原標題：阿里新合伙人俞永福：大公司里的創(chuàng)業(yè)家

　　中新網(wǎng)杭州12月8日電 (趙小燕)12月8日，阿里巴巴集團宣布新增四位合伙人，包括阿里移動事業(yè)群總裁、阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團副CFO鄭俊芳，螞蟻金服CFO趙穎，阿里巴巴村淘業(yè)務(wù)負責人孫利軍。其中俞永福最為業(yè)界熟知，因為與其他三位新合伙人的路徑不同的是，他曾是中國移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的標志性創(chuàng)業(yè)者。

　　俞永福現(xiàn)任阿里移動事業(yè)群總裁、阿里媽媽總裁，執(zhí)掌阿里旗下大數(shù)據(jù)營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。阿里移動事業(yè)群負責UC瀏覽器、高德地圖等多個用戶過億的國民APP的開發(fā)和運營，而阿里媽媽作為數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，沒有淘寶、支付寶的高名氣，卻貢獻著阿里集團的過半營收。

　　俞永福成為阿里合伙人，凸顯了阿里文化的包容性，也為業(yè)界提供了一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何并購公司、整合人才的樣本，也為中國的千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者提供了一個新的未來選擇。

　　創(chuàng)業(yè)者俞永福

　　俞永福有過很多頭銜，最醒目的一個就是創(chuàng)業(yè)者。過去幾年，各種以“移動互聯(lián)網(wǎng)”為主題的大會論壇、電視節(jié)目中常能見到他的身影，而他的開場白通常是：“大家好，我是UC的班長——俞永福！”

　　UC成立于2004年，屬于最早聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一批創(chuàng)業(yè)公司。大浪淘沙，今天這批公司中絕大多數(shù)都已經(jīng)香消玉殞，撐到上市的僅有3G門戶，3G門戶幾經(jīng)轉(zhuǎn)型，更名久邦數(shù)碼后于2013年10月在納斯達克上市，當下市值1.52億，早已不復(fù)當年的移動互聯(lián)網(wǎng)新貴的銳氣。俞永福帶領(lǐng)的UC也并非一帆風順，無論與騰訊的直接交鋒，還是從功能機到智能機的平臺更迭，回頭看，稍有差池，都足以致命。

　　創(chuàng)業(yè)之前，俞永福的身份是聯(lián)想投資副總裁，六年投資生涯看了500多家創(chuàng)業(yè)公司，用他的話說“相當于喝了500多瓶創(chuàng)業(yè)濃縮液”。除了知識積累，投資人的經(jīng)歷讓俞永福擁有了兩項能力：行業(yè)洞察能力和果敢的判斷力，正是這兩項能力，讓他帶領(lǐng)的UC，不但穩(wěn)住了手機瀏覽器的基本盤，還拓展出移動游戲和國際化兩個戰(zhàn)略布局。

　　2014年6月被阿里并購前，俞永福手中的UC不但擁國內(nèi)市場占有率超過50%的第一大手機瀏覽器，還有移動游戲平臺九游和出具規(guī)模的海外布局。此時的UC瀏覽器已經(jīng)實現(xiàn)了從單一中國市場到多個國家市場份額超過10%的跨越，并先后拿下了印度和印尼市場的第一。而九游也已成為國內(nèi)最大的Android游戲發(fā)行平臺之一，2014年九游給手游合作伙伴的分成就超過9個億。

　　這意味著，即便不選擇阿里，獨立上市，俞永福手中的UC也可以講360和獵豹的兩套故事，360的模式是一端靠PC瀏覽器做用戶入口，另一端靠導(dǎo)航和游戲變現(xiàn)，獵豹靠中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢，在海外市場打出了一片天地。更加重要的是，UC做游戲和國際化的時間點分別是2008年和2009年，遠早于360、獵豹等各自領(lǐng)域的競爭對手，而當時其在國內(nèi)正面臨騰訊的猛烈追擊，敢于多線作戰(zhàn)，并同時打贏國內(nèi)國際兩場仗，俞永福身上投資人賭性和創(chuàng)業(yè)者的果敢可見一斑。

　　而選擇阿里是他和UC最大一次投資和賭博。UC融入阿里巴巴，雖然放棄了獨立上市，由于收購采用了現(xiàn)金+股票的模式，相當于曲線上市，按照阿里的上市價格計算，UC的估值已經(jīng)超過了40億美金，創(chuàng)造了當時中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購整合。創(chuàng)業(yè)者俞永福又賭贏了一次。

