關(guān)注理由

　　重大案件總在不經(jīng)意間發(fā)生。快餐式的閱讀后，案件又會不經(jīng)意間從你腦海消逝。其實(shí)，有些案件值得留在你心底，因?yàn)槠渲杏猩?、有道德、有法治、有警示……每周，《法制日?bào)》案件版都會推出“案件特稿”欄目，為你解讀案件，體會其中法理情。

　　近日，江蘇省邳州市公安局成功偵破“星火草原”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案件，涉案資金兩億余元，涉及人數(shù)達(dá)150余萬人。這種借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出現(xiàn)的違法犯罪新模式，其本質(zhì)依然具備并體現(xiàn)傳銷的顯著特征，應(yīng)予以嚴(yán)厲打擊。

　　□　本報(bào)記者 趙麗

　　還記得始于上世紀(jì)90代末的那場風(fēng)靡大江南北的“朋友圈營銷”浪潮么？

　　發(fā)展到后來，被拖上賊船的不只有曾經(jīng)的“朋友”們，還有父兄、姐妹，甚至三代。對了，那時(shí)候還不叫“朋友圈營銷”，叫“傳銷”。那種立足于傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)和手段的銷售模式，發(fā)展到后來被不法分子利用，干脆連產(chǎn)品也不賣了。

　　十余年過去了，“朋友圈”轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。

　　這回的一些圈子里，總算有了產(chǎn)品。微信朋友圈里的絕大多數(shù)微商是“做面膜的”，而“做面膜的人里90%是發(fā)展代理的，不是直接銷售”。

　　不過，“這些面膜基本上沒有賣給消費(fèi)者”，換句話說，“沒有人因?yàn)槭褂枚徺I”。

　　這意味著什么？

　　也就是說，面膜這樣的產(chǎn)品正在成為朋友圈營銷的一個(gè)符號——“代理”。而通過不限制層次的代理架構(gòu)、高昂的代理加盟費(fèi)、越過代理“直接發(fā)貨”等手段，這個(gè)本該連接廠家和消費(fèi)者的符號正在分子和分母(上下級代理)之間被層層約掉。

　　等到某天這個(gè)符號被徹底約除的時(shí)候，前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這兩代“朋友圈營銷”的模式就可以實(shí)現(xiàn)最終“對接”了。

　　類傳銷模式迷霧

　　賣面膜的小敏曾是周圍朋友圈里最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個(gè)代理！看到你們的進(jìn)步才是我最欣慰的”“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理，牛到不行！”“寶貝說干就干，那么迫不及待……”

　　10天時(shí)間，小敏就發(fā)了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進(jìn)步和對代理成功學(xué)的感慨。

　　一天發(fā)這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？

　　這對小敏來說似乎已經(jīng)不重要了，在很多“業(yè)內(nèi)人士”看來，透不透支人際關(guān)系對他們來說已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。

　　微信朋友圈的營銷者習(xí)慣于首先宣揚(yáng)自己掌握了如何在朋友圈一天加成千上萬粉絲的方法和技巧，然后聲稱自己可以傳授對這些粉絲實(shí)現(xiàn)高“轉(zhuǎn)化率”的本領(lǐng)。接下來似乎順理成章，既然這些粉絲能順利“轉(zhuǎn)化”成客戶，那么你作為一名掌握了他的方法技巧甚至高端營銷思想的弟子，無論在朋友圈賣點(diǎn)啥，都能點(diǎn)石成金了。

　　問題在于，真的是這樣嗎？理性分析，一定是否定的答案。關(guān)鍵在于，理性二字從未出現(xiàn)在“代理們”的世界中。

　　曾有微商負(fù)責(zé)人透露，代理不用交納代理費(fèi)，只需購買5套定價(jià)為278元的化妝品即可成為品牌代理商。該負(fù)責(zé)人還透露了一個(gè)生財(cái)訣竅：除了賣產(chǎn)品外，也可以發(fā)展自己的下級，“不押貨、不押錢，直接按提成賺錢”。

　　如果不按照這樣的游戲規(guī)則玩，會是怎樣的“下場”，讓我們來看看：

　　2015年4月初開始拿貨做分銷的小雨(化名)同時(shí)做著一款唇彩和香皂的生意，一個(gè)月下來，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒怎么賣”。

