說(shuō)起蕭山，在以往的杭州樓市里就像是一個(gè)另類，頂著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的光環(huán)，本地也有著強(qiáng)盛的購(gòu)買力，卻一直無(wú)法吸引杭州主城區(qū)甚至外來(lái)人口的駐足，樓盤項(xiàng)目大部分以內(nèi)部消化為主，而在這里開發(fā)的，也多是蕭山本土房企，綠都、順發(fā)、眾安、開元……
然而，這一情況正在發(fā)生改變。
“大鱷”入場(chǎng)掘金 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大
不僅綠城、濱江等杭州老牌房企開始染指蕭山，不少外地房企也將目光放在了這里：2009年，金地進(jìn)入蕭山市場(chǎng)。隨后從2013年開始，保利、鐵建、農(nóng)工商、恒大、華潤(rùn)、北辰實(shí)業(yè)、融科、綠地等多個(gè)全國(guó)性開發(fā)商悉數(shù)到場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至今年一季度，蕭山共有16塊地塊是由外來(lái)開發(fā)商拿下。
翻開地圖，粗略數(shù)一下，蕭山目前在售的項(xiàng)目已經(jīng)有上百個(gè)。從透明售房網(wǎng)近30日銷售排名來(lái)看，截至5月26日，排名前六位的分別是綠都御景藍(lán)灣、中國(guó)鐵建江南國(guó)際城、萬(wàn)科金辰之光、高運(yùn)萊茵傳奇、金昌春和錢塘和順發(fā)江南麗錦，其中四個(gè)是外來(lái)企業(yè)的項(xiàng)目。
蕭山本土房企獨(dú)大的局面已被打破了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得越發(fā)激烈。曾經(jīng)偏安一隅與世無(wú)爭(zhēng)的蕭山樓市，眼下正在跟主城區(qū)的情況越來(lái)越像：存量攀高，去化不快，價(jià)格戰(zhàn)也開始蔓延。據(jù)透明售房網(wǎng)蕭山站數(shù)據(jù)顯示，截至5月25日，蕭山全區(qū)可售房源有24874套，可售面積326.12萬(wàn)平方米，。從2015年最新的讀地手冊(cè)上來(lái)看，蕭山收錄地塊84宗，總面積6687.5畝。其中涉宅用地（包括住宅及商住用地）52宗，共4551.3畝，占比七成，這意味著未來(lái)住宅供應(yīng)量依舊很大。
大鱷的入場(chǎng)無(wú)疑給本土房企帶來(lái)了不小的生存壓力，蕭山本土企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)或許將不足以維持其生存，大鱷強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備讓他們?cè)谀玫貢r(shí)更加強(qiáng)勢(shì)，本土企業(yè)的發(fā)展自然受到制約。。
今年4月27日，蕭山原“杭二棉廠”地塊出讓，最終旭輝以10.84億元將其盡數(shù)收入囊中，樓面價(jià)為11026元/平米。值得注意的是，在當(dāng)天的土地出讓會(huì)上，有溫州中梁、大家、萬(wàn)科、旭輝和順發(fā)5家單位報(bào)名，蕭山本土房企只有順發(fā)一家。
“外來(lái)房企擁有強(qiáng)大的資金周轉(zhuǎn)能力，擅長(zhǎng)快節(jié)奏開發(fā)，資金實(shí)力弱的本土小企業(yè)根本無(wú)從應(yīng)對(duì)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。于是，不少本土房企開始選擇與這些大鱷合作，例如金地德圣中心、高運(yùn)萊茵傳奇。
潛力正在凸顯 價(jià)格依然洼地
在過(guò)去，蕭山無(wú)法吸引主城區(qū)客群的重要原因就是戶籍上的區(qū)別，以及由此延伸出的醫(yī)療教育資源上的相對(duì)短板。教育上看，杭州主城區(qū)頂尖的高中有杭二、學(xué)軍、杭高、杭外，而蕭山僅蕭中一所。而醫(yī)療方面也相對(duì)弱勢(shì)，隨著各大醫(yī)院對(duì)口支援各個(gè)新城區(qū)才稍有改觀，省婦保蕭山院區(qū)將出現(xiàn)在錢江世紀(jì)城。
