國內(nèi)鋼市向來都有“金三銀四”和“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季之說，業(yè)內(nèi)人士也常常對“金三銀四”和“金九銀十”寄于厚望。不過，隨著這兩年市場環(huán)境的深刻變化，所謂的“金三銀四”和“金九銀十”現(xiàn)象已經(jīng)漸漸消失，與普通月份走勢并未顯現(xiàn)其特殊性。以今年的“金九銀十”為例，今年9月份螺紋鋼期貨一度跌至2507元/噸，現(xiàn)貨市場也跌至2760元/噸，均創(chuàng)近年來的新低；10月份鋼材價格雖有上漲，但幅度并不大。

　　“金九銀十”行情落空的背后其實(shí)是市場經(jīng)營環(huán)境的變化在起作用。那么，這樣的變化折射出什么？下面筆者將從經(jīng)營環(huán)境的變化入手進(jìn)行分析。

　　商家盈利模式改變

　　供求嚴(yán)重失衡是市場環(huán)境發(fā)生的最明顯、最根本的變化，而供大于求意味著行業(yè)進(jìn)入微利時代。鋼貿(mào)經(jīng)營理念、方式都隨之發(fā)生了一定的變化。

　　在傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營中，受供需關(guān)系支配，在“金三銀四”和“金九銀十”前，鋼價一般處于低位，有資金實(shí)力的企業(yè)都會利用淡季進(jìn)行庫存準(zhǔn)備，以備后市通過價差盈利。到了3月、4月份和9月、10月份鋼材需求啟動之時，鋼價通常都會上漲，誰握有的資源多，誰的盈利就多。

　　但從近幾年的情況看，專門為“金三銀四”和“金九銀十”做庫存的鋼貿(mào)企業(yè)越來越少。人們已經(jīng)逐漸意識到，市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化后，“金三銀四”和“金九銀十”規(guī)律只是影響行情的一個因素，而不再是規(guī)律性的決定因素。鋼貿(mào)行業(yè)也已經(jīng)從暴利時代進(jìn)入了微利時代。因此，原本不屑做“搬磚頭”營生的大中型鋼貿(mào)企業(yè)都按開始經(jīng)營需求進(jìn)貨，偶爾出于經(jīng)營需要也到市場里揀一點(diǎn)便宜貨“搬磚頭”，轉(zhuǎn)手賺取微利。

　　信息采集有待改進(jìn)

　　鋼貿(mào)企業(yè)做庫存的積極性降低，很大程度上降低了其在鋼鐵供應(yīng)鏈上的“蓄水池”作用，使得傳統(tǒng)鋼鐵流通格局發(fā)生了變化。

　　近年來，由于大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)不做或少做庫存，鋼廠被迫在處理庫存時做出和以往不同的決定有實(shí)力的鋼廠自辦鋼鐵物流園區(qū)或電子商務(wù)平臺，轉(zhuǎn)移和消化吸收一部分資源；實(shí)力欠缺的鋼廠就采取庫存前置方式，把庫存推到傳統(tǒng)鋼材集散地的同時，加大現(xiàn)貨市場的銷售力度。但是，這也對傳統(tǒng)信息采集方式和途徑發(fā)出了挑戰(zhàn)。

　　鋼貿(mào)商備庫存的積極性降低后，不等于社會庫存就一定會少，只要鋼鐵增量的沖動不減，在需求不熱的情況下，庫存是不可能降下來的。一般來說，社會庫存與鋼價走向的相關(guān)性很高：庫存高了，鋼價就不容易上漲；庫存低了，鋼價就不容易下跌。不過，今年的情況并非如此。

　　據(jù)統(tǒng)計，除去國慶節(jié)假期期間的短暫上漲外，今年鋼材社會庫存已經(jīng)連續(xù)32周下降，累計降幅達(dá)47.45%，是2009年9月份以來的最低水平。但是，在庫存持續(xù)下降的背景下，鋼材價格并沒有因此而得到支撐，反而一路下滑。

　　從市場供需關(guān)系變化來看，庫存降了，鋼價就不應(yīng)該出現(xiàn)“跌跌不休”的情況。如今破了這樣的規(guī)律，其實(shí)并不是供求關(guān)系對鋼價的影響消失了，最有可能的原因是在流通格局發(fā)生變化后，原有的傳統(tǒng)信息采集渠道出了問題，沒有隨經(jīng)營環(huán)境變化而變化。如各地興辦的鋼鐵物流園區(qū)、現(xiàn)貨鋼材市場和鋼鐵電子商務(wù)旗下的倉庫等承擔(dān)的一定數(shù)量的鋼材庫存并未統(tǒng)計在內(nèi)。如果信息采集渠道不隨之變化，采集得來的數(shù)據(jù)就很難解釋清楚市場供求關(guān)系在影響鋼價走勢上的作用。

　　周期低谷壓力加大

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入運(yùn)行周期的低谷期時，鋼材需求一出現(xiàn)下降，供需矛盾產(chǎn)生的問題就會迅速由產(chǎn)業(yè)鏈下游傳導(dǎo)到中游環(huán)節(jié)和上游環(huán)節(jié)，這也是目前眾多鋼廠都陷于虧損邊緣，甚至一蹶不振的原因之一。

　　在傳統(tǒng)經(jīng)營中，鋼貿(mào)商的進(jìn)貨渠道單一，只能到鋼廠訂貨。那時，市場行情跌了，通過價格協(xié)調(diào)會，鋼價就會應(yīng)聲而起，起到救市的作用。如今，隨著鋼材價格日益透明，特別是隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，鋼貿(mào)商進(jìn)貨渠道日漸多元化，在定價權(quán)回歸市場的過程中，一些利益主體從本位出發(fā)，向鋼價施加影響力。于是，就出現(xiàn)了當(dāng)一些鋼廠生產(chǎn)已經(jīng)陷入虧損邊緣時鋼價依然下跌的局面。

　　也正是在這樣的時候，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期進(jìn)入谷底，一些用鋼終端或多或少碰到這樣或用戶那樣的問題，鋼材需求出現(xiàn)了下降。不少終端用戶在經(jīng)營上碰到問題的直接反應(yīng)就是減少鋼材，更嚴(yán)重的甚至于停產(chǎn)。在產(chǎn)業(yè)鏈上，終端發(fā)生的問題最終都會倒逼傳導(dǎo)到中游環(huán)節(jié)。前兩年上海鋼貿(mào)資金缺口風(fēng)波中，這一倒逼傳導(dǎo)作用就有了充分體現(xiàn)，

　　對鋼鐵企業(yè)來說，走出經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期的低谷期最有效的方法就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這也是目前各鋼鐵企業(yè)工作中的重要部分。

　　思維方式須要跟進(jìn)

　　目前，我國正處在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到服務(wù)經(jīng)濟(jì)的過渡時期。因此，在判斷鋼材市場行情走勢時，僅僅用固有的理論架構(gòu)和模型來預(yù)測后市是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)也大肆進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的時期，更需要有效整合各種信息。

　　目前，擁有10多年發(fā)展歷史的鋼鐵電子商務(wù)交易平臺還少有盈利，問題就出在有效整合上。一些大鋼廠辦的電子商務(wù)交易平臺的本質(zhì)還是企業(yè)的第二方平臺；社會上的一些第三方交易平臺在整合方面存在嚴(yán)重缺陷，幾乎看不到大鋼廠直接上牌的資源。

　　今后，必須改變傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，全面、準(zhǔn)確地把握和整合這些信息，才能對市場行情做出更為準(zhǔn)確的判斷。