產(chǎn)生。

微影時(shí)代·諾亞財(cái)富·歌斐資產(chǎn)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展到了‘黃金十年’的階段，消費(fèi)者開始有消費(fèi)文化內(nèi)容的能力。”林總認(rèn)為，“資本的力量非常重要，資本的介入能夠使一個(gè)產(chǎn)業(yè)更快速進(jìn)入快車道，在短時(shí)間內(nèi)把基礎(chǔ)設(shè)施打出來。而用好互聯(lián)網(wǎng)則是其另一手段，要在抓住資本的同時(shí)抓住用戶及互聯(lián)網(wǎng)。”

結(jié)語

用戶和行業(yè)“兩手抓”，微影時(shí)代用短短500天時(shí)間，構(gòu)筑起獨(dú)具一幟的商業(yè)航母。相對(duì)大洋彼岸用了20年發(fā)展成為全美最大的票務(wù)公司的Ticketmaster，微票兒這個(gè)中國的Ticketmaster成長(zhǎng)速度堪稱驚人。

正如某業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，微票兒商業(yè)模式站在了更高的格局，它重塑了行業(yè)規(guī)范，擺脫了“低至9元”的低價(jià)泥潭，促進(jìn)行業(yè)更健康向前。另也有觀點(diǎn)認(rèn)為，微票兒不斷連接一切新生態(tài)，與各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行跨界融合，這不僅符合騰訊“連接一切”的使命，也將平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)基因發(fā)揮到了極致。