移動營銷潛力巨大
移動互聯(lián)網(wǎng)市場的整體規(guī)模正在飛速上升。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到444.9億元，同比增長104.1%。
在這一市場中，移動營銷將占據(jù)一席之地，成為未來主要的營銷形式。騰訊廣點通就提前看到了其中趨勢。2014年初，廣點通在手機QQ空間、手機QQ的好友動態(tài)里推出信息流廣告業(yè)務。
“簡單地講，信息流廣告就是以不打擾用戶體驗為背景，在用戶查看好友動態(tài)中插播的推廣信息，屬于原生廣告之一種，其優(yōu)勢就在于廣告形式自然，更易于用戶接受，廣告轉(zhuǎn)化率也就更高。”馬軼群說。
在流量方面，廣點通信息流廣告主要展示在手機QQ空間和手機QQ的好友動態(tài)中，QQ空間作為中國最大的社交網(wǎng)絡，用戶基數(shù)大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎。隨著QQ空間的手機用戶群繼續(xù)增長，用戶的參與度持續(xù)提升。
技術上，廣點通則利用專業(yè)的智能推薦算法，根據(jù)不同維度的分類，對社交大數(shù)據(jù)進行智能匹配，將推廣信息曝光給目標人群，從而提升廣告效果。
例如，作為廣告主的蘑菇街接入信息流廣告兩個月，日均激活量過萬，下載成本僅1.5元。糗事百科是目前最搞笑的真實糗事分享社區(qū)，2013年接入廣點通移動聯(lián)盟以來，多種創(chuàng)新廣告形式投放，使月均收益提升達到15%以上。另外，1號店投放廣點通信息流廣告后，對比其他推廣渠道，獲客精準度是市場正常水平的1.3倍，獲客成本較其他媒體低30%，幾個關鍵指標均領先于行業(yè)水平。
唯品會推廣需求非常明確，既要提升唯品會品牌知名度，又要給唯品會帶來大量的APP安裝量，實現(xiàn)拉新目標。據(jù)馬軼群介紹，唯品會在整個廣告投放過程中，把品牌爆款、軟性內(nèi)容素材與QQ空間社交廣告優(yōu)勢進行充分整合，同時結(jié)合女性用戶實際需求，根據(jù)不同素材進行不同的定向內(nèi)容選取，實現(xiàn)精準營銷，有效拉動新用戶數(shù)和降低新客成本。
對比其他推廣渠道，唯品會投放廣點通信息流廣告后，其APP安裝量遠高于預期，激活用戶數(shù)高于預期100%以上、激活成本低30%、曝光量高100%以上，幾個關鍵指標均處于行業(yè)領先水平，極大地擴大了唯品會的曝光人群和新客。
馬軼群表示，非?？春眯畔⒘鲝V告的發(fā)展趨勢，因為它適合移動端。據(jù)馬軼群介紹，首先與傳統(tǒng)廣告相比，信息流廣告這種廣告形態(tài)優(yōu)勢明顯。信息流廣告展示在QQ空間好友動態(tài)中，因其與用戶好友動態(tài)內(nèi)容無縫結(jié)合，廣告內(nèi)容更貼近用戶，是一種更自然的廣告形式，所以用戶更愿意點擊和傳播。其次，相比橫幅廣告，原生廣告更漂亮、更自然，廣告點擊量也會更高，所以在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)、信息碎片化的今天，可以說原生廣告為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷而生。
同時，廣點通的效果廣告利用大數(shù)據(jù)定位用戶需求，將廣告智能地推送到目標人群，大幅提升了廣告主的投入產(chǎn)出比(ROI)，事實證明，已經(jīng)得到越來越多廣告主的青睞。效果廣告也因“自動化+大數(shù)據(jù)”、“效率+效果”的雙提升優(yōu)勢而成為廣告的未來。
機遇挑戰(zhàn)并存
目前，廣點通服務的客戶包括電商、游戲、快消、移動應用、汽車等諸多領域廣告主，并且均取得了良好的投放效果。
馬軼群表示，背靠騰訊大平臺，廣點通僅在騰訊內(nèi)部就已經(jīng)集合了超百億流量，而且仍在積極拓展外部流量，廣點通的綜合實力以及大數(shù)據(jù)、跨終端、定向優(yōu)勢都成為我們向廣告主推薦廣點通的理由。