　　整合者俞永福

　　小米創(chuàng)始人雷軍是俞永福的圈中好友，也是UC的天使投資人，他曾對俞永福有過這樣一個評價——“劉備式管理者”。對于這個評價，俞永福表示認同，他的解釋是：沒有一個創(chuàng)業(yè)者能成為超人，而且市場也不會有那么多的時間給你摸索，因為試錯的成本太高，稍不小心，你就出局了。所以完善創(chuàng)業(yè)者的能力其實是完善團隊的能力，選擇當曹操式還是劉備式的“大哥”，這很重要，我選擇當“劉備式”，擅長團結(jié)各方面有能力的同事形成一個強有力的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　或許正是這種“劉備式管理者”的開放心態(tài)讓永福成了一個整合高手。

　　2007年，俞永福曾向不惜與UC董事會對賭，收購一家叫做“天網(wǎng)”的公司，并明確表示收購的核心是天網(wǎng)創(chuàng)始人朱順炎這個人。他在聯(lián)想投資時曾考察過朱順炎的項目，當時因為不看好產(chǎn)品本身而沒有投資，但這個團隊在市場推廣和商業(yè)化上的能力他記住了。后任UC優(yōu)視COO的朱順炎非?？焖俚亟⒘薝C市場推廣體系，為UC瀏覽器的早期的用戶普及起到了關(guān)鍵作用。

　　據(jù)俞永?；貞洠敃r說服朱順炎時，說了一句話，“放下小舢板，一起開大船！”

　　七年之后，"一起開大船"的理由被馬云用來說服俞永福自己，他接受了。

　　2014年6月11日，UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴集團，組建阿里移動事業(yè)群，俞永福繼任移動事業(yè)群總裁，并進入阿里集團最高決策團隊——阿里集團戰(zhàn)略決策委員會。俞永福在向UC團隊的內(nèi)部信中，用了這樣的標題：會當凌絕頂，一覽眾山小。

　　而登上阿里這艘大船后，他接到的第一項任務(wù)，就是完成責阿里巴巴集團對UC和高德的業(yè)務(wù)整合，高德在同年2月宣布被阿里收購，7月完成退市，正式被阿里接管。

　　當時外界對此次整合的未來評論不一，持悲觀態(tài)度者最大的擔心就是：UC與高德能否逃脫“收購死”？此前，中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的并購整合鮮有成功案例，騰訊收購易迅、百度收購91，都以被整合方的業(yè)務(wù)下滑、品牌沒落而告終。而UC優(yōu)視和高德都是是中國互聯(lián)網(wǎng)一線品牌，分別擁有超過3000人的團隊，能否帶領(lǐng)這支近7000人的隊伍順利融入阿里集團，對俞永福來說，無疑是一次挑戰(zhàn)。

　　在采訪中，俞永福首先強調(diào)了阿里集團在高德和UC整合過程中的關(guān)鍵作用，在與百度和騰訊的收購不同，阿里在高德和UC的整合過程中展現(xiàn)出了巨大的開放心態(tài)，俞永?？偨Y(jié)為三點：充分信任、給空間和自我整合。俞永福的角色既是整合者又是被整合者，換句話說，他必須完成了一次自我整合。

　　俞永福將對于高德的整合分為兩個階段，先接產(chǎn)品，后接公司。他深知，能夠拉升產(chǎn)品是穩(wěn)定高德的關(guān)鍵。2014年8月，俞永福被任命為高德互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)負責人，很快我們就看到，在高德的業(yè)務(wù)方向上，被視為現(xiàn)金流的O2O業(yè)務(wù)被大刀闊斧地砍掉，聚焦做移動出行和位置信息服務(wù)，同時進一步加強語音導(dǎo)航特色功能，在林志玲以外增加了郭德綱版，自駕避堵、公交導(dǎo)航也廣受好評。

　　數(shù)據(jù)顯示，在俞永福接手高德之后，高德地圖的活躍用戶增長超過1倍，尤其2015年十一期間，用戶同比增長超過120%，有效地遏制了百度地圖的業(yè)務(wù)增長。同時，UC業(yè)務(wù)也取得了穩(wěn)定成長，UC瀏覽器DAU(日活躍用戶)突破一個億，成為了全球首個DAU過億的第三方移動瀏覽器，進一步加強了阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)上的業(yè)務(wù)布局。今天回頭看，在過去的一年多時間里，俞永福帶領(lǐng)團隊成功完成了UC和高德兩項業(yè)務(wù)的整合，打破了中國互聯(lián)網(wǎng)長期存在的”收購死”魔咒，也打下了阿里巴巴移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的新基石。

