中新網(wǎng)1月21日電  時(shí)近年關(guān)，老百姓都開始為過(guò)年做打算，抓緊準(zhǔn)備年貨和探親訪友的禮品。杭州果品批發(fā)市場(chǎng)的小吳也早就開始琢磨著多進(jìn)一些特色水果，以供應(yīng)各大商超的需求。

　　算起來(lái)，這已經(jīng)是小吳第二次創(chuàng)業(yè)了。大學(xué)畢業(yè)后，小吳一直在杭州的一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，做硬件工程師，每天在寫字樓朝九晚五，薪水豐厚，小日子一直過(guò)的不錯(cuò)。

　　后來(lái)成了家，有了自己的孩子，小吳開始思索自己做些事情。考察了一段時(shí)間之后，門檻低、技術(shù)含量不高的水果店，成為小吳的創(chuàng)業(yè)首選項(xiàng)目。有周圍的成熟社區(qū)和高檔酒店，小店的客流倒是一直絡(luò)繹不絕。

　　然而，這個(gè)小小的水果店只經(jīng)營(yíng)了兩年?！皩?shí)在是太辛苦了。”小吳嘆氣。水果店的水果定價(jià)很透明，加上現(xiàn)在水果貨源充足，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格也越壓越低。此后，小吳開始思考并嘗試轉(zhuǎn)型。

　　去年，小吳和朋友一起在杭州果品批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)檔口，開始專門做特色和稀缺水果的批發(fā)生意。“全國(guó)各地都有自己本地特色的水果，或者是別的地方?jīng)]有的，或者是當(dāng)?shù)卣?dāng)季的，都在我們的采購(gòu)范圍之內(nèi)。”小吳說(shuō)。

　　2015年整個(gè)水果市場(chǎng)的大環(huán)境都不好，很多產(chǎn)地遭遇滯銷，紅棗喂羊，蘋果賣不動(dòng)的情況時(shí)有發(fā)生。很多批發(fā)商的生意也受到了很大的影響。但是小吳的檔口生意卻做得有聲有色。據(jù)他透露，一方面是下游渠道還不錯(cuò)，像華潤(rùn)這樣的大超市都是固定合作伙伴，上游的貨源抓的也很緊，既有專門的團(tuán)隊(duì)在外面長(zhǎng)期跑產(chǎn)地，也會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)尋找合適的貨源。

　　小吳說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)手段，是一款名為“一畝田”的手機(jī)APP。剛開始，小吳和朋友只是從浙江的周邊尋找特色水果，人手有限，范圍也無(wú)法擴(kuò)大。由于本身是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，所以小吳格外關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商，今年10月份，他通過(guò)“一畝田”找到了河北趙縣的水晶梨和皇冠梨，拉了1000箱回杭州，一箱30斤，一共15噸。

　　“趙縣是梨果大縣，是河北省唯一能出口鮮梨制品的國(guó)家級(jí)質(zhì)量安全示范區(qū)。所以趙縣的梨特別符合我們的需求?！毙钦f(shuō)?！耙幌浯蟾攀?0元。拉到杭州的檔口來(lái)，我們都是按件賣，不拆箱，批發(fā)的話一件賣40元左右，零售會(huì)貴一些，50到55元一箱。”這一車算下來(lái)，一次能賺20000塊左右。

　　“我兩年前就知道一畝田，一直在關(guān)注?；久刻於忌弦划€田，主要是看看各地的價(jià)格行情，哪兒還有貨，價(jià)格合適就馬上聯(lián)系。光去年通過(guò)一畝田達(dá)成的交易，就至少有20多次了?！毙钦f(shuō)。

　　談起自己做老板的感受，小吳感慨道：“當(dāng)然是上班賺錢輕松啊，天天做辦公室，只做好自己的工作就行，不用考慮其他的，按月發(fā)工資，年底還有獎(jiǎng)金，多幸福?！弊约鹤錾饩筒灰粯恿耍紤]的有很多，包括貨源，渠道，銷售，包括天氣，季節(jié)的變化，天天在外面跑，還要考慮手下的員工。壓力跟以前完全不一樣，“關(guān)鍵要調(diào)整自己的心態(tài)?！?/p>

　　小吳表示，他現(xiàn)在特別希望找到一種梨，叫玉露香梨，這種梨產(chǎn)地在山西，陜西，河北可能也有，各地的叫法不太一樣，之所以找這種梨，是因?yàn)檫@種特色梨很受杭州地區(qū)群眾的歡迎，但是現(xiàn)在梨差不多都下市了，很難再找到貨源，希望能通過(guò)一畝田找到。