　　在她加入的微信群中，每天都會有培訓(xùn)，但她已經(jīng)沒有耐心再聽下去，加人的方法、怎么互動(dòng)、怎么點(diǎn)贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。

　　馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從2014年9月到11月，她只做了兩個(gè)月時(shí)間，總共進(jìn)了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

　　天涯論壇里流傳著一首現(xiàn)代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的”。

　　小分銷委屈失落的經(jīng)營生態(tài)，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。

　　變異傳銷花樣多

　　讓我們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　有多位微商業(yè)內(nèi)人士曾坦言，與此前售賣假面膜不同，如今的微商更像傳銷組織。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分微商并不以賣貨盈利，而是在靠拉人頭或多層返利獲利。例如，A發(fā)展了下線B,B又發(fā)展了C,而C又發(fā)展了D,那么A可以從B、C、D等多層銷售中提成。國家工商總局對此認(rèn)為，此類行為就可定義為網(wǎng)絡(luò)傳銷。

　　事實(shí)上，合法的微商與非法傳銷存在著本質(zhì)區(qū)別：前者所銷售的商品一般并非高價(jià)，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品；后者根本目的是為了賣貨賺錢，且是通過詐騙賺錢。

　　在合肥警方破獲的一起微信傳銷案中，自2014年以來，有人對外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發(fā)展“徽商城”的不同級別“代理商”為名，要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，初步估算涉案價(jià)值50萬元以上。

　　“星火草原”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案件的模式，則更加“直接”，微商的幌子也不用了?！靶腔鸩菰笔遣环ǚ肿釉谖⑿牌脚_上注冊的一個(gè)公眾號的名稱，打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”“玩手機(jī)賺錢”等激勵(lì)口號，運(yùn)營內(nèi)容卻未見任何實(shí)體商品或?qū)嶋H項(xiàng)目。該團(tuán)伙是如何開展傳銷活動(dòng)的呢？據(jù)辦案民警介紹，共有4步：

　　“有償加入”——參加人員在掃描二維碼并關(guān)注“星火草原”公眾號后，支付100元、300元、600元不等的金額，成為“市級代理”“省級代理”“全國代理”，并取得發(fā)展下線的資格。參加人員支付的費(fèi)用本質(zhì)是“人頭費(fèi)”；

　　“組成層級”——參加人員按加入上下線關(guān)系組成所謂“三級分銷”模式，下級會員分別稱“太陽星”“地球星”“月亮星”，上級會員分別稱“銀卡推薦人”“金卡推薦人”“鉆石卡推薦人”。參加人員通過推薦關(guān)系按層級組成傳銷組織的“金字塔”結(jié)構(gòu)；

　　“發(fā)展下線”——參加人員必須要發(fā)展人員才能獲得返利，通過分享“星火草原”二維碼，每發(fā)展一名下線，可從下線支付的金額中，按照一定的規(guī)則獲取返利，通過返利規(guī)則激勵(lì)會員發(fā)展下線；

　　“按人提成”——成為“全國代理”的參與人員，直接分享二維碼發(fā)展一個(gè)下線可獲得90元返利，下線發(fā)展一個(gè)第二層的“全國代理”可獲得180元返利，再發(fā)展一個(gè)第三層的“全國代理”可獲得270元的返利。

　　2015年11月12日，2015年全國工商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳銷監(jiān)測查處工作座談會在重慶召開，會議分析了WV夢幻之旅、云在指尖、商務(wù)商會、中綠資本運(yùn)作等網(wǎng)絡(luò)傳銷案件定性及查處的有關(guān)問題，以上4家微商被認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)傳銷。

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷是這兩年在互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大眾創(chuàng)業(yè)等概念下火速發(fā)展起來。而像“星火草原”這樣的所謂微信紅包分銷模式，則是在2016年前后才剛剛興起的。據(jù)其宣稱，短短一段時(shí)間發(fā)展會員數(shù)已經(jīng)超過1200萬。

　　就在“星火草原”迅速擴(kuò)展的同時(shí)，另一個(gè)采用類似模式的“百納紅包雨”也在微信平臺走紅。

　　“百納紅包雨”同樣是采用所謂三級分銷模式，投資100元、300元和600元三檔，不過其主打的產(chǎn)品是“零元返利商城的代理權(quán)和移動(dòng)POS機(jī)”，發(fā)展成員是更直接地計(jì)酬分配。