　　2015年3月，俞永福被正式任命為高德總裁。次月，整合完成后的阿里移動事業(yè)群正式對外亮相，以UC瀏覽器、高德地圖、神馬搜索、九游、PP助手、阿里文學等業(yè)務(wù)構(gòu)成的阿里移動板塊也隨之浮出水面。

　　事實上，俞永福帶領(lǐng)高德和UC在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造了一個新紀錄，就是超過千人的公司在投資并購之后還能夠成功的。而因微信名噪一時的張小龍，其Foxmail團隊被騰訊收購時，其團隊只有20多個人。

　　阿里合伙人俞永福

　　2010年，阿里巴巴正式確立合伙人制度，它給予了合伙人提名阿里大多數(shù)董事的權(quán)限。去年9月，阿里合伙人團隊曾進行過一次擴編，成員已由原來的27人增至30人，馬云認為合伙人人制度能夠“確保阿里在未來的市場中更加靈活，更有競爭力”。

　　今年3月，俞永福正式出任阿里媽媽總裁，這也被視為阿里巴巴對其倚重的再次加碼。畢竟UC、高德只是收購來的非電商業(yè)務(wù)，而阿里媽媽作為數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，雖沒有淘寶、支付寶的高名氣，卻貢獻著阿里集團的過半營收。

　　根據(jù)10月27日，阿里巴巴最新公布的Q2財報顯示，來自于中國商業(yè)零售業(yè)務(wù)的營收達到人民幣172.67億元，占總營收的78%，同比增長35%，而該部分業(yè)務(wù)的同比增長主要得益于在線營銷服務(wù)營收的增長。事實上，Google、Facebook收入有90%都來自于廣告。

　　“阿里媽媽今天的使命是要走出阿里，如果阿里媽媽不往外走，就只是一個電商的媒體廣告部?！庇嵊栏Ｖ赋?，阿里媽媽要學習支付寶，從電商服務(wù)平臺變成營銷業(yè)務(wù)平臺。阿里媽媽使命非常明確，就是讓天下沒有難做的推廣。

　　過去七個月，阿里巴巴從以淘寶、天貓的資源和客戶為中心，在媒體資源合作上走出阿里，利用大數(shù)據(jù)推出全域營銷產(chǎn)品，同時從非電商視角升級電商營銷服務(wù)。4月初一上任，俞永福立即帶領(lǐng)阿里媽媽團隊啟動了為期4個月的“八一攻堅”，以更高的營銷精準度和資源利用率，最終實現(xiàn)了超過20%的效率提升。

　　在2015新網(wǎng)商峰會上，俞永福放出豪言：“阿里媽媽將來會取代百度，成為中國最大的線上營銷平臺”，此時這距離他出任阿里媽媽總裁還不到半年時間。

　　“BAT發(fā)展到今天，對外生人才的包容，意味著未來的生命力和可持續(xù)發(fā)展能力。”俞永福指出，雖然阿里的企業(yè)文化在業(yè)界一貫以“強勢”著稱，而阿里巴巴對于他這樣的創(chuàng)業(yè)者的吸收，凸顯了阿里文化的包容性。

　　有阿里內(nèi)部人士指出，阿里巴巴將“擁抱變化”奉為企業(yè)價值觀，什么是好的整合？就是請人來整合自己，對此，俞永福成功地作出了現(xiàn)實詮釋。

　　俞永福可謂生逢其時，雖然面相老成，但實際上是1976年生人，還不到40歲。今年5月，阿里巴巴宣布全面向“70后”移交領(lǐng)導(dǎo)管理權(quán)，以真正實現(xiàn)公司健康持久發(fā)展102年的遠景。而俞永福所代表的“70后”一代面臨的任務(wù)，是用新業(yè)務(wù)和新商業(yè)模式為這家全球最大電商公司帶來新突破。

　　從估值40億美金公司的創(chuàng)業(yè)者到市值超2000億美金的阿里合伙人，俞永福認為最大的收獲是“可以從百米高度上升到萬米高空看格局”。多年來，俞永福對“變量”這個詞情有獨鐘，創(chuàng)業(yè)階段曾將UC定位成影響互聯(lián)網(wǎng)格局的變量，而現(xiàn)在他要將其治下的阿里移動事業(yè)群和阿里媽媽煉造成阿里巴巴集團甚至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變量。(完)