鏈家、我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)紛紛舉起變革大旗，思源二手房傭金降至1.5%，愛(ài)屋吉屋中介費(fèi)打五折，Q房網(wǎng)向經(jīng)紀(jì)人免費(fèi)開(kāi)放線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)……蔓延在歲末年初的二手房經(jīng)紀(jì)公司之間的硝煙還未散去，1月13日，思源集團(tuán)又宣布，在推行二手房買(mǎi)賣(mài)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)傭金1.5%的同時(shí)，全面推行上線互聯(lián)網(wǎng)模式——房通網(wǎng)一期來(lái)顛覆傳統(tǒng)房產(chǎn)作業(yè)模式，并高薪高傭大力招聘經(jīng)紀(jì)人，以應(yīng)對(duì)二手房行業(yè)愈演愈烈的變革之勢(shì)。
“二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)效率低下”
“二手房行業(yè)里面經(jīng)紀(jì)人大部分做的事情是低效的，比如說(shuō)頻繁地打電話騷擾客戶?！彼荚醇瘓F(tuán)董事長(zhǎng)陳良生直言。他表示，北京全年成交的二手房在1.2萬(wàn)套左右，北京有6萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，這意味著每人每月只成交了0.2套房子，5個(gè)月才賣(mài)一套。剩余的時(shí)間，經(jīng)紀(jì)人都在發(fā)傳單、舉牌，這就是信息不透明導(dǎo)致的低效。如果信息透明，買(mǎi)賣(mài)雙方可以互相找到，那么60%的經(jīng)紀(jì)人會(huì)被淘汰，北京市場(chǎng)需要的經(jīng)紀(jì)人不超過(guò)兩萬(wàn)人。
對(duì)此，思源欲通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式提高行業(yè)信息的準(zhǔn)確率，通過(guò)管理模式的調(diào)整提高人均效率，房通網(wǎng)由此而生。北京房通網(wǎng)科技有限公司副總裁楊皓介紹，房通網(wǎng)砍掉中間環(huán)節(jié)、直接對(duì)接客戶，按照城市、片區(qū)、小區(qū)、套房四級(jí)構(gòu)造網(wǎng)站體系?？蛻粼诰W(wǎng)上看到的不只是一套房源，而且可以看到小區(qū)、片區(qū)所有在租在售房源，改變現(xiàn)在同行只見(jiàn)一套套房源而見(jiàn)不到小區(qū)、片區(qū)全面房源的局面。
此外，思源還重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)施無(wú)門(mén)店、扁平化管理，以縮減企業(yè)成本。事實(shí)上，思源作為北方市場(chǎng)一手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“老大”，其二手房業(yè)務(wù)所占市場(chǎng)份額并不大，思源目前僅有50余家門(mén)店，據(jù)悉，思源今年將成立10大簽約中心、200家社區(qū)服務(wù)中心。與普通的二手房門(mén)店不同的是，思源要建立的社區(qū)服務(wù)站不是底商模式，“我們會(huì)放在商業(yè)樓宇里面，而且社區(qū)服務(wù)會(huì)進(jìn)一步支撐我們除了二手房之外的聯(lián)動(dòng)，還有社區(qū)周邊、社區(qū)O2O的業(yè)務(wù)?！标惲忌f(shuō)。按照思源的計(jì)劃，旗下的社區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將在2至3個(gè)月內(nèi)“挖到”北京90%以上的房源。
“未來(lái)玩法會(huì)不一樣”
對(duì)于近一段時(shí)間以來(lái)二手房經(jīng)紀(jì)公司之間的“亂戰(zhàn)”，北京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳志認(rèn)為，這是由于二手房市場(chǎng)交易量收縮，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的生存面臨挑戰(zhàn)?！耙郧氨本┒址磕杲灰琢窟_(dá)到十五六萬(wàn)套，甚至二十幾萬(wàn)套。但去年二手房的成交量是10萬(wàn)套出頭，為歷年最低。二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)無(wú)論是公司層面還是個(gè)體層面都在求變。”
從實(shí)行多年的2.7%，到1.5%的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，陳志認(rèn)為，“有序的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，未來(lái)整體的玩法會(huì)不一樣，不降低服務(wù)質(zhì)量的變革，應(yīng)得到支持?！?/p>
據(jù)了解，在推出1.5%低傭金的同時(shí)，思源還與太平洋保險(xiǎn)合作，投保億元大單、推出100萬(wàn)消費(fèi)者保障先行賠付計(jì)劃。思源高薪招聘經(jīng)紀(jì)人給出的底薪是4000元到1萬(wàn)元，提成從30%到80%。思源給出的數(shù)據(jù)顯示，實(shí)行1.5%傭金的一個(gè)月以來(lái)，來(lái)電商機(jī)環(huán)比上升100%，人均單量環(huán)比上升40%，業(yè)績(jī)提升10%。記者 陳靜思