　　資深反傳銷人士葉飄零同樣認(rèn)為，“無論獲得什么樣的代理權(quán)，只要是通過拉人頭的方式獲利就可以被認(rèn)定為傳銷”。

　　為何明知而故犯

　　如果說小劉是“吃了啞巴虧”，但還有很多人是在心甘情愿地扎進(jìn)這趟渾水。

　　150余萬人，是涉案資金兩億余元的“星火草原”網(wǎng)絡(luò)傳銷案件涉及的人數(shù)，也正是這樣的數(shù)字，讓這起案件前被冠以了“特大”二字。

　　在這起案件中，不少參與者明知“星火草原”的傳銷本質(zhì)，但考慮到初期投入較小，100元便可入門，600元便可拿到最高級別的代理權(quán)，同時(shí)禁不住組織者宣稱大額回報(bào)的誘惑，便抱著試一下的態(tài)度投身參與并發(fā)展下線。在短短5個(gè)月的時(shí)間里，參與人數(shù)便達(dá)到150余萬名。

　　為何明知還要故犯？

　　趨利是肯定的。

　　河北的嚴(yán)女士就曾經(jīng)是被所謂的“利”迷惑的一員。

　　她的介紹人，是一個(gè)同學(xué)的朋友，經(jīng)銷的產(chǎn)品還是面膜，“那位朋友最開始在朋友圈發(fā)了一個(gè)面膜產(chǎn)品，我從來沒有聽說過，那位朋友說現(xiàn)在城里特別流行，而且用得特別好，一盒是6片，市場價(jià)198元，從她們這兒拿貨比較便宜?！倍寚?yán)女士真正心動(dòng)的，是這位微商賣家陸續(xù)在朋友圈發(fā)布的當(dāng)天收入截圖。

　　對于這些讓她心動(dòng)的截圖，嚴(yán)女士是這樣形容的：“588元、198元的特別多。她還有一個(gè)最小的訂單是138元的，還看到有兩個(gè)1100元的訂單。有一次我看她還發(fā)了一個(gè)6000多元的。她的生活內(nèi)容相當(dāng)豐富，每天發(fā)閨女的圖片，然后是面膜的圖片，帶孩子去兜風(fēng)，特別逍遙自在。她說同行賺上萬元的都是最少的，還說有半年以后就買保時(shí)捷車的。她給我發(fā)了一張車的圖片，說是浙江的一個(gè)微商，做了不到半年買了車。”

　　在這位賣家勾畫的美好創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖面前，嚴(yán)女士抱著試試看的態(tài)度，加入了隊(duì)伍。

　　但別人“盆滿缽滿”，嚴(yán)女士反而賠錢。

　　不懂游戲規(guī)則的嚴(yán)女士，在最初做的只是把微信里所有認(rèn)識的人都推銷了一遍，但還是沒什么銷量。她算了筆賬，兩個(gè)月賣出去10多盒面膜，扣除打折因素，每盒賺50元左右，最后她兩個(gè)月的純利潤只有六七百元，時(shí)間精力都搭進(jìn)去不說，算上沒賣出去的貨，還賠了將近兩千。

　　就在嚴(yán)女士想甩手不干之際，上線將真相吐了出來——真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級代理商，而手段，就是造假和炫富。

　　高額回報(bào)也是利用微信進(jìn)行傳銷拉人頭的主要方式。

　　比如，微信里的“金融互助”組織，拉人頭的主要方式便是免費(fèi)注冊后，投資60元至6萬元，滿15天可提現(xiàn)，日收益1%，月收益30%，年收益23倍，無手續(xù)費(fèi)。此外，參與者發(fā)展他人加入，還可獲得推薦獎(jiǎng)等額外收益，發(fā)展人員無上限、返利無上限。

　　不少專業(yè)人士均在呼吁，面對朋友圈那些所謂“低投入、高回報(bào)、會員招募、某某商城”等內(nèi)容的項(xiàng)目要尤其警惕，如果還涉及到“拉人頭”“會員制”類似模式，千萬不要加入，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)卮騻鬓k或者警方投訴和舉報(bào)。

　　此類傳銷模式之所以隱蔽性強(qiáng)，也許從下面的案例中可以找到答案：

　　曾加入“星火草原”的小海投資了100元，拿到90元紅包，因?yàn)橹惶澋?0元，他未報(bào)警，也未和“星火草原”交涉。

　　制圖/李曉軍