近日，58同城發(fā)布Q3財報。根據(jù)財報顯示，58同城三季度營收繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入2.129億美元，同比增長高達195.9%。

值得注意的是，繼Q2財報，本次Q3財報中，安居客再度被重點提及。聯(lián)系此前以萬科、SOHO等為代表的傳統(tǒng)地產(chǎn)大鱷宣布涉足互聯(lián)網(wǎng)，以百度、阿里巴巴、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭宣布進軍房地產(chǎn)市場，互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)模式風起云涌之下，安居客所處的商業(yè)環(huán)境已成紅海。作為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)老牌網(wǎng)站，安居客在日趨嚴峻的市場環(huán)境下，一直保持旺盛的活力，高速增長，連續(xù)三個季度同比增速達200%。

不涉及交易卻發(fā)展迅猛

3月3日，58同城在收購安居客之后，CEO姚勁波在接受媒體采訪時表示，58安居客定位于平臺，不會涉足交易，更不會自己雇傭經(jīng)紀人做中介公司。這一表態(tài)雖然被外界視為向各房產(chǎn)中介釋放的友好信息，但各方依舊是抱有將信將疑的態(tài)度。

然，時隔大半年，安居客確實如當初所承諾那樣，只做平臺，不涉足交易。但不同的是，安居客在與58同城聯(lián)姻后，發(fā)展快的超乎想象，現(xiàn)在已然成為國內(nèi)最大的新房、二手房服務(wù)平臺。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，安居客與58同城合并后，關(guān)鍵數(shù)據(jù)一路攀高。其中安居客Q2瀏覽量同比增長210%，訪問用戶同比增長142%。Q3流量同比上漲了200%，二手房流量同比上漲了220%，新房業(yè)務(wù)流量同比上漲了180%。Q4（截至11月30日）全網(wǎng)流量同比增長185%，二手房流量同比增長172%，新房流量同比增長154%，Q4雖然還未結(jié)束，但是突破200%的增長量已成定局。

連續(xù)三個季度200%的增速，這讓58同城高層頗為滿意。58同城公布Q3財報后，首席財務(wù)官周浩對本次Q3財報的解析稱：“安居客的表現(xiàn)超出我們的預期，公司對安居客的年度營收預期是8千萬到1億，但是每一季都超出我們的預期，三季度的營收達到4800萬。”

有分析人士指出，目前嘗試進入互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域的，無論是傳統(tǒng)房企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至初創(chuàng)企業(yè)，大部分都在組建自身經(jīng)紀人隊伍，以O(shè)2O方式介入房產(chǎn)交易領(lǐng)域。然而，這樣的模式存在一定局限性，那就是無論房源展示，還是后臺數(shù)據(jù)，均為自家使用，致使所展示的房源信息較少。

相反，安居客不涉及交易領(lǐng)域，只做平臺，擁有極強包容性。房源展示與意向客戶，都對外開放，積極邀請各經(jīng)紀公司進駐，不設(shè)任何壁障。這一屬性，注定其無論房源信息抑或是使用頻率均會超過其他品類。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至11月30日，安居客新房業(yè)務(wù)已覆蓋188個城市，二手房業(yè)務(wù)覆蓋280個城市，在線房源更是突破3000萬套?？蛻舳私?jīng)紀人數(shù)相比去年同期增長了近4倍，囊括全國絕大部分市場。安居客APP用戶數(shù)為去年同期的4.5倍，（同類產(chǎn)品中）率先躋身至AppStore生活類中排名前十，并穩(wěn)步上升，優(yōu)于競爭對手。

安居客要做中國的Zillow？

“堅持做平臺，不做交易”這一定位看似簡單，卻殊為不易。如今的平臺服務(wù)，不再是信息羅列即可獲取用戶信任的時代。信息價值已經(jīng)微乎其微，唯有將信息與服務(wù)相結(jié)合才能凸顯其價值。

