如果不是因?yàn)椤爸四А彼频孛陨稀疤詫殹保?7歲的孫龍會(huì)從北京一所重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，然后在城市里做個(gè)白領(lǐng)，按部就班地生活。但因?yàn)閷?duì)“淘寶”的著迷，讓孫龍?jiān)诖蠖r(shí)作出了退學(xué)創(chuàng)業(yè)的決定。
出生在安徽省舒城縣的孫龍是一個(gè)“創(chuàng)二代”，他的父母在浙江、廣東的外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)“檔口”，從事皮具外貿(mào)加工和銷(xiāo)售。家庭的氛圍使得孫龍對(duì)市場(chǎng)很敏銳，他在校期間留心到身邊有同學(xué)開(kāi)網(wǎng)店，“這種消費(fèi)模式特別適合年輕人”。孫龍說(shuō)，于是，他也學(xué)著開(kāi)了一家網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售自家生產(chǎn)的女式錢(qián)包，業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，一天能賣(mài)800多個(gè)。
大一暑假，孫龍來(lái)到浙江義烏幫父母照料生意。在這里，他被“淘寶”煥發(fā)出的市場(chǎng)魔力所震撼?！澳菚r(shí)候，義烏附近全是‘淘寶村’，大家都在做電商，配套的物流也非常發(fā)達(dá)?！睂O龍說(shuō)，回到學(xué)校后，他找到系里的老師，將自己原來(lái)的工科專(zhuān)業(yè)換成工商管理專(zhuān)業(yè)。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，他又作出了退學(xué)的決定?！澳菚r(shí)，我已經(jīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課不感興趣了，覺(jué)得自己能夠獨(dú)立地去做事情?！睂O龍說(shuō)。
2015年年底，孫龍和父親自籌資金4000多萬(wàn)元，在家鄉(xiāng)舒城縣開(kāi)發(fā)區(qū)建起了“徽網(wǎng)在線電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園建筑面積約2.7萬(wàn)平方米，具有產(chǎn)業(yè)培育、技術(shù)支撐、人才服務(wù)、快遞合作、法律服務(wù)五大公共服務(wù)平臺(tái)，為園內(nèi)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、人才引進(jìn)、項(xiàng)目申報(bào)等服務(wù)，目前已有40多家電商企業(yè)正式入駐。
回鄉(xiāng)后，孫龍感到“接上了地氣”，在農(nóng)村長(zhǎng)大的他一心想把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)往全國(guó)各地。2015年10月，阿里巴巴推出了“團(tuán)年豬”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)，經(jīng)過(guò)篩選，舒城縣最終成為本次活動(dòng)的3個(gè)縣之一，并作為主推縣。
“大家都在網(wǎng)上賣(mài)豬肉，但我們要賣(mài)‘不一樣’的豬肉?！苯?jīng)過(guò)數(shù)輪“頭腦風(fēng)暴”，孫龍和團(tuán)隊(duì)成員決定以“網(wǎng)上認(rèn)養(yǎng)”的方式銷(xiāo)售當(dāng)?shù)氐暮谪i肉，網(wǎng)友可以通過(guò)眾籌的形式共同“認(rèn)養(yǎng)”一頭豬仔，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控它的成長(zhǎng)過(guò)程?！斑@樣一來(lái)，既確保了豬的成長(zhǎng)周期，也確保豬肉的品質(zhì)與食用安全”。為此，他和團(tuán)隊(duì)成員挨家挨戶尋找縣內(nèi)的養(yǎng)殖戶，篩選生豬并進(jìn)行信息采集。最終，這次為期7天的活動(dòng)，孫龍的團(tuán)隊(duì)共計(jì)在網(wǎng)上售出了3萬(wàn)斤豬肉。
“正是因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)，當(dāng)?shù)氐呢i肉價(jià)格每斤上漲了1～2元，讓養(yǎng)殖戶普遍實(shí)現(xiàn)了增收。”孫龍說(shuō)，“老鄉(xiāng)見(jiàn)到我們特別親切，一個(gè)勁兒地表示下次要把最好的豬都留給我們?！?/p>
這之后，孫龍成了鄉(xiāng)親眼中的“能人”。不過(guò)只有他知道，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的背后，是團(tuán)隊(duì)小伙伴的辛勤付出。
“這種淘寶S級(jí)的活動(dòng)，我們縣里是首次參加，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循?！睂O龍首先要解決的是客服問(wèn)題，為此，他們廣撒英雄帖，從縣城周邊招募了50多名臨時(shí)客服人員，并對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
由于很多網(wǎng)友對(duì)“認(rèn)養(yǎng)”的銷(xiāo)售方式不了解，以為只要下單了豬肉就會(huì)及時(shí)快遞過(guò)來(lái)，并不知道豬仔有一個(gè)生長(zhǎng)周期，下單后客戶往往一個(gè)勁地催貨。收不到貨，客戶就在網(wǎng)上投訴，一時(shí)間差評(píng)如潮，孫龍說(shuō)，“我們因此差點(diǎn)被‘后臺(tái)’判為‘虛假發(fā)布’”。
直到年底發(fā)貨時(shí)，客戶的質(zhì)疑才得以平息。“當(dāng)他們吃上‘不一樣’的豬肉時(shí)才恍然大悟。”孫龍說(shuō)，“有的客戶留言，吃了之后才知道，你們的豬肉是沒(méi)用飼料的，是正兒八經(jīng)地散養(yǎng)出來(lái)的，不含瘦肉精。”
孫龍準(zhǔn)備將“網(wǎng)上認(rèn)養(yǎng)”確定為常態(tài)化的銷(xiāo)售模式，并結(jié)合農(nóng)村風(fēng)俗實(shí)現(xiàn)“年初下單，年底殺豬分肉”，將生豬的養(yǎng)殖周期延長(zhǎng)至一年，確保其綠色品質(zhì)，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
現(xiàn)在，曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)也成了孫龍的客戶。盡管大二就退學(xué)了，但孫龍仍和同窗保持著密切聯(lián)系，“我們有各自的生活，不過(guò)，直到今天我也不后悔當(dāng)初的選擇，我更喜歡在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)”。
除了經(jīng)常與同學(xué)在北京聚會(huì)，“微店”也成為他們聯(lián)系的重要“渠道”。“他們?cè)诖蟪鞘欣锍圆坏骄G色食品，我會(huì)第一時(shí)間把正宗的產(chǎn)品推送到他們的餐桌上，就憑這個(gè)，他們也離不開(kāi)我，所以我們聯(lián)系得很緊密?！睂O龍得意地說(shuō)。中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者 王磊