金融垂直搜索市場(chǎng)處于開拓階段，難尋清晰的盈利模式

　　■本報(bào)見習(xí)記者 劉 琪

　　金融垂直搜索平臺(tái)就像是買家在淘寶上淘來最心儀的商品。

　　“我覺得未來放貸的主體會(huì)越來越多，消費(fèi)者需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去識(shí)別各個(gè)金融平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)、各平臺(tái)貸款的利率，比較產(chǎn)品的特色，而我們就扮演著這樣一個(gè)角色”，對(duì)于平臺(tái)的定位，好貸網(wǎng)CEO李明順在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)回答道。

　　成立于2013年3月的好貸網(wǎng)上線至今已有一年半的時(shí)間，但是直到目前還都沒有清晰的盈利模式。對(duì)此，李明順認(rèn)為平臺(tái)目前需要做的是如何讓用戶喜歡，而不是著急賺錢，“不把用戶體驗(yàn)做到最好就去賺錢就有點(diǎn)拔苗助長(zhǎng)、竭澤而漁的感覺”。他坦言，目前金融垂直搜索市場(chǎng)還處于開拓階段，現(xiàn)在還需要大量的前期投入。

　　平臺(tái)旨在有效連接貸款機(jī)構(gòu)和借款人

　　好貸網(wǎng)可以說是在互聯(lián)網(wǎng)思維下誕生的產(chǎn)品。在創(chuàng)立平臺(tái)之前，李明順在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中摸爬滾打了十幾年。從當(dāng)時(shí)看到的借貸行業(yè)狀況中，他找到了突破口，進(jìn)而轉(zhuǎn)型做金融垂直搜索。

　　2012年10月時(shí)，李明順從朋友那里第一次得知“小貸公司”的概念。他回憶道，那時(shí)候聽說在揚(yáng)州這樣的小貸公司有六七十家，后來發(fā)現(xiàn)整個(gè)江蘇省可能有六七百家這樣的公司，全國將近有6000家這樣的公司。但是數(shù)量如此龐大的小貸公司，95%以上連網(wǎng)站都沒有?！盎趶氖禄ヂ?lián)網(wǎng)的工作經(jīng)歷，我的第一反應(yīng)就是我能不能給他們提供一個(gè)網(wǎng)站的管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)給這些貸款機(jī)構(gòu)、小貸公司”。

　　回到北京后，李明順又發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)情況，信貸工作人員的工作效率極低，做成一單平均需要打3000個(gè)推銷電話。國內(nèi)在銀監(jiān)會(huì)備案的銀行有將近2000家，小貸公司多達(dá)六七千家，融資性擔(dān)保公司、典當(dāng)行也分別有將近10000家，還有各種民間貸款機(jī)構(gòu)，整個(gè)放貸機(jī)構(gòu)主體就有幾萬家，同時(shí)還有上百萬的信貸工作者?！拔耶?dāng)時(shí)就想能不能給他們做一個(gè)線上的貸款的搜索平臺(tái)，這樣就可以解決貸款機(jī)構(gòu)和借款人之間的溝通問題”，李明順說道。于是，經(jīng)過一系列調(diào)研、組建團(tuán)隊(duì)、線下拓展，2013年3月23日，定位為貸款垂直搜索及服務(wù)平臺(tái)的好貸網(wǎng)正式上線。

　　金融垂直搜索平臺(tái)難尋清晰的盈利模式

　　好貸網(wǎng)與其他其他垂直搜索平臺(tái)一樣，運(yùn)作模式十分簡(jiǎn)單，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，就是貸款產(chǎn)品界的淘寶。一方面，平臺(tái)上有包括銀行、小貸公司、典當(dāng)行等各類正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的貸款產(chǎn)品，借款人可以通過平臺(tái)對(duì)它們進(jìn)行直觀地比較，挑選合適的貸款機(jī)構(gòu)后可以在線預(yù)約和咨詢，直接和信貸員進(jìn)行溝通；另一方面，對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，平臺(tái)又為其提供新的客戶，即貸款的個(gè)人或小企業(yè)。據(jù)了解，目前好貸網(wǎng)已覆蓋全國101個(gè)城市，合作機(jī)構(gòu)包括2000余家銀行，超過3000家小貸公司，為用戶提供3000款以上產(chǎn)品。

　　雖然李明順對(duì)好貸網(wǎng)在金融市場(chǎng)中的作用有著明確的定位，但是在談及盈利狀況時(shí)卻表示平臺(tái)還未盈利，而且也并沒有確立一個(gè)清晰的盈利模式。他坦言，目前金融垂直搜索市場(chǎng)還處于開拓階段，現(xiàn)在還需要大量的前期投入?！白銎脚_(tái)就要忍受一個(gè)長(zhǎng)期不賺錢的狀況，如果一開始就想著怎么去掙錢，那就很難把這個(gè)行業(yè)做大”。李明順認(rèn)為，“我們平臺(tái)上有好多信貸需求，不管是想貸款的人還是機(jī)構(gòu)，我們?yōu)樗麄兲峁┝朔?wù)，他們也愿意付費(fèi)，而且現(xiàn)在機(jī)構(gòu)就在付給我們一些費(fèi)用，但是我們沒有將它當(dāng)作最大的盈利點(diǎn)。”

　　值得一提的，在去年年底時(shí)，好貸網(wǎng)與分眾傳媒簽署協(xié)議，登錄全國24個(gè)城市分眾傳媒渠道進(jìn)行廣告宣傳，廣告推廣費(fèi)達(dá)1億元。平臺(tái)如此大手筆的花銷，不禁讓人感到這似乎與一個(gè)還未盈利的初創(chuàng)企業(yè)的形象相矛盾。其實(shí)，在平臺(tái)的身后存在著風(fēng)投這個(gè)推手。據(jù)李明順透露，國內(nèi)PE公司同創(chuàng)偉業(yè)以及美國風(fēng)投機(jī)構(gòu)都是平臺(tái)的投資人。不過，好貸網(wǎng)在獲得風(fēng)投注資方面卻顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，并未大肆宣傳?！叭谫Y不是什么值得炫耀的事情，平臺(tái)能讓投資者賺到錢、讓其投入在未來有回報(bào)，才是值得披露的”，李明順說道。