去年8月，杭州市召開大江東體制調(diào)整工作會(huì)議，對(duì)大江東體制進(jìn)行重大調(diào)整，大江東開始“獨(dú)立”。大江東居民的基本社會(huì)保障納入市級(jí)統(tǒng)籌，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)先一步與杭州主城區(qū)并軌。今年1月，蕭山余杭一體化政策出臺(tái)，意味著蕭山真正實(shí)現(xiàn)了政策上的一體化，雖然短期內(nèi)并沒(méi)有直接的利好兌現(xiàn)，但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，差異的縮小是必然的，這或許也是眾多大鱷進(jìn)場(chǎng)的原因。
融科智地浙江公司副總經(jīng)理張諶認(rèn)為，蕭山還是一個(gè)價(jià)格洼地，由于近幾年價(jià)格一直下探，最近才有所回暖，因此區(qū)域內(nèi)的潛力還是很大的。另外，一體化進(jìn)程在加快，政策、交通兩方面的推動(dòng)下，蕭山與主城區(qū)的融合所需要的時(shí)間會(huì)縮短。
“以前的蕭山相對(duì)孤立，杭州主城區(qū)的人不愿意到蕭山來(lái)，這是觀念問(wèn)題。杭州作為二線城市中的頭牌，想要繼續(xù)發(fā)展成國(guó)際性的大城市，這些觀念是需要改變的，就像北京的通州，上海的浦東，現(xiàn)在不是一樣被大家普遍接受了嗎？”張諶說(shuō)道。
入場(chǎng)蕭山，更多的是作為布局杭州的一環(huán)，擴(kuò)張慣了的大鱷們并不會(huì)滿足于此。萬(wàn)科保利這些自不必說(shuō)，諸如融科、中國(guó)鐵建也已經(jīng)在杭州多處落子，而農(nóng)房、北辰實(shí)業(yè)也更多的是想以蕭山的項(xiàng)目為基石。
順發(fā)恒業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王潤(rùn)華說(shuō)：“外來(lái)大鱷進(jìn)入蕭山意味著他們認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)市場(chǎng)。蕭山其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)是比較成熟的，購(gòu)買力一直都不錯(cuò)，現(xiàn)在隨著交通、政策的一體化進(jìn)程加快，對(duì)于外來(lái)購(gòu)買力的吸引越來(lái)越大。”
相互競(jìng)爭(zhēng)提升品質(zhì) 有利整體發(fā)展
從蕭山自身來(lái)說(shuō)，蕭山也需要大鱷的進(jìn)場(chǎng)，開發(fā)商普遍認(rèn)為，伴隨著城市一體化進(jìn)度的加快，城市各個(gè)板塊的融合度會(huì)越來(lái)越高，蕭山將是整個(gè)大杭州不可忽略的一個(gè)部分。而在這個(gè)過(guò)程中開發(fā)商其實(shí)也起到了很大的作用，從警惕到競(jìng)爭(zhēng)再到合作，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中相互之間的借鑒與學(xué)習(xí)是必然的，而這個(gè)變化的結(jié)果就是讓區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)也得到了改善。
據(jù)了解，在融科的蕭山項(xiàng)目上，融科將從三亞亞龍灣的海灘上搬運(yùn)3000噸海沙，直接鋪在樣板示范區(qū)，再現(xiàn)濱海度假風(fēng)情，這一做法與余杭的璦頤灣項(xiàng)目如出一轍。
除了外來(lái)開發(fā)商本身的傳承和堅(jiān)持所帶來(lái)的新理念，在與當(dāng)?shù)厝诤系漠a(chǎn)物也并不少見。
在蕭山以往的項(xiàng)目中，可拓展面積一直是一大亮點(diǎn)，當(dāng)主城區(qū)90平方米的戶型還在三房上做文章時(shí)，蕭山的項(xiàng)目就出現(xiàn)了四房，因此不少開發(fā)商在進(jìn)入蕭山之后也將這一特點(diǎn)學(xué)習(xí)起來(lái)，例如最近亮相的中國(guó)鐵建江南國(guó)際城和濱江東方海岸。
當(dāng)然，這個(gè)學(xué)習(xí)其實(shí)也是相互的，順發(fā)即將面世的第三代的產(chǎn)品美哉美城，也開始在其中加入智能化、自助化、景觀化、體驗(yàn)化等新的居住理念，這是之前的項(xiàng)目上市所沒(méi)有過(guò)的。
可以看到，蕭山市場(chǎng)正在從優(yōu)勢(shì)資源的競(jìng)爭(zhēng)走向了優(yōu)秀產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，本土房企對(duì)外來(lái)房企的態(tài)度也在發(fā)生著改變，而這種改變必然會(huì)讓蕭山呈現(xiàn)出更加豐富的產(chǎn)品，這對(duì)于購(gòu)房者或許是一件好事。