安居客目前正通過加深服務(wù)，輔助用戶決策來夯實領(lǐng)先優(yōu)勢，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，提升便捷性及網(wǎng)站粘性。為此，安居客除了在官方APP、帶客通APP、移動經(jīng)紀人APP等方面苦下功夫外。借助58金融，安居客更是開始將觸角探入互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融領(lǐng)域，可謂先人一步。

目前安居客推出的金融產(chǎn)品為投資理財所用的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品優(yōu)居寶，低價購房資格或獲得優(yōu)先選購特價房權(quán)利的眾籌金融產(chǎn)品安居拍，以及備受購房者熱捧的安居首付貸，而首付貸是提升備受用戶關(guān)注度的明星產(chǎn)品。

據(jù)了解，申請安居客首付貸只需申請人稅前月收入人民幣3000元及以上即可，借款額度最高可達100萬，無需任何抵押，最快1天即可獲批。至于年利息成本，更是低至4.33%，可謂是同行業(yè)當中利息成本最低。

另據(jù)58安居客高級副總裁葉兵透露，除了互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融上的創(chuàng)新，一個房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)劃時代的服務(wù)——房產(chǎn)評估正在開發(fā)當中。

安居客將提供專業(yè)服務(wù)人員，依托平臺大數(shù)據(jù)，為買房者和賣房者提供專業(yè)指導意見。其中包括結(jié)合房價行情以及需求狀況為賣房者提出價格等評估，基于匹配條件等為買房者提供一系列看房建議和規(guī)劃。不過，安居客同樣不會介入交易流程，所有評估的用戶，安居客都會委托給優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀人接手。

安居客這一模式與北美最大房地產(chǎn)網(wǎng)站Zillow十分相似，該網(wǎng)站主要向用戶提供各類房地產(chǎn)信息查詢與免費房地產(chǎn)估價服務(wù)。用戶可以通過Zillow網(wǎng)站實現(xiàn)購房、出售、租賃、抵押貸款、裝修，向用戶提供房地產(chǎn)經(jīng)紀人與抵押貸款公司，提供Zestimate估值系統(tǒng)。

安居客+58同城帶來更多可能

自今年3月58同城與安居客合并后，安居客與58同城除了房產(chǎn)業(yè)務(wù)與流量導流上進行優(yōu)勢互補。另一方面，58同城旗下的到家服務(wù)、家政服務(wù)、裝修服務(wù)等一系列O2O服務(wù)可與安居客形成一系列衍伸服務(wù)。

這一點從安居客今年9月7日到10月20日舉辦的搶房節(jié)就可以看出端倪。安居客舉行的“極限搶房節(jié)”營銷活動在24個城市展開，聚集了萬科、恒大、保利等70%以上的知名開發(fā)企業(yè)旗下近500套品牌樓盤，并陸續(xù)引發(fā)了60多萬購房者。值得注意的是，本次搶房節(jié)安居客聯(lián)合了58同城、58到家、土巴兔等多方58同城的資源，正是有了這些平臺的加入，讓這次搶房節(jié)變成了安居客今后服務(wù)方向的演示。因為這一系列流程中包含了樓盤展示、帶客看房、裝修設(shè)計、保潔搬家。

除了58同城與安居客內(nèi)部平臺的打通，另一方面，58同城正在將滴滴打車、陌陌、到喜啦等一系列外部資源逐漸融合至安居客的產(chǎn)品服務(wù)中來。據(jù)透露，58安居客已與滴滴打車達成合作，推出專車看房服務(wù)，將“行”與“住”的場景化服務(wù)得以實踐，這一活動或?qū)⒂诮胀瞥?。目前安居客發(fā)生的一系列改變，從58同城合并之初，CEO姚勁波接受媒體采訪時所說的話就已預料：“合并后公司將繼續(xù)堅持平臺定位。我們長期看好房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場，并專注只做自己擅長的事情，與經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司、房地產(chǎn)開發(fā)商成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，不會既搭平臺，又自己做運動員；我們也歡迎代理公司、按揭擔保公司、家居、建材、裝修公司、設(shè)計師、銀行個貸機構(gòu)等和我們合作打造全方位的大房產(chǎn)